教写创业计划书：吸引风险投资家和你"谈恋爱"

　　汉网消息 （记者陈小敏）昨日阴雨绵绵，由团市委、武汉青年企业家协会、武汉晨报联合主办的“青年创业公益大课堂”第三讲，如期在青少年宫开讲。华中科技大学企业经济研究所所长卫平教授，再次作客创业课堂，主讲“风险投资和创业计划书”，让现场300余位怀揣创业梦想的听众受益匪浅。

　　11月1日，团市委、武汉青年企业家协会、武汉晨报联合举行的首届武汉青年创业挑

战赛启动，面向社会接受参赛者报名，参赛者需完成《创业计划书》，并于12月10日前交大赛组委会。

　　卫平教授的讲课启发了不少创业者。记者李子云摄

　　昨日的“大课堂”上，卫平强调，要想争取到风险投资家的青睐，除有一个好项目外，还要有一份出色的创业计划书。

　　卫平介绍，创业计划竞赛最早起源于上世纪80年代的美国高校，它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，完成一份完整的创业计划书，然后交由风险投资公司测评，对其中好的项目，马上注入资金运作。在美国，它不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且大学里的创业氛围使不少高科技公司得以诞生，创业计划竞赛也在近几年风靡全球高校。

　　在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。“一份优秀的创业计划书，等于一篇优秀的研究生论文。”卫平指出，制作创业计划书并非个人力量能够完成，需要团队合作，即使没有很高学历，如果有好的项目，也可以请专人为其制作计划书，以打动风险投资家，让他和你谈“恋爱”，最终赢得合作伙伴。

　　21岁的黄克辉是海军工程大学大二学生，他报名参加了此次青年创业挑战赛。因为不熟悉计划书写作，他迟迟没有提交，听完课后恍然大悟。

　　一位女参赛选手说，听完课，觉得已提交的创业计划书还需完善，不知道能否修改。团市委工作人员称，参赛计划书的截止日期为12月10日，需要修改的参赛者，可再递交一份修改版本。

　　读者朋友，晨报创业课堂期待您的参与。想查询“青年创业公益大课堂”详情，请登录“青年创业挑战赛”组委会官方网站：www.wh－syb.com，联系电话：85499907、85769943。

　　▲准创业者们认真听讲，为自己的创业路奠定基础。记者李子云摄

　　卫平详解创业计划书

　　如何让风险投资家爱上你的项目

　　有了好项目，却无资金启动，怎么办？当然要找风险投资家作为合作伙伴，而创业计划书是风险投资家作出投资决定的依据。如何让你的计划书打动投资家？昨日，卫平就此话题作了详细的讲解。

　　■创业计划书的10个要件

　　一份详细的创业计划书，应包括以下10个方面：企业概况、创业计划作者的个人情况、市场评估、市场营销计划、企业组织结构、固定资产、流动资金（月）、销售收入预测（12个月）、销售和成本计划、现金流量计划。

　　各个方面又由许多小细节组成，如在市场营销计划中，会涉及到店面选址、面积、租金或建筑成本等问题。创业计划书模本可登录www.whsyb.com进行下载。

　　■项目要像“能孵出鸡的鸡蛋”

　　卫平特别强调，创业计划书要开门见山说清项目名称，不要让投资家雾里看花。而且所选项目需有可持续发展性，就像鸡蛋，风险投资家需要的是能孵出小鸡的鸡蛋，而且小鸡还能长大。

　　卫平认为，IT行业发展快，周期短，但“小鸡”难长大；传统餐饮行业市场潜力大，但一定要有特色，寻找餐饮服务的空白点或新生力量。

　　■提出风险和解决风险的方案

　　任何项目都是有风险的，如果为了吸引投资，在计划书中夸夸其谈，不提及任何风险，很容易失去投资方的信任。坦承风险在何处，并提出控制风险的有效方案，更容易赢得对方的信任。

　　■制作调查问卷，用数据说话

　　项目再好，也要用数据说服投资家。而数据应通过专业的调查公司制作调查问卷，对产品的潜在目标客户进行问卷调查，并在计划书中真实地反映出来，有多少人支持、有多少人反对，反对的理由，以及改进的方案。

　　■制作三五年的财务报表

　　投资后多长时间能有回报？风险投资家的投资并非无限期地延续，他们总是在项目达到最高峰时退出。卫平称，制作创业计划书时，应请专业的财务人士制作投资分析及财务分析，明确投资金额及资金使用计划、股本结构、净现值、内部收益率、投资回收期，以及经济效益评价。而且要注明贷款及利率、税率、折旧率等，最好制作出3~5年的财务报表、资产负债表、损益表及现金流量表。

　　■让产品迅速打开市场的策略“创业最难的，是如何让你的产品迅速打开市场。”卫平说，这也是风险投资家最关心的问题之一，你有哪些营销策略、竞争策略、风险防范策略，都应在计划书中明示。他以青岛啤酒为例，当初青岛啤酒为打开市场，请名人到大酒店吃饭，点完菜后必点青岛啤酒，否则就不吃了，酒店方赶紧去打听，青岛啤酒一时名声大噪。

　　【现场互动】

　　1万元创业，你能行吗？

　　卫教授做完创业计划书的讲座后，立刻抛出创业话题：“如果给你1万元创业，你能行吗？你将如何行动？”

　　话题一抛出，现场立刻活跃起来。

　　“1万元当然可以创业，我可以做水果生意，制作猕猴桃的盒装饮料，专门向白领推销。”一年轻男子第一个站起来，说出自己的计划。

　　来自武汉大学的陈老师也表达了自己的创业想法——现在家长找好家教难，学生又找不到家教工作，可以成立一家这样的中介，把最好的学生推荐给家长。

　　“没有资金，一样可以创业。”部分准创业者也表达了自己的创业想法，在他们看来，个人的综合能力要比金钱更重要。

　　卫平肯定了大家的想法，总结说：“创业最重要的是有信心，看清自己的优势，只要做到这两点，一定会成功。”