本报讯记者陶洁报道企业扎堆在境外上市、涉外知识产权案件数量上升、各种涉外纠纷增多……这为无锡涉外律师的业务拓展增加了机会。日前从市司法部门获悉，一向是律师行业“软肋”的涉外律师行业状况有了根本改观，目前行情紧俏，队伍也在不断壮大。
据了解，我国恢复律师制度后，既精通法律英语、熟悉国内外法律，又有涉外案件经验的律师可谓凤毛麟角，以前无锡涉外法律事务一块一直是太湖事务所一枝独秀。无锡乃
至邻市的多数律师由于外语等门槛的阻碍，鲜有能力涉足涉外案件，业务领域相对狭窄，更缺乏国际竞争力。这种状况近年来得到明显改观，目前全市参与涉外法律事务的律师所已扩大至10家左右。随着越来越多的外资进入中国市场，同时传统制造业发达的无锡企业大量涌出国门寻找商机的现象越来越普遍。“进出”之间，内外资企业所面临的共同问题就是法律问题，而这些法律问题中的大多数都属涉外律师的工作范畴，较集中的法律事务有知识产权、涉外经贸、资本运作等。
“和外商打交道，要讲求效率和团队精神，不仅要凭扎实的法律内功和灵活的沟通技巧说话，有时还要根据时机巧打心理战。”锡山区一名律师如是说。从该区司法局获悉，近年来锡山区不少企业准备上市，同时招商引资引进不少外资项目。最近该区就有一家事务所解决了一起外商投资受阻的棘手纠纷。某合资公司工厂落成1年多后，中外双方在管理和股权分配上产生严重分歧，工厂因此一直未能正常营运，双方甚至数度吵到香港国际仲裁中心。律师接手后，及时了解投资细节，后与地方政府一起巧妙斡旋，双方恢复了谈判对话，提出有效和解方案，外方重新树立了投资信心。
涉外律师最拿手的还有参与企业的内部事务管理和资本运作等新领域，服务的触角延伸到企业内部制度的制定，甚至涉及劳动报酬和股东权利等方面。在伦敦、香港知名律师所锻炼多年的无锡金易律师事务所的王建明主任介绍，现在的涉外律师常要进行国际贸易中的采购合同、进出口合同条款的把关，更直接受托参与国际谈判，和外商逐条沟通合约内容。很多时候还要承担不少法律外的服务，如果有外国公司来中国投资建厂，还要提供包括如何选址、所从事的行业有何限制、应采取何种形式组建公司等调查内容，使其少碰钉子少交“学费”。同时，也要让外国客户熟悉中国人的思维方式和政府的办事风格，起到文化中介的作用。
