怀揣巨款而来带着遗憾而归国际采购团锡城“吃不饱”

　　本报讯记者陈若中报道“无锡市场的商品质量好、价格低，但有许多商品规格不对路。”昨天，带领本次国际采购团结束在无锡国际招商城采购活动的团长、吉尔吉斯斯坦人阿尔玛如是说。这次国际采购团50多名来自中东、中亚地区的客商怀揣着100多万美元而来，但最终只购得了20多万美元的商品而归，很是遗憾。

　　中国无锡国际招商城是全省唯一、全国第四家开展“边贸内做”业务的外贸中心，

今年10月以来，营造了60万平方米的无锡国际招商城宝通外贸中心，已有1万多家商家入驻，专业经营服装鞋类、机电建材、工艺品及小商品等10万种商品。这里已经初步形成了面向中东、西亚、南亚、东欧40多个国家的“边贸”市场，至今已经成交近200万美元边贸生意。市场规模有了，商品品种多了，但是由于经济社会发展甚至人种、宗教状况存在的差异，许多商品还不能达到适销对路的要求。吉尔吉斯斯坦商人阿尔玛，今年已经带了近10个国际采购团来锡采购，但每次带来的客商都不能完全“尽兴而归”。据他介绍，中东、中亚地区目前百废待兴，城市建设和人民生活正处在急剧发展时期，对建筑设备、装修材料、纺织服装的需求奇大，但虽然无锡的相关产品质量不错、价格实惠，但就是许多规格型号对不上“号”。他举了一个简单的例子，这些国家的国民穿的服装大多数认“欧版”，而无锡虽然纺织服装生产能力极大，但生产的服装大多数只适合中国人，所以服装虽多，却做不成大生意。

　　负责开拓无锡国际招商城“边境贸易”业务的宝通外贸中心董事长黑建忠，来自宁夏回族自治区，能用俄语、阿拉伯语、突厥语与国外商人进行贸易洽谈。

　　他对阿尔玛的反映深有同感，他反映，商品信息不通是一个“结”。现在中东、中亚等国家对制砖机、石头破碎机、加油机甚至窗帘、布料的需要量都很大，但是由于与无锡生产企业沟通信息渠道不畅，他们经常只能到上海、苏州、南京等地进货。有一次，一名哈萨克斯坦商人求购1000只小轿车电瓶，一时找不到无锡生产企业，正准备从外地购进，一个偶然机会得知宜兴就有企业生产，这家企业就此做了20多万元的大生意。

　　另外，一些企业的经营理念也是一个重要的“结”。目前，前来无锡做边贸生意的国际采购商尚处于“探路”阶段，初起的单个商品采购量一般不很大，他们都要拿到国内去根据市场反应再作是否大批量进货的决策。因此，无锡一些大企业经常嫌量小，不愿意做这种开拓“新大陆”的探索，往往就此错过了开垦“处女地”的机会，实在是因小失大的短视行为。