美国公司设下层层圈套

　　主持人：

　　陈先生刚才大家都在给您出主意，分析美国为什么会提起这个侵权的诉讼，你自己判断美国人用了什么样的计？

　　陈伍胜：

　　第一，他是无中生有。我根本没有侵犯他的专利，我在美国本身就拥有三项发明专利，一项外观专利，我有我自主的知识产权发明专利，我们是永磁式专利技术，他是机电一体化的专利技术，根本不相关的。所以说他首先就把你送上了法庭，这是他无中生有。

　　第二招，他就是说声东击西。在短短的三个月内，他把我四家美国的经销商在三个州的地方法院，以同一案由和同一权利要求都把它诉讼到法庭，而不是直接诉讼我这个生产厂家。美国的官司是知识产权的官司最贵的，最昂贵的。而且是他又把你分配到三个州的地方法院，使你来回地奔跑，在你这个中国的一个小小的一个民营企业，你肯定坚持不到最后，你就是到不了法院判决的那一天你就会消失掉，因为你的财力支撑不了你这场官司，所以说他这个就是说声东击西，他目的是在于什么呢？是在经济上，首先在经济上把你拖垮，把你击败。

　　主持人：

　　陈先生，您最后的决定到底是打还是不打？

　　陈伍胜：

　　我们最后的决定就是说置之死地而后生。不管我们面对多么强大的竞争对手，只有应对，才有战胜的希望。

　　主持人：

　　其实在打了之后呢，面临的陷阱可能还有更多。就在陈先生做出决定要打这场官司的时候，又有一个新的情况出现了，来，我们一块看看大屏幕。大家看到了大屏幕上一张照片，照片当中的两个人都笑容灿烂，陈先生给大家介绍一下，照片当中的另外一位是——

　　陈伍胜：

　　另外一位是莱伏顿公司执行副总裁斯科罗先生。斯科罗先生他在九月份就是给我来了一封信，就是说邀请我访问莱伏顿公司总部。

　　主持人：

　　在节目之前，陈先生把这封信让我看了一下，这封信当中有这么几句话说：“你可能发现了在官司未决胜负之前，专利侵权的诉讼费用和花费往往是需要上百万美元的，我始终相信，争端双方的负责人的私人会晤，可以避免另外花费的程序。”

　　大家听出这封信的弦外之音了，就是说你干脆就别打了，你要打其实还要花更多的钱，咱们俩私下地见面、聊一聊，说不定就可以解决很多的争端。所以其实你是看到这封信之后，才做出决定到美国去跟他会面的、对不对？

　　陈伍胜：

　　我认为这下我们还是对了，应诉了一下，结果美国人他马上也改变了主意。我是怀着十分兴奋吧，有点激动的这样心情，是在11月的8日往美国去的。

　　主持人：

　　这是陈先生写的密密麻麻的一本日记，我们就翻到你11月8日飞到美国的那天的日记，好不好？

　　这个日记上是这么写的：“2004年11月8日，我们乘坐上海浦东飞往纽约的班机，一路上我一直在激烈地想，和解？破裂？和解？破裂？要是能和解那该多好啊！

　　就带着这样一个美好的愿望，就飞到了美国去了，对吧？

　　不仅带了美好的愿望，我听说还带了礼物去？

　　陈伍胜：

　　是的。

　　主持人：

　　带什么礼物？

　　陈伍胜：

　　就是刚才大家也看到了，我们两个人照的那个照片，莱伏顿先生已经是九十三岁了，现在应该是九十五岁了，那是2004年。我带了一个是我们地方的那个黄杨木雕，是一个老寿星，我就是说祝福他能够长寿，另外一些意思呢，你长寿了也不要跟我打官司了，我们就和解了，就是说我们是这样一个友好的一种姿态。

　　主持人：

　　其实你是带着一片诚意而去的，而且是带着非常美好的憧憬而去的，你们坐下来谈了吗？

　　陈伍胜：

　　开始就是说在一片友好的气氛背后，大家可能想象不到一坐下来马上对我们公司发出了攻击，要我们停止生产，补偿他的损失。当时我是很气愤的，因为中华民族是一个礼仪之邦，我又给你送了礼，你怎么坐下来就是这么赤裸裸地，就是这样来了。

