没有外地客商就无今日解放碑

　　千叶眼镜叶定坎

　　基良房产李水鑫

　　东方线缆刘峰百万外地客商在重庆发财致富的同时，向重庆输入新的消费与投资观念，极大地推动了重庆发展

　　重庆到底有多少外地客商？重庆总商会会长尹明善说，应该在百万左右。

　　目前在重庆成立的异籍商会组织有浙江、广东、江苏、河北、福建、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地的商会。尹明善说，目前在重庆的外地人估计有百万，其中相当部分在从事商业。

　　重庆大学贸易与行政学院曾国平教授说，重庆经过了湖广填四川和抗战两次大的移民，通过获得新技术、人才、资金，奠定了城市发展的基础。而在市场经济条件下的今天，重庆作为传统的工业城市，从浙江等外地商人那里学到的则是消费和投资的观念，比如如何根据市场组织资源组织生产。

　　几百万重庆人为外地客商打工

　　我们在朝天门、解放碑，在重庆所有繁华的步行街，甚至小区的电梯间，都能听到外地人用外地方言，或“椒盐”重庆话，推销外地品牌的商品，并与这个城市交融。

　　在不同产品，不同文化的冲击下，重庆人学会了接纳，并自我发展。有消息说，浙江人在重庆至少掌握了200亿元的资金，而每个浙江人带动的就业岗位平均比例为1：6，照此估计，在外地商人手下就业的重庆人起码有几百万。

　　在重庆最多的外地人是浙江人，浙江人会赚钱。20多年来，他们从流通行业逐步扩展到其它产业。浙江人的特点是“移山不如移人”，他们善于通过资金的转移把握机会。在解放碑这个重庆最繁华的商业圈，目所能及的地方，布满了浙江商人开的店，千叶眼镜、诚泰通信、国泰通讯、雅戈尔衬衫等，在重庆最高档的写字楼美美时代大厦里，驻满了浙商企业。

　　重庆总商会会长尹明善说，没有浙商，就没有今天的解放碑。据统计，在解放碑、朝天门和石桥铺三大商圈里，外来经营户有80%%来自浙江。

　　其它外地客商也个性鲜明：广东商人讲求利益交往，比较少空谈情义，而勇于开拓，喜欢标新立异自我表现；江苏和湖北商人长于精打细算，不光算大账，还算小账；河北商人的个性是南北交融，稳扎稳打；福建商人与台湾商人有许多相似之处，吃苦耐劳，从细小的生意入手，习惯单打独斗；湖南人重文尚武，做生意不及浙江人，但具有开创性。

　　千叶眼镜叶定坎：群林大火后重生

　　叶定坎，浙江温州瑞安人，重庆千叶眼镜连锁有限公司董事长，重庆浙江商会会长。

　　他是最早扎根重庆的浙商。1987年，在北方几个城市闯荡一番后，叶定坎带着一张全国地图来到重庆。

　　叶定坎在临江门附近租了一个一米多长的柜台，开始销售眼镜。

　　经过5年艰苦经营，叶定坎创办千叶眼镜公司。1995年，他已拥有200万元资产。但1996年2月5日，群林发生火灾，烧掉整条街，也烧掉了千叶眼镜两家大店，损失200多万元，叶定坎多年辛劳因此毁于一旦。

　　许多店主相继撤出，但叶定坎挺住了。经多方筹资，叶定坎重建店面、生产自救。目前千叶已发展成为在重庆拥有60多家连锁店、年销售收入过亿元的企业。

　　基良房产李水鑫：局长下海造高楼

　　李水鑫原本是汕头市南澳县粮食局副局长。1992年，李水鑫到重庆开会，听说重庆当时有上千万人口，人均居住面积只有3.7平方米。于是，当时已经46岁的李水鑫立即决定下海。

　　来渝10多年，作为重庆潮人海外联谊会名誉会长，基良房地产公司董事长李水鑫曾因创造了重庆房地产多项第一：1992年，建造了重庆下半城第一幢高楼，即高37层的金紫门大厦；22个月完成近5万平方米的商住楼开发，以平均每三天修建一层楼（800平方米）的速度完工，被称为当时重庆房地产的深圳速度；第一个引入广州模式，在重庆实现建筑工程风险承包。

　　现在，李水鑫把全部精力都倾注到了朝天门的标志性建筑———基良大厦。李水鑫说：“不管付出多大代价，都要建好这幢标志性建筑”。本报记者徐菊

　　东方线缆刘峰：用价格“杀手锏”掘金

　　刘峰，河北人，重庆东方线缆公司总经理、重庆乾源橡胶公司总经理，重庆市河北商会常务副会长。

　　同成千上万的打工仔一样，1997年，刘峰入渝打工，试图掘得一桶金。

　　1997年底，刘峰到重庆线缆市场闲逛，偶然发现，市场上电线线缆品牌杂乱、价格混乱。如果整合这块市场，给商家和市民提供物美价廉的线缆，其中定有大商机。

　　抓住这一点，刘峰开始联系全国的线缆厂家及销售终端，放弃大量利润以争取更多客户。由于刘峰充分利用好了价格“杀手锏”，销量猛增，线缆厂家纷纷和刘峰合作。

　　如今，刘峰不仅销售线缆，同时生产线缆，并在全市范围负责线缆铺设等，同时进军橡胶等多个行业。在线缆市场，他已占据重庆市场10%%以上的市场份额。本报记者王兴

　　财富英雄大家谈本期嘉宾：重庆千叶眼镜连锁有限公司董事长叶定坎

　　话题一：你欣赏的渝商是谁？

　　我所欣赏的渝商是力帆集团的老板尹明善。

　　因为他不仅可以把企业做大做强，而且有很强的社会责任感。尹明善作为一名商人和一名知识分子，他把这两个角色有机地融合在一起，自身素质高，演讲水平高，也非常有人格魅力。

　　话题二：你佩服的商人是谁？

　　我佩服李嘉诚。他是亚洲首富，也是我们华人的榜样，他白手起家，作为商人，他拥有战略性的投资眼光，能很好地把握机会和方向，将冒险精神和踏实的性格结合得恰到好处。而且，他热心于慈善事业，这是这位超级富豪拥有“大爱”的表现。本版稿件除署名外由本报记者仇峥