严介和暴富靠BT模式起飞 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2006年11月07日14:52 金羊网-羊城晚报 | |||||||||
严介和如何暴富:靠BT模式起飞 一年内资产飙升110亿 严介和的太平洋建设集团2002年产值不足20亿元,到2005年的预计产值竟然高达300亿元。严介和2004年在胡润中国富豪排行榜上排名第66位,资产15亿元。而2005年在胡润中国
严的资产究竟是如何计算出来的?太平洋建设集团宣传部郭部长表示:“125亿元的资产是根据严介和的资产总量,乘以国际市场上同类市政建设公司的平均市盈率计算出来的。”在2006年胡润百富榜上,严介和的排位虽然下滑到了第16位,但其资产仍高达75亿元。 从农村民办教师到包工头,再到拥有巨额资产的“太平洋系”掌门人、胡润富豪榜的二号富豪,严介和似乎是所有草根的终极梦想。 从民办教师到“包工巨头” 据《人力资本》报道,严介和最初的职业规划是当一名好老师。 上世纪80年代初,高中毕业的严介和在江苏淮安一所乡村中学当上了民办教师。直到今天,严介和还是认为做老师是高尚的职业。然而,1987年,民办教师严介和彻底放弃了“转正”希望,他托关系进了乡里的水泥预制板厂做临时工,随后通过竞标成为这家不景气企业的厂长。1992年,严介和注册成立了淮安引江建筑工程有限公司。 当时正值南京绕城公路开工建设,南京市绕城公路是国家重点工程,通过正常的途径,严介和这样的小公司根本拿不到这样的工程项目,他就跑去打听有没有别人不肯干的工程。果真有三个造价29.4万元的涵洞没人肯干,不过经层层转包已经是第五包了,要是接手的话至少要亏损5万元。但他还是毫不犹豫地签订了协议,因为他清楚,如果做好了这个项目会有更大更好的项目在后面。140天的工作量,他们只花了72天,工程指挥部领导和专家去工地验收项目,一检测,每一个细节都无可挑剔。 这个被严介和称亏了8万元的项目为严介和带来了后续的赚钱项目———草台班子包工队终于修成正果。在南京市绕城公路工程中,严介和总共承接到了3000万元的工程。南京市绕城公路完工时,严介和赚到了被他自己称为人生第一桶金的800多万元。 市长们的座上宾 上世纪90年代中后期,国家实行银根紧缩政策,地方财政紧张,但政府同样要出政绩。有了一点资本的严介和发现了这个市场契机,其先人一步的BT(BT是Build—Transfer的缩写,意为“建设—移交”)模式,和政府的需求一拍即合。 借助太平洋的BT模式,那些手头资金一时不太充裕的市长们终于也可以迅速改变自己的城市面貌,严介和也因此成为一些市长们的贵客,一张张上百亿元的订单也因此落入太平洋手中。 通过BT项目的资金收益和搭建的政府人脉,严介和又为自己找到了更有想像力的“零资产并购”,这两种能让资产迅速膨胀的发展方式,是严介和在更大的野心驱动下打造的太平洋建设帝国价值链。 “我也没有想到会发展这样快。”严介和自己评价BT模式带给他和太平洋建设的爆炸式发展。 到目前为止,严介和号称手上已有了近2700亿元的订单,基本完成了对全国13个重点城市的战略布局。 不过,南京一位研究BT模式的投资管理顾问表示,BT模式一般要求总承包方至少要有占项目总额30%的自有资金,他实在无法想象太平洋集团如何利用100多亿元的自有资金进行总额高达2700亿元的工程建设。 “太平洋”是他一人的帝国 对于自己,严介和毫不吝啬任何溢美之词。“我就是中国管理水平最高的企业家”。 严介和曾经的部下在最近出版的一本书《深深太平洋》里说,太平洋建设集团还没有脱离严介和“一个人的帝国”,什么事都是严介和最后拍板。虽然严介和多次说太平洋从诞生那天起就不是家族制,但企业始终没有摆脱家长制的作风。 对于这种说法,严介和从来没有否认过,他主张“万众归一”,“太平洋这么多年没有腐败,也没有内讧,那是因为我们的企业里只有一个裁判员———就是我,其他人都是运动员,包括副董事长、总经理。董事长有99%的权力,有些决策都不一定要经过董事会。” 但严介和的强势仅仅是在企业内部,他柔软的政府公关手腕让他成了一个善于和各级政府打交道的人。对中国官场和人性的透彻、精准的理解,这种理解,使得他在和政府交往的过程中如鱼得水。严介和说:“我们在政府面前始终扮演一个既聪明又能干,还听话的角色。我们的原则是,绝不做送钞票的工程,因为这样去冒险太不值得。” 和政府打交道,严介和从来不放过任何一个可能的机遇,他自评是能“化腐朽为神奇的人,什么事情都是机遇”。提到这个,他说起非典肆虐的那段时间,当时大家都闲在家里,他意识到做生意的好机会来了。“因为这个时候,平时人影都不好找的领导们都待在家里或单位,一找一个准,而且你来谈项目,他们高兴得不得了。 -链接:什么是BT模式 “BT”是“BOT”(建设-经营-移交)的一种变换形式,是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后,由承包方垫资进行建设,建设验收完毕再移交给项目业主。 | |||||||||