　　主持人：

　　那你不谈了，算了？

　　陈伍胜：

　　我当时就是这样想，就是说好不容易来了一趟，我是抱着一个美好的愿望来的，我也是希望盼望就是和解，假如就是说我们没有这个纠纷，

　　林俊杰：

　　刚才陈先生你提到，他一开始的时候就是说，你侵犯我的权利。我当然很明白你很生气，这个我能够理解，但是在外国人的眼中，他就是那个时候就是跟你谈生意。

　　主持人：

　　他是对事不对人？

　　林俊杰：：

　　没错。

　　主持人：

　　跟你带来礼物毫无关系。那你当时是不是就决定就走了，算了，不谈了。

　　陈伍胜：

　　当时出现这样一个问题的话，我就是起来转身提我的包，准备离去。

　　主持人：

　　正在这时——

　　陈伍胜：

　　正在这时，提着包实际上这个手都在颤抖。

　　主持人：

　　你是真的想走吗？那一刻。

　　陈伍胜：

　　那可是真的不想走，真的还想跟他们和解。这个时候斯科罗他看到我真的要离去，他就告诉我，他说你这样 ，陈先生，我给你写一个保证，保证我们就是说涉及专利的谈话，不作为今后法庭的这个依据，我说那好的，那你就是给我写吧，然后我们再继续谈和解的事情。

　　高虎城：

　　和解的提议是经常会发生的，这也是一种选择，那就看这个和解的条件是什么，如果和解的条件分析下来呢，对我在这个市场的目标基本上是符合的，我认为也不失一种选择。

　　主持人：

　　他总是会给你一个稍微有诱惑力一些的东西，让你自己从中去判断。

　　高虎城：

　　这也是可谈的。

　　主持人：

　　也是可谈的？

　　高虎城：

　　也是可谈的。

　　主持人：

　　那和解对方开出什么条件？

　　陈伍胜：

　　然后他就提出来了，他说那你要给我们交专利费，你就可以进入美国这个市场销售了。当时我一听非常高兴，我说好，他还没说完我就说好，非常高兴。他说但是，他的后面还有一句，那个翻译还没翻过来，还没来得及。

　　主持人：

　　所以你光顾着高兴了。

　　陈伍胜：

　　高兴了。但是你必须要书面承认，我的专利侵犯了莱伏顿公司的专利，这个是一个硬条件。

　　主持人：

　　就要和解一定要有这个前提？

　　陈伍胜：

　　要有前提。

　　主持人：

　　这个能接受吗？

　　陈伍胜：

　　这个就是说，我当时的思想斗争非常激烈，假如我答应这个条件，我交给他的这个专利费，我这个价格可以提高得很多，我可以马上立竿见影企业得到一个发展，也得到眼前的利益。但是我如果说把这个专利，明知不侵权的专利要写给他是侵犯他的专利，我这个专利就要永远置于他的专利之下。

　　(短片)此时的陈伍胜和他的通领集团意识到，他们陷入了一个连环陷阱之中。先是用侵权的诉讼，高额的赔偿，希望陈伍胜不战自退；如果你还想应诉，对方又设计了多处起诉让你疲于应付；如果你还不退缩，就拿出一个和解的姿态，但背后藏着一个苛刻的条件把你逼出市场，如果不和解，那官司打起来，可能花费让你吃罪不起。

　　为什么对方如此紧逼？因为他生产的接地故障漏电保护装置，在美国每家要装8个，而且每两年更换一次，是一个每年达40多亿美元的巨大市场。而在通领产品进入美国前，这个市场几乎被以莱伏顿为首的四家美国企业垄断达20多年之久。

　　主持人：

　　那么在这样的情况之下，大家觉得，陈先生到底要不要跟他和解？他最后是不是和解？

　　李先生：

　　既然到了这个地步，我们已经知道我们是对的，我们维护了对方的权利，但是对方为了自己的私利，不尊重我们的权利，那就破釜沉舟了。

　　主持人：

　　这个时候是，你建议陈先生要破釜沉舟。

　　李长杰：

　　打到底！

　　主持人：

　　打到底，不跟他和解？

　　李长杰：

　　因为他给我们很多假象，他给我们写什么信，说很多好话，是对方内部空虚的一种表现，我们为什么要向他屈服呀？

　　主持人：

　　你觉得他们用了什么计策？

　　李长杰：

　　笑里藏刀。

　　主持人：

　　您选择是笑里藏刀。

　　李长杰：

　　可能是比较接近。

　　主持人：

　　那我们再听听旁边的几位。大家分析，在这一刻美国人究竟用了是哪一计。

　　王先生：

　　第三十七计，兵不厌诈。

　　主持人：

　　兵不厌诈。那你给陈先生什么样的建议，到底要不要和解？

　　王先生：

　　因为我觉得陈先生有个问题还没有说太清楚，本来我们就没有侵犯他的权利，我们为什么要以这个为条件来接受呢？这个是根本就不能接受的。

　　主持人：

　　根本不能接受？

　　观众：

　　对。

　　主持人：

　　好，您请坐，谢谢。

　　观众：

　　我就觉得，刚才陈先生谈的这个东西，让我感觉到陈先生的善良、智慧、无奈和底气不足，最后底气的不足，就是因为没有钱，如果我要有钱的话，我也没有犯着你什么，我也可以跟你谈。谈的过程当中我摸你的底细，我照样也可以三十六计，暗度陈仓计。我跟你谈，最后我的目的，既然跟你谈的最终的目的是我要赢这场官司，那我在美国我就站住了我的市场，就这样。

