国内出版界首现书花

　　昨天，记者从人民文学出版社获悉，该社和“99网上书城”斥资10万元，联手推出《风之影》、《肖申克的救赎》、《历史学家》等三种畅销新书的试读本，首批20万本将于近期投放各地书店，供读者免费取阅。这是国内出版界首次大规模运用免费试读本这种目前国际流行的全新图书营销方式。

　　【3本新书，20万册试读本】

　　据人文社策划部主任孙顺林介绍，这次率先推出试读本的三种书，都是近期人文社市场反响很好的畅销外国小说或潜力很大的新书。包括斯蒂芬·金的中篇小说集《肖申克的救赎》，去年风靡全球三十多个国家和地区的《历史学家》(作者伊丽莎白·科斯托娃凭此书获得美国最佳新人作家奖)，而另一本刚刚出版的新书《风之影》，曾获西班牙年度最畅销小说奖、法国年度最佳外国小说奖。

　　【试读本就像“电影片花”】

　　记者了解到，所谓“试读本”，就是出版方抽取新书中的部分精彩章节以及故事梗概、作者介绍、媒体评论等内容做成的小册子，向发行渠道和普通读者免费发放，使人在阅读图书之前，对该书的内容有一个初步的认识，进而引起阅读兴趣，吸引读者购买。

　　与人文社联手推出此举的“99网上书城”董事长黄育海形象地说，图书试读本就像电影的预告片花，对书有一个先期认识之后再决定购买。

　　【先出试读本不是万能药】

　　在欧美，试读本已成为一种最流行的操作大畅销书的先进营销方式。据黄育海介绍，目前台湾地区出版界也十分流行试读本。《风之影》、《历史学家》是今年台湾书市的两大畅销书，造成其畅销的重要因素就是出版社均在图书正式上市前，在市场上大规模投放了试读本。

　　但并非所有的图书都适合做试读本。人民文学出版社策划室主任孙顺林称，从成本的角度考虑，由于试读本往往需要一定投放量才能产生效果，并且是免费赠送，制作成本比较大，因此只有那些具备畅销潜质的图书才适合尝试。

　　北京青年报(郑媛)