惊爆价促销将消失 家电业营销模式面临重大转变

　　【龙虎网报道】昨天，交通银行信用卡中心首席执行官RonLogan先生专程来到南京，与苏宁电器总裁孙为民共同主持了交行苏宁联名卡的首发仪式。从下月开始，消费者只要填写申请表，就可以获得一张交行苏宁联名卡。从此，传统的“惊爆价”之类的促销活动将在苏宁消失，家电业营销模式将发生重大转变。

　　孙为民说，持这张联名卡在苏宁消费，持卡人可以获得交行和苏宁的双重积分，每

个季度末，交行所积累的积分均自动转成苏宁会员积分，部分双重积分最高可达消费金额3％的积分回馈。这张卡与正常的信用卡一样，除了在苏宁使用，也可以在其他任何可以使用的地方使用，而积分却可以成为苏宁会员的积分。当积分达到一定的数量时，用积分在苏宁的礼品超市兑换所需礼品，苏宁卖场的商品也都可以用积分兑换。

　　孙为民解释说，今年4月份，苏宁的后台系统已经可以支持会员卡的积分操作，为营销模式的转换提供了技术支撑。过去家电零售商促销时，喜欢用“惊爆价”商品轰一下，而常常“惊爆价”商品不是被小的经销商买走，就是被“黄牛”买走。还有就是商家的礼品，每年用于礼品的钱花了不少，但是针对性很差，几乎是无的放矢。现在通过联名卡分析，就能知道哪些消费者需要什么商品和服务，消费者不再“碰点子吃糖”，而是通过积分获得相对低廉的价格。

　　由于有了积分，会吸引顾客选择到苏宁买家电，这对竞争对手是一个“杀手锏”。目前苏宁在全国的老会员近400万人，他们均可成为联名卡会员，加上现在无条件新加入，数量将相当可观，这必然迫使对手也要照此办理，这样整个家电业的营销模式将出现重大改变。

　　据了解，交行苏宁联名卡先在苏宁新街口店、山西路店和江宁店推行，最终将向全国连锁店推广。