杀入南京地产圈 林伟金：融侨金辉的品牌中心论

　　【龙虎网报道】2006年9月19日，南京市国土局，一场没有硝烟却又让人血脉贲张的夺地大战正在打响。

　　万科、栖霞、仁恒……这些人们所熟知的国内顶级地产大腕汇聚一堂，站在了同一条起跑线上。而河西奥体G32地块，则是终点线上那个光芒四射的战利品。

　　谁都想成为最后的赢家，但赢家肯定只有一个。

　　半小时之内，一轮又一轮的频繁加价，现场气氛紧张得令人窒息，究竟会鹿死谁手呢？6.95亿!是江苏融侨金辉，它打破了各方对峙的僵局，一举夺魁！

　　热烈的掌声从四面响起。掌声过后，人们便开始相互打探：融侨金辉是谁？它究竟是何方神圣，竟然能突破众多大腕的围追堵截，笑到了最后？

　　带着诸多疑问，记者采访了江苏融侨金辉置业有限公司总经理林伟金先生。这个经历过戎马生涯，个性爽朗、年富力强的南京团队领头人，首次为我们揭开了融侨金辉的神秘面纱。

　　【疑问一】融侨金辉是什么背景？

　　以6.95亿的报价力挫群雄，一举拿下奥体G32地块，融侨在南京楼市的首场“演出”，即以一种令人惊艳的姿态高调亮相。据了解，实际上奥体G32地块最初并非融侨的首选，它今年以来还曾参与过紫金山韦陀巷地块的角逐，希望以12.85亿的报价胜出，但最终以微弱劣势惜败，未能得遂心愿。

　　融侨在土地市场上频频出击，目标总是瞄准竞争激烈、对资金要求极高的上佳地块，不能不令人惊讶于其雄厚的资金背景。在南京暂且名不见经传的融侨，“水”究竟有多深呢？面对这一疑问，林伟金亮出了一组相当漂亮的数字：

　　250亿元——融侨集团由印尼爱国侨领林文镜先生创建，房地产投资额累计已达250多亿元，开发总面积超过400万平方米，为福建房地产第一品牌。在2006年中国房地产百强评选中，融侨集团名列综合实力第27位。而金辉集团则是由香港金辉投资公司林定强先生投资设立，开发总量也已逾百万平方米。

　　50亿元——融侨集团2005年实现销售收入近40亿，2006年的销售收入迄今为止已经超过了50亿元。

　　8000亩——除福建地区外，融侨集团在重庆、西安、武汉等重点城市均有大型项目在建在售，并同时在全国各地拥有约8000亩的土地储备量。

　　显而易见，正是由于有实力雄厚的集团支持作为强大后盾，江苏融侨金辉才得以在南京的土地市场叱咤风云。

　　【疑问二】奥体房价将因此拉升？

　　G32地块被视为河西奥体楼市的一个“风向标”，这是河西新城在暂停土地出让一年多后推出的第一个地块，其成交价格的高低，从某种程度上讲，可以揭示出奥体房价的下一步走势。因此，当融侨金辉以高出底价1.95亿的价格拿下G32地块时，人们纷纷惊呼，奥体房价七千大关弹指即破，甚至有专家称奥体房价可能在短期内“破八”。一时间，融侨金辉似乎成了抬高房价的“罪魁祸首”。真的是这样吗？

　　林伟金坦言，G32地块拿的价格的确较高，楼面地价已接近3000元／平方米，加上其他成本，成本价就达6000多元／平方米。但这并未超出他们前期调研的预期，这个价格是与目前奥体板块的建设发展、各项配套的成熟度以及楼盘热销的状况相吻合的。即使不是融侨金辉，别的企业拿同样的地块，价格也不会低。

　　由于这是融侨金辉在南京的第一个项目，因此集团对江苏公司的要求是以品牌打造为绝对的中心，力求通过这个项目确立融侨在南京人心目中的美誉度。而在经营上，集团只要求确保打平或有所赢利，但是没有任何关于利润方面的考核指标。公司将通过提高管理水平和生产效率等方式来保持利润平衡，以最大限度地让利于民。

　　“我们的目标是做河西性价比最高的房子，而绝不是价格最高的房子！”林伟金的回答掷地有声。

　　【疑问三】

　　志在南京地产第一品牌？

　　在市场经济的背景下，一个不以赢利为惟一价值取向的企业，必然怀有宏图大志，而融侨金辉正是这样的企业。“现在产品还没有做出来，因此我们不敢夸下海口，但我们有信心在不久的将来成为南京地产的第一品牌！”林伟金对此充满信心。

　　作为福建地产的第一品牌、“中国城建与房地产科学发展之50大卓越成就企业”之一、全国房地产百强综合实力第27位，融侨金辉希望成为南京地产的第一品牌并非没有可能。但是融侨金辉的志向还远不止于此。

　　林伟金告诉记者，当初集团选中南京作为进军华东区的第一个城市，一方面是看中南京的房地产市场比较健康，具有稳步上升的发展潜力；另一方面，则是希望在南京确立品牌地位之后，逐步辐射周边城市，进而将势力范围扩大到整个长三角房地产市场。

　　记者了解到，在拿下奥体G32地块之后，融侨金辉仍然在积极地考察南京的其他地块，“集团在福州、重庆、武汉、西安等其他每一个进入的城市，土地储备量都已经完全能够满足集团子公司在五年内的开发，南京的目标也是如此。”林伟金表示。与此同时，公司也在加强对常州、无锡等周边城市的调研，寻求进一步扩张的可能。

　　“为居者着想，为后代留鉴”，做顶级的城市运营商，推动房地产业进入品质时代，这是林伟金的梦想，更是融侨金辉的梦想。