广交会参展商增加合同条款防范风险

　　面对人民币升值带来的难题，广交会参展商们想方设法寻找出路

　　本报讯 记者张军、刘薇、姚志德、严丽梅报道：人民币升值令广交会的参展商们感到了阵阵寒意。记者昨天巡馆发现，不少人都哀叹生意难做，甚至大呼亏本。更有企业意欲通过涨价、增加合同条款等方式来转嫁成本。

　　初级产品受汇率影响大

　　自去年7月11日人民币兑美元汇率调整以来，累计升值浮度已高达5%，尤其是最近一段时间，汇率变动陡然加剧。“人民币升值，吃掉的就是企业利润。”有关专家指出，“利润率稍微低一点的企业，简直就等于白做。”

　　安徽轻工贸易公司鞋类一部业务经理王恺民对专家的话感同身受。他说，早些时候接了一笔90天交货的单，在当时本来可以赚两三万美元，然而等到交货时，反倒亏了两三万美元。年出口额近2000万美元的梦都美织物公司，在过去的三个月，也因

　　“越是带有原材料性质的初级产品，受汇率影响越大。”河北五矿的王先生如是说。

　　产品涨价吓跑不少客户

　　参展商们试图用涨价来缓解压力。美的、TCL、志高等家电意欲提价5%，

　　然而，加价面临的直接后果便是采购商的“用脚投票”。“很多客户一时难以接受，听说涨价，拔腿就跑。”一位参展商无奈地说，他们根本不理解汇率对中国企业的影响有多大。

　　更令他们感到有压力的是，

　　增加合同条款防范风险

　　加价难，那就只好找别的出路。“要么自己消化成本，要么压低工厂的价格。”不少进出口贸易公司的代表如是说。

　　更多的，则是希望缩短交货日期。记者发现，原来三个月、半年甚至一年跨度的交货期现在鲜有露面，取而代之的是三个月以及更短时间的短期订单。“能马上交货的最好，最长也不要超过60天。”梦都美织物公司国际市场部副部长陈加良表示。

　　尽管如此，仍然有一些产品无法短期交付。为了防范风险，供应商们“发明”一种附加条款，那就是在合同中注明，一旦汇率变动超过2%，无论上浮还是下调，都需要重新商定价格。