“狼来了”就向“狼”学习

　　“狼来了”就向“狼”学习

　　新闻提示

　　荷兰银行今日首次表明要进行“本地注册”，并以“理财中心”的形式进入北京个人业务。自《外资银行管理条例》公布后，已有多家外资银行明确表示将完成在中国的“本

地注册”。

　　目前在中国的外资银行，有分行、支行200余家，外资银行代表处200余家。包括加拿大皇家银行中国区负责人、北京分行行长陈林龙在内的多名金融界人士都认为，中、外资银行之间的关系并非“你死我活”的残酷竞争，而是相互借鉴、相互依存。然而旁观者还是能从这种高调弹出的相安无事论中，嗅出些许硝烟的味道。

　　相对于中资银行动辄上万个经营网点的竞争基础，外资银行采取了错位竞争之术，定位于高端客户，专注于零售业务。其实明眼人不难看出，按照商业银行理财业务的“二八定律”，即20%的大客户创造80%的利润，外资银行将第一刀准确地切向了市场蛋糕中最甜美的部分。随着网点的建立健全、金融产品的进一步丰富，谁也难保它不会在更大范围内攻城略地。

　　外资银行尽管也是一只惟利是图的“狼”，但我猜这只“洋狼”应该是只讲究市场规则的“规矩狼”，是不敢随意忤逆客户上帝的“聪明狼”，轻易不会祭出收费大旗，弄出银行卡跨行查询费、跨行取款费、零钞清点费这些莫名其妙的收费项目。我们的国有银行如果还消除不了圈钱掠财的收费冲动，在消费者用脚投票的市场博弈中，势必会被无情抛弃。

　　同台竞技，只能给老百姓带来更多的实惠。外资银行的进入，在对国内银行利润份额造成冲击的同时，也给中资银行提升服务水平、增强国际竞争力，提供了珍贵的契机。立志于冲出亚洲、走向世界、参与全球化竞争的中资银行，不妨把这场零距离竞争看作一次热身训练，学习人家的先进经验和先进理念，真正做到管理服务与国际接轨。

　　温家宝总理曾引用诺贝尔奖获得者、著名经济学家舒尔茨的话：“世界大多数是贫困人口，如果你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得经济学当中许多重要的原理。”身处发展中国家的中资银行，应该比外资银行更懂“穷人经济学”，因而一旦找对方向，学有所成，它们在世界的绝大多数地方，应该具有更强的竞争力。