欧美商学院理性拓展中国市场 法国老字号创牌长三角

　　本报记者 吴长亮

　　“如果你要做世界一流的奢侈品品牌，就一定要在巴黎开一家店面；如果你要抢滩中国MBA市场，在长三角这个中国经济中最强劲的区域，又怎么可以没有一席之地呢？”

　　法国马赛商学院教授、中国区项目主管王华博士的这个说法，代表了很多外国商学

院开拓长三角市场的初始动机。

　　王华所服务的法国马赛商学院成立于1872年，是法国历史上的第一所商学院，也是法国十大精英商学院之一。2003年，马赛商学院与上海交通大学正式签约合作举办MBA项目，开始布局长三角市场。第一年，这个项目招生仅22人，2006年，这个数字已经扩大到60人。

　　上海依择商务咨询有限公司首席执行官何女士是该项目2005年的学员。“学生们来自不同的国家，教授也来自于不同国家的知名院校，每天的时间表极其简单，早上学校，晚上图书馆，夜里回家后多半是为了案例分析的精确性和信息的广泛性而熬到通宵，可是我的身心从未感觉到疲惫。 ”

　　几乎与这个过程同步，众多欧美商学院开始抢滩长三角。2005年9月份，全球最负盛名的商学院巡展机构The MBA Tour携60所世界知名商学院登陆上海，而与复旦、浙大等国内名校合作办学，也成为绝大多数国外商学院拓展长三角市场的主要方式。如今，仅在上海交通大学安泰管理学院大楼的二层，总共就有5家中外合作项目的办公室。

　　MBA名校云集，必然导致生源上的激烈竞争。以今年欧洲某知名商学院在沪的MBA招生情况来看，收到80余份报名表，最后竟然有20多人没来。负责招生的老师透露，其中绝大部分人都被其它MBA项目“抢”走了。王华说：“在欧洲我们是当之无愧的名牌，但是在长三角，我们也要创自己的品牌。这是我们当前最主要的工作。”

　　持同样观点的还有新加坡国立大学管理学院上海办事处主任严俊。“如何让更多的中国人认识我们，是一个大问题。” 严俊说，“在国际上，我们已经著名，但是国内MBA教育起步晚，知道我们的人并不多，即便是MBA的学员，他们选择课程时，也依然比较盲目。”

　　课程推介会、学术研讨，这些活动是现下各个外国商学院在长三角地区代表的主要工作之一。王华同时担任中国欧洲地中海研究中心主任，毫无疑问，除了学术研究和交流外，这个中心也肩负着品牌推广的任务。

　　“我们现在的工作重心已经不是继续扩大招生规模，而是要通过加强师资、调整课程设置来提高教学质量，”王华说，“我们不可能满足所有人的需求，但是我们必须最好地满足一部分人的需求。为学员提供有特色有针对性的服务，这是我们马赛品牌的重要内涵。”

　　国外商学院的负责人们对长三角MBA市场的发展趋势有比较统一的认识：市场会继续发展，但是规模不会再像2002年、2003年那样火爆，学员更趋理性，对课程的选择也更加实际，国内的名校效应也会相应减弱。

　　“外国商学院要想在长三角获得长足发展，必须既聚焦本地的文化和商业行为，又融合西方最好的管理知识和技巧，这是最好的模式。”新加坡国立大学KulwantSingh教授说。