新城市广场打造新模式 南京人初识"销品茂"靓姿

　　【龙虎网报道】知道朱献国这个名字的人也许不多，但南京最好的电影院——上影华纳影城和生意火爆的龙江金润发超市可都是名声在外，它们是朱献国打造的35万平方米超大“销品茂”(SHOPPINGMALL)——新城市广场的开篇之作。当年，全省乃至南京有多个商业规划在定位时都要造MALL，但只有朱献国和他的同事们在埋头苦干，如今也只有新城市广场做成了SHOPPINGMALL，成为南京第一个真正意义上的集吃喝玩乐为一体的超大型MALL。究竟SHOPPINGMALL是怎样一个业态？未来又该如何发展？记者近日专访了南京新城市商业置业有限公

司董事长朱献国。

　　35万平方米省内第一

　　据了解，新城市广场总投资12亿元，总规模35万平方米，是南京也是江苏省第一个真正意义上的“销品茂”，目前主导龙江地区的生活消费，辐射周边30万居民，也吸引了1小时车程内的有车族。

　　朱献国告诉记者，新城市广场所输入的正是一个“新的城市”的概念。按照他的想法，在龙江商业中心，每年将新增300~500人就业，加上周边逐步完善的生活社区，稳定的消费群，居民需要一种更好的与国际接轨的休闲和消费环境。这个巨型的MALL，集超市、商业步行街、专业卖场、餐饮、休闲购物、广场等多种功能相结合，而且采用全封闭的室内步行街模式，冬暖夏凉，吃喝玩乐各种需求在不大的范围内即可全部搞掂，符合现代人的生活需求。

　　朱献国表示，当初跑去几大洲看MALL，总结出几种模式，美国式的MALL停车场特别大，如果MALL有10万平米，那起码有5000个停车场，“这是汽车社会的产物，但在中国目前还不可能达到。”而且美式MALL楼层并不多，一般两三层足已，餐饮店也不多。相反，亚洲MALL则以“大超市+品牌专卖店”为主打，这也是新城市采取的模式，“我们没有考虑百货店，因为未来发展趋势就该是专卖店而不是所有品牌挤在一块销售，各家都该有各家的优势。”因为对MALL的理解更为深刻，不像其它MALL的

　　真正要赚钱得等5年后

　　采访朱献国，听他说得最多的一句话就是，“我们要在10年后赚钱，现在都是在做规模、培育市场和顾客群。”这话听起来轻飘飘一句，却是有着十足的分量，不是每个开门做生意的商人都有这份底气和雅量。新城市广场早在1997年就开始摆上计划，按照朱献国的想法，至少10年后，他的河西“New City”梦想才能实现。

　　2005年圣诞夜，新城市广场正式营业，近一年来不断进行调整，业态结构越来越合理，包括品牌调整得更好、同时保持了很舒适的购物环境。“管理SHOPPINGMALL本身成本就很高，我们收的租金则比较低，而且有相当大的公共空间，走廊电梯，都需要我们来维护。”朱献国告诉记者，在国外只有人均GDP达到5000美元后才会有这样规模的MALL，而新城市无疑是在强行推动，“这对管理层来说压力就比较大，我们一年的运营成本就高达2500万，光是水电费就有上千万，但是收房租只有1500万，剩余的空缺就要自我消化。”但是因为这个SHOPPINGMALL结构合理，所以上升的空间还是很大的，“乐观的估计，明年可以收回2500万，持平。真正要赚钱，恐怕要等5年后了。”

　　曾有人说，没有新城市广场就没有河西北部现有的商业中心格局。但是当初决定要做这个MALL时，朱献国认真考察加论证，前期准备了很久，“我特意去看了全世界各大洲的MALL，综合比较才确定了‘大超市+品牌专卖店’的亚洲模式，从经营效果看，也很适合中国市场。”

　　朱献国介绍，现在新城市的商铺大多数是不收租金的，商铺卖了利润再和商场分成，一般在20%~25%之间，低于一些大商场的分成比例，因此步行街现在是赔钱，但培育成熟后，商铺有了稳定的消费群时，就要开始正常收租金了。目前，新城市有南京最大的机动车停车场，包含1200个停车位，也是不收停车费的，目的就是要吸引人气。未来还要建一个立体车库，地下一层、地上四层，这样又给新城市广场增加了2000个车位。

　　锁定有车族为家庭服务

　　虽然前景很好，业态也选准了，但是新城市广场还是有不少“先天不足”，除却人均消费、观念等因素外，国内MALL的成熟必须依靠自己造势，不能倚重于汽车时代的到来。“与国外不同，国内的大多居民出行还要依赖

　　期待MALL的红火，朱献国有两个等待：一是消费观念的改变，二是人均消费水平的提高。但在现阶段，MALL还得自己炒自己，自己给自己造势，“我们的目标就是为有车族服务，为家庭服务，近期的微调也是以此为准。”据介绍，12月25日，新城市将会迎来开业一周年纪念，多场有趣又温馨的活动即将登场。