腾讯QQ入泉推广大举“置入式营销”旗

　　N本报记者 康启荣

　　随着361度、安踏、盼盼等泉州知名企业与腾讯QQ的合作接连取得成功，不但越来越多的泉州品牌企业看上了这个拥有5亿多注册账号的网络营销平台新贵，腾讯公司似乎也尝到了与泉企联姻的甜头。11月25日，“腾讯2006·新媒体时代服装品牌营销研讨会”在泉州举行，数十家泉州知名制鞋、服装品牌相关负责人莅临现场。而腾讯此次大举推广其置入式

、体验式的新兴网络营销概念，则大有打破传统营销模式一统江湖局面之势。

　　泉企爱上QQ

　　361度冠名腾讯网体育频道，三斯达大打QQ品牌运动鞋，盼盼食品入主QQ游戏有奖斗地主专区……经常上QQ的用户都会留意到，越来越多的泉企身影出现在QQ的即时聊天工具、游戏、门户网站等。作为网络媒体的典型代表，腾讯QQ以其特有的营销模式和营销平台，吸引了众多泉州企业参与其中。

　　据了解，目前泉企与腾讯QQ的合作也有多种方式。像361度通过绑捆腾讯网的体育频道，双方合作已达3年之久，收效甚好。上个月刚刚与腾讯达成战略合作的雷速，是与腾讯合作推出18套以雷速CBA品牌运动装备为原型的3DQQ秀，通过购买雷速产品赠送QQ秀的方式进行促销。据金莱克品牌推广部经理吴夏雄透露，在明年多哈亚运会上，金莱克与腾讯也将有深度合作。

　　不过，仔细观察这些企业不难发现它们的一个共性：即以运动、休闲类的品牌居多。金莱克品牌推广部经理吴夏雄认为，除用户优势外，泉州这些运动、休闲类品牌的目标消费群体，与腾讯用户群体相吻合，都集中在15岁~30岁的年轻用户，这直接加大了运动和服装品牌营销的命中率。

　　挑战传统营销模式

　　腾讯明确表示，尝试并推广置入式网络营销模式，将是未来腾讯吸引客户的核心之一，并将以此来吸引泉州企业。

　　置入式营销所注重的是整合与置入。所谓置入，即是把营销行为巧妙捆绑到焦点事件、营销资源上，而整合则是将品牌与事件、营销资源进行最优化整合。像通过新媒体技术将各式品牌服装、款式置入3DQQ秀中，制作成逼真的品牌服装，供Q民们穿戴。

　　“事实上，网络的互动性很强，它不再是硬性的填鸭式的灌输品牌理念，它可以与网民进行有效充分的互动。”腾讯公司广告销售部助理总经理程云鹏认为，网络广告不是传统广告在网络上的投射，而应该在置入式营销方面积极探索和创新，使广告主与其受众能进行深层次的互动。

　　解决差异化问题

　　当然，目前在泉州刮起“置入式营销风”的，并不只腾讯一家，像特步牵手《龙与地下城》游戏，爱乐结盟国内最大的3G门户网站投拍《大话G游》，这些都是置入式营销的典型案例。变消费者原来的被动接受品牌信息为主动接受，强调与消费者的互动。不难看出，这种新兴的营销方式，正在为泉州不少企业所推崇。

　　然而，很多人都还记得，几年前，泉州企业兴起的请明星代言人之风，争相投标央视广告之风，很多企业在品牌营销上，没有保持清醒，一味跟风，最终导致了一些企业的停滞发展。对此，雷速体育常务副总林金章认为，关键是企业要保持理性，要走差异化的营销之路，选择的平台也要有足够的资源和内容，才有可发挥的空间。

　　而腾讯公司广告销售部助理总经理程云鹏则认为，目前一些泉州企业与腾讯还是比较简单地合作，没有较深层次地合作，“我们可以提供很多增值服务，像建立一个品牌的社区，可以有专属于这个品牌的QQ群、博客、游戏，可以有很多虚拟的关联。应该说未来的合作空间还很大。”