消费者选择居所更趋理性住得舒服才最好

西子花苑效果图
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　　本报记者(姜丽丽) 如果说地产宏观调控没给长沙楼市带来半点影响，那是不可能的。从刚刚落幕的秋交会上可 以看出，长沙楼市正慢慢向理性回归。很多楼盘展位的布置、项目的介绍都更突出实用之处，这正是为了迎合消费者的需求。

　　为给家人换一处居所，落户星城十余年的杨先生去年曾满长沙城地找房子。“我转完以后发现，现在的新楼盘，华丽 却无用的概念太多了，这些与我要住的房子根本没关系

。”杨先生最后选择了一个看起来在闹市，走进去却别有洞天的小区。

　　选择

　　真实舒适地居住

　　杨先生说自己是一个实用主义者，这决定了他做任何事情都不会轻率——他在意的是自己和家人的主观感受。“我不 需要一些附加概念来体现我自身的价值，我要的只是一处舒适的房子。”杨某说。

　　于是我们看到城南郡的宣传主题是“大隐城南”；西子花苑则全力打造“纯生活区”；而与西子一街之隔的长房·东 郡则突出“宜居社区”……“大隐于市”契合了很多人的居住梦想，甚至是处世态度。

　　“我对自己买下的房子非常满意，闹中取静”，杨先生说，“我之所以选择西子花苑，是因为它离繁华不远，离自然 又很近；总之让我感觉是兼得了‘鱼’和‘熊掌’，生活得便利自在。”

　　西子花苑营销总监李俊说，西子本身属中高档项目，但在推广中一直只说“生活区”，最初曾让某些业内人士很诧异 ，认为宣传概念定位太低。而西子则认为，它要给居住者的是本原的居住体验，把概念放在嘴上说，未见得比做出来的实在有 效。

　　创作

　　回归本原进行时

　　其实西子花苑开始对自己的定位也没有十成把握。“但设计单位和公司都觉得，现在顾客的品鉴能力越来越高，他们 需要的应该是一个实用、舒适的生活空间，我们要给他们一个符合他们想象的产品。”李俊说。

　　地处人民东路的地理位置本可成为西子的突出卖点，却被公司摒弃了。“喧嚣旁的宁静才是我们应该营造的。”李俊 说，“然后在

　　德国BHP建筑设计事务所上海公司为西子花苑设计了大面宽、短进深的室内空间。“我们每栋楼都很‘薄’，这使 得小区虽以小高层为主，却没有传统塔楼或板塔结合式建筑的那种压抑感，每户都非常开阔。”方案设计师这样解说。

　　西子在小区园林景观中融入了江南元素，突出了建筑和空间的纯净之美；在公共空间的布局上兼顾开放性与私密性。 “说得冠冕一些是要‘营造和谐、人性、愉悦的真实生活’，说实在些就是尽量把这个空间往舒服里整。”李俊笑言。

　　互动

　　舒服的才是最爱

　　产品成型前是假想的，产品到底合不合顾客意，还要通过交流才能得到印证。

　　“我们宣传推广的基调也是很淡的，希望达到的效果是让人觉得‘舒服’，但这起初也不受业内人士赞同。”李俊说 ，“从接受顾客咨询，到工地形象开放，到秋交会和产品说明会，通过一次次与消费者交流，慢慢得到消费者的肯定与欣赏， 我们才确认自己的方向是正确的，心中的石头总算落地。四天时间，西子销出了三百多张认购卡，成绩出乎意料的好。”

　　每次交流，热心的消费者总会给西子花苑提出很多建议，这也表明了消费者对居住环境越来越重视，购买心理也越来 越“强势”。在回归居住本原的趋势中，消费者不再只是被动的接受者，而是参与其中。