　　陈伍胜：

　　谢谢。

　　主持人：

　　陈先生你在那一刻要遇到这么多参谋就好了，就不用那么的痛苦。在现场有没有谁亲身经历过和解的一个过程？

　　李长杰：

　　我们是跟芬兰奥托昆普合作，生产给空调

　　主持人：

　　损失很大吧？

　　李长杰：

　　这时我坐不住了。我那时候我的全年的总产值才三十五个亿人民币，那这时候摆在我面前的是谈吧。但是我侵权了没有呀，没有呀。我三条生产线全部交完了专利费，美国芝加哥律师事务所，他说，李先生您完全是对的，我们可以证明，从里到外你没有侵权。官司怎么办呢？如果说按照美国律师事务所，他的意见，打到底。我说打到底需要多长时间？他说最快需要半年，一般来讲需要两年半到三年，我说你把官司打胜了，我这公司垮了呀。我不能用公司这样一种垮台来迎接将来官司的胜利，那就谈，沿着谈的方向，而对方的目标很清楚。

　　第一，拖。

　　只要拖中国的铜管进入不了欧洲和美国，他们就可以多存活一天，这是第一个目标。

　　第二，敲。

　　只要你拿出来高额的专利费用，他就放你。

　　主持人：

　　如果说打官司，那么机会成本太高；商量和解的话，这个成本高不高？

　　李长杰：

　　最后给我涨到七百万美元，对方还说了算，胯下之辱呀，很痛苦呀，在12月31日必须付清七百万美元。那这时候我就想了，我如果说付这七百万美元，第一，欧美市场那得给我；第二，如果我付出七百万美元，那美国这一千六百万美元和三千二百吨铜管我得救过来，这时候我下狠心把七百万美元付掉了。

　　主持人：

　　忍痛付出了七百万美元？

　　李长杰：

　　对。

　　主持人：

　　然后双方达成了和解，

　　李长杰：

　　然后我们取得了欧洲和美国的市场。

　　主持人：

　　那现在企业发展到了什么样的一个规模？

　　李长杰：

　　这说到后面倒有趣了。因为他们这个奥托昆普公司铜加工部解散，那么在2005年他的研发中心解散，研发中心的科学家我都认识，我把他们都弄到金龙来了，紧接着他那个原总裁班子都已经不行了，那好，我就把他的总裁也弄过来了。

　　主持人：

　　全部把敌人收编了。

　　李长杰：

　　我是理智的，而不是我不敢维护这个专利，而是维护这个专利，对我的战略上牺牲太大，我主动放弃了这个战役的胜利，为了战略目标，那么继续往前走了。整个痛苦，非常痛，但是现在看来很自得，因此我们突然在世界上强大起来。

　　主持人：

　　那如果让你给陈先生一个建议的话，你建议他要不要和解？

　　李长杰：

　　我非常佩服陈先生的善良和智慧，但是我的脾气不行。

　　主持人：

　　如果你在那一刻，他们坐下来就说，你侵权了，你是不是就真的就拎着包就走了？

　　李长杰：

　　我如果是看看我的力量够了，那我肯定是拍案而起。

　　主持人：

　　拍案而起。

　　李长杰：

　　如果看看我力量不够，我可以慢慢给他泡蘑菇。

　　主持人：

　　看来自己也得有计策。来，旁边的王先生。你觉得我们的这个电池的这个官司也是我们理直气壮的，去打的一场官司。

　　李长杰：

　　对，这个我们体会很深。因为在这个官司中我们遇到三次危机，我可以给大家简单介绍一下。因为他起诉不是我们一个国家，还有日本、还有新加坡，所以我们在跟他打官司的时候，我们这几个国家的律师结成了一个联合体，联合体就是资源共享，然后分工寻找证据，在很快就要开庭的时候，他悄悄地在下面和日本和新加坡的这几家和解了，所以和解以后其中一个很重要一个条件，那就是他们的证据不能让中国使用，不能让我们使用。所以马上就要开庭了，中国的证据证人都没有了，这官司还怎么打呀？

　　主持人：

　　这是什么计呢？

　　王敬忠：

　　这个是釜底抽薪。

　　主持人：

　　这一刻用了釜底抽薪。

　　王敬忠：

　　对，釜底抽薪。他这一招非常地厉害 这一招，因为在一开始我们根本就不清楚这一点。

　　主持人：

　　完全也没有预料到？

　　王敬忠：

　　没有预料到。所以在这种情况下，我们协会马上动员力量寻找所有的线索，寻找证人、证据，所以在开庭前，我们把证人证据找着了。所以这个官司还能继续进行下去了。