专家教你用好25分钟

　　四川新闻网-成都商报讯

　　还有几天欧洽会就要开幕了，在欧盟企业即将来蓉之际，500多家参会的中方企业也相继来到成都。按欧洽会洽谈程序，每对欧盟和中方企业的洽谈时间只有25分钟，而且是一对一洽谈，时间一到，必须离开。中方企业如何利用这段时间，让双方一见钟情呢？

　　欧洽会执委会专家认为，关键要在最短时间内，准确、具体、直观地阐明自己企业的基本情况与合作意向，可以参考“10+10+5”的时间分配原则，前10分钟，问明对方对合作意向的想法，回答对方的疑问；第二个10分钟，交流可行性方案的要点，有书面材料最好；最后5分钟，双方决定是否继续联系，怎么联系，确认互访时间等。切忌从头到尾自说自话，不注重双方的交流。

　　此外，欧盟企业通常比较专业化，不太理解中国企业“什么都做”的习惯，洽谈时最好强调自己的专业所在。另外，部分欧洲企业并不以英语为母语，所以应尽量使用简单、明确而又具体的词语，避免使用惯用语、俚语、行话、时髦语和首字母缩写。还有一些常见的手势，如OK，在法国、比利时的意思是不值钱。（许鹏）