厉以宁南京妙论"新龟兔赛跑" 市场能被创造出来

　　【龙虎网报道】昨天上午，全国政协常委、北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁教授来到南京财经大学，受聘为该校荣誉教授，并以“新世纪对管理人员的要求”为题，深入浅出给千余名师生带来一场别具一格的学术报告，把高深的管理学问题诠释得淋漓尽致。

　　如何与老虎赛跑

　　经济学界流行一个笑话。有两个人到郊外去旅游，忽然听到老虎叫。其中一个人赶快蹲在地上，从背包里把运动鞋取出来——这样跑得快啊。第二个人奇怪地问，老虎跑得比人快，你换运动鞋有什么用？此人回答道，只要我跑得比你快就行了。第二个人不慌不忙，脱掉鞋子爬上了树，老虎到了，树上的人它吃不着，继续往前追把换运动鞋的人吃掉了。这个笑话说明了一个道理，在国际竞争中大风大浪是难以避免的，光会躲是没有用的，关键是要有绝招、有过硬的本领。对企业来说，绝招就是要有自己的创新，有自主知识产权。

　　新龟兔赛跑的启示

　　龟兔赛跑的寓言大家都知道，北大光华管理学院的EMBA续写了这个新的寓言故事：第一次比赛兔子输了，要求赛第二次。兔子吸取经验，不再睡觉了，一口气跑到终点。于是乌龟要求再赛第三次，并说前两次都是你指定路线，这次得由我指定路线跑，兔子想，反正我跑得比你快，就按你指定路线跑，结果兔子又跑到前面，快到终点了，一条河把路挡住了，兔子过不去，乌龟却慢慢爬到了终点。兔子不服气，就想赛第四次。

　　乌龟说，咱们老竞争干吗？咱们合作吧。于是，在陆地上兔子驮着乌龟跑，过河的时候呢，乌龟就驮着兔子游，两个人终于同时达到终点，实现了互助双赢。

　　这个寓言故事有四方面的启示：一是当你处在劣势的时候不要气馁不要松懈，要等待对手犯错误，坚持到底；二是要善于把潜在的优势变成现实的优势；三是当你发现原来的策略不管用了，要及时调整策略；合作、优势互补，实现双赢。当然，双赢必须在相互信任的基础上。

　　市场能被创造出来

　　有一个生产木头梳子的工厂，找了四个推销员去和尚庙推销梳子。第一个推销员回来说，一把没卖掉，因为和尚全是光头，梳子没有用。第二个推销员回来了，说销了十来把，怎么销的呢，原来他对和尚们说，梳子不仅可以梳头发，用木质梳子经常刮刮头皮，可以止痒活血、明目醒脑。第三个推销员回来了，说销了几百把，原来他发现香客叩头起来以后，头发起来有点乱，于是他就找方丈，让他在每个佛堂前面放几把木头梳子，这样香火不是就更旺了吗？第四个推销员回来了，一问销了几千把，定单一大摞。原来他说服方丈把木头梳子作为礼品赠给香客。