本报讯(记者陈惟)新加坡地铁滨海线、越南广宁的大功率电站、柬埔寨国家7号公路，还有上海振华的港口机械、上工牌缝纫机、建材集团的节能玻璃，一个个“上海承包”、“上海制造”正大步进入东盟各国，显示中国魅力。在近日南宁举行的第三届中国-东盟博览会上(简称东博会)，一批上海企业正发挥自己的特色、特长，迎来送往，与东盟各国的客商积极洽谈，无论是现实的，还是潜在的商机，“一个都不能少”。
上海企业做工程既讲互惠，又讲互利。上海隧道股份建设的新加坡地铁滨海线标的达2亿美元，上海电气集团中标的越南广宁2台300MW电站项目承包金额高达4.5亿美元，上海建工集团的柬埔寨国家7号公路也是6280万美元的项目，上海外经集团总承包的越南山洞燃煤火电站项目突破1.7亿美元，还有中国建材国际工程有限公司在越南的日产900吨的玻璃厂，是中国对外出口规模最大、技术水平最高的超大型玻璃项目，上海企业之所以拿到一个接一个的“大订单”，“窍门”在于始终坚持互惠互利的“生意经”。
上海外经集团近年来连续在越南完成了越南国家中央体育场、国际会议中心等标志性建筑，前来参加东博会的外经集团董事长周晓临深有感触，他说，上海与东盟的合作起步早，有不少企业从上世纪80年代初就开始承接东盟各国的项目，历经各种困难，即使在东南亚金融风波时，上海企业也坚持不离不弃，是真朋友，树立了很好的品牌信誉。所以现在我们在东盟各国市场开发有深度、影响大。再加上我国与东盟各国确立了合作互利的国家战略和政策扶持，因此我国企业在东盟市场大有可为。据了解，截至今年9月底，上海在东盟各国累计中标承包项目达77个，合同总金额近20亿美元。
上海企业的技术既讲自主创新，又有消化引进。上海隧道股份这次参展我国第一台自主知识产权的地铁盾构在新加坡的地铁项目中发挥了很大作用，在这次东博会上也非常耀眼。隧道股份的高层表示，有自己的核心技术，中国人在国外做工程、做买卖，“腰骨”就硬。国际的先进技术上海也决不排斥，中外合资的贝尔阿尔卡特的光通信产品远销印尼、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸，都有很好的口碑。记者在这次中国-东盟博览会上看到，中国的技术过得硬，而价格只有欧美竞争对手的一半甚至三分之一，东盟各国的客商都愿意向中国企业下单。
东盟10国虽然是5亿多人口的大市场，但与上海的经济梯度也是非常明显的。上海企业不因生意小、生意少，就对这个市场掉以轻心。上海建材集团的节能玻璃已经用于新加坡樟宜机场、马来西亚的城市大厦，建材集团副总裁徐尧湘说，现在东盟多数国家人均收入不高，因此尚难以接受我们部分商品的价格。但随着这些国家发展和经济实力的增强，中国的商品将越来越受欢迎。上海的振华港机4年中累计出口东盟达2.2亿美元，他们长期坚持不懈，培育“潜力股”。
上海企业不仅卖产品，也卖服务，上海电信集团近年来多次为东盟各国免费培训电信基础业务，这次他们展示的“上海热线”、宽带点播电视系统IPTV都具有超前性和培育潜在客户的特点。他们说，只要讲诚信、讲互利，中国与东盟企业的生意会越做越大。
