连演12年观众上千万 《宋城千古情》现实启示

　　【龙虎网报道】在许多国有剧团演出票房不景气、生存举步维艰的今天，杭州一台由民营企业投资的大型歌舞《宋城千古情》却连续演出12年长盛不衰，至今，已累计接待观众1000余万人次，社会效益和经济效益兼收。

　　其中的奥秘何在？

　　1994年，以旅游文化产业为主要经营方向的民营企业杭州宋城集团以《清明上河图》为摹本，开发建设杭州宋城主题公园。为了提升景区的影响力和文化含量，投资6000万元在主题公园内建设场馆，并编排了这出大型歌舞《宋城千古情》，作为景区的配套演出项目。

　　找准市场定位，把握市场脉搏，并按照市场规律运作，是《宋城千古情》取得佳绩的根本原因所在。从一开始，《宋城千古情》的演出就依托宋城景区，采用购买景区门票即可看戏的配套销售理念，提高了景区游览的附加值。

　　尽管杭州是全国著名的旅游城市，但夜间旅游消费内容却贫乏。看到了其中巨大的商机，宋城景区决定在白天演出的基础上，增加夜间演出，使表演增加到了每天3场左右。同时，宋城景区与杭州各大旅行社挂钩，积极开展《宋城千古情》的宣传推广。

　　为了使演出能够适应观众不同的精神文化需求，歌舞的主创人员还专门针对目标群体开展了多次市场调查，根据观众需求及时调整演出内容，使之成为一台汇集舞蹈、杂技、时装表演等多种表演艺术元素，同时又融合东西方文化的大众文化精品。

　　《宋城千古情》很快就打开了市场，不仅在短时间内改变了杭州原来单一的观光旅游格局，带动了50万游客量的杭州夜游市场消费，还拉动了相关服务行业的产生。此剧也由此一跃成为杭州旅游市场一台标志性的文艺演出。

　　目前，艺术团已拥有自聘的专业舞蹈、杂技、模特演员300多位，并每年都到全国各地艺术院校招录优秀演艺人才。艺术团建立了考核奖惩制度，定期对演员进行考核，实行末位淘汰制，根据考核结果确定演员的聘用及薪酬。同时，还建立了等级评定制度，与职工薪酬直接挂钩。现在，艺术团的演员中有30余人已达到集团评定的一级演员标准，月收入达5000元。

　　12年来，《宋城千古情》年均演出800场，观众100万人次，年创收1．82亿元。张乐