残疾女孩把山核桃卖向了全国

　　作者：临安网记者 黄丁宁

　　整理：记者 吴薇

　　天街小渔，是美丽的。一个足不出户的残疾女孩，她的“足迹”却已经踏遍了天南地北。她把生意做得红红火火，把我们的土特产——山核桃推向了全国各地。她说，她并没有什么远大的理想，在人生路上，只是想像一条小鱼一样，自由地游弋。更确切地说，是想学电影《天街小渔》里那个励志的小女孩。于是她取了这个网名——天街小渔。

　　车祸，粉碎了她多梦的人生路

　　“天街小渔”许益琳，1980年出生于临安市龙岗镇许联村一个农民家里。1998年，她从昌化中学高中毕业后，曾到杭州读过自考，后来到大明山旅游景区当了名导游。正值青春妙龄，多梦的年岁，一次突如其来的车祸，改变了她的人生。

　　那是2002年的10月23日，大明山正是红叶飞舞，满目绚丽多彩，那天恰巧是许益琳的生日。结束了一天爬山导游的工作后，许多同事朋友又为她庆祝了生日。夜已经很深了，她搭上了一个小伙子的摩托车，准备回宿舍睡觉。小伙子年轻气盛，加上后座又坐着美丽活泼的姑娘，他不知不觉地就加大了油门。刚出景区，在过桥的转弯处，因车速太快，刹车不及，俩人连人带车翻进了十多米深的溪涧里。

　　当她醒来的时候，已经是几天后，在117医院的白色床单上，下身失去了知觉。医生诊断为胸12椎爆裂性骨折，她怎么也不敢相信这是事实。一块外国进口的钢板夹在项背上，从此她走上了茫茫的求医之路。只要听说有什么药能治这种病，家里就想方设法弄来熬给她喝，单中药，她就喝了几箩担。好在她的父母已经做了十多年的山核桃生意，家庭经济条件还算可以。所以，只要能让女儿重新站立起来，即使是倾家荡产，父母也愿意。

　　2003年的10月份，她又到医院进行康复治疗。在这里，医生教她如何在轮椅上移位，如何大小便，如何锻炼身体，她的心理障碍解除了，也提高了生活自理的能力。当时，她还碰到了心目中的偶像——正巧在那里拍片的影星佟大伟。那些日子里，她天天去看佟大伟拍片，佟大伟还为她签名，祝她早日康复，同时勉励她：人生是美好的，一定要坚强！寥寥数语，说得女孩子激动不已，噙满泪花的眼中放射出坚毅的光芒。

　　上网，令她找到了生活的快乐

　　从医院回来，已经是2004年的4月了。影星的勉励，病友的榜样，使许益琳从沉沦中重新振作起来，直面人生。本来就不甘寂寞的她，每当一个人的时候，经常思量和筹划着自己今后的人生。于是，她取了个网名——“天街小渔”，开始上网聊天，在网上寻找她想要的东西。

　　去年上半年，她见到有个网络歌唱大赛，抱着玩玩的心理，她按网上要求录好自己唱的歌，刻好盘，投寄大赛组委会。不想真的被选上了，组委会通知她于某月某日在某网络大厅中进行决赛。那天，她唱的声情并茂，把刘若英的一首《原来你也在这里》献给了整个网络大厅的听众和评委，博得了一致的喝彩。通过耳麦，她真切地听到了经久不息的掌声，感觉仿佛置身于歌厅里，看到了一张张欢乐的笑脸。最后，节目主持人报出她排名第十八位。在她有点沮丧的时候，主持人对她说：“你排名全国前二十甲，还不知足吗？”她想想也的确不错了。

　　许益琳同样也喜欢看电视。一次特殊的电视颁奖典礼，让她从中发现了商机。那是去年九月，阿里巴巴淘宝网在中央二台举行了一次网上做生意成功者的颁奖晚会，讲的是网上购物的情况。她想，自己的爸妈是做山核桃生意的，妈妈长年在上海摆摊设店，爸爸在家里加工或组织货源，来来去去，十分辛苦。土特产现成有，何不试试通过网络销售？于是，她花了近一个月的时间，在淘宝网上成功地申请了一个店铺。她托人用数码相机拍摄山核桃系列产品和笋干系列产品样本，陈列在她的“店铺”里，从十月份开始正儿八经地做起了网上的生意。

　　诚信，是她坚持的网上购物原则

　　一开始，进入许益琳的店铺浏览的人很多，但购买者甚少。第一笔交易是在去年的10月21日做成的——一个网名reese_liu的人进入她的店铺后，向淘宝旺旺（网上购物的中介人）订购了一斤椒盐山核桃。

　　她得到通知，感觉非常神奇，马上打包，通过邮局寄出山核桃。购买者第二天就收到了，并盛赞她讲信誉，还说山核桃很好吃。第二笔生意，是海宁一位叫“贴身感觉”的网友买了5斤手剥山核桃。网上销售成功了，她欣喜若狂，也更加坚定了自己的目标和信念。这个“贴身感觉”，后来成了她的网上铁杆支持者。

　　江苏张家港的一个幼儿园老师，一开始买了两斤山核桃，吃过后觉得味道实在好，于是就发动全园老师，十斤、二十斤地买。上百斤一次交易的大客户也光顾了许益琳的店铺，生意一下子火了起来。半年下来，她通过网上销售，已经卖出了2000多斤山核桃，营业额达到了近10万元。

　　当她叫爸爸到银行去取钱时，她爸爸目光诧异：“只见你成天到晚在电脑上玩，哪来的钱？”她把网上销售的情况跟爸爸说了，她爸爸仍旧不信。待到从银行取回了钱，他才相信了女儿，也服了女儿。如今他逢人就说，别看我女儿一天到晚在电脑上，但她网上做的生意大着哪！

　　尽管她经常在网上与人聊天，做着一笔笔的生意，但她并不就此满足——进城开爿真正的店，正是她要实现的一个大胆想法。今年九月，她从别人手中转让来了宇飞土特产商行。商行在临安锦城镇的石镜街上，我就是前几天在店里认识她的。她现在很忙，不单单有人从淘宝网、QQ上频频发来短信要求买山核桃，还有人通过网络慕名登门。既要在网上回帖，又要接待造访客人，只见她轮椅的两个轮子不停地转来滚去。

　　在断断续续的交谈中，我了解到，许益琳目前对于做生意是乐在其中。她说，她的交易网点北到黑龙江，南至海南岛，西及新疆、甘肃、云南等等，已经遍布全国各地，都是通过一斤半斤的山核桃建立的。她还总结出这么一条经验：大客户往往是在一斤半斤之中产生的，决不能小看这“一斤半斤”的生意。

　　她还说，通过网上交易，也交到了不少各地的朋友，有的朋友还很知心。无锡有个叫“星期八“的网友，闲聊中知道了她的遭遇，马上寄过来两条棉裤，还经常在QQ上问寒嘘暖，让她感觉到人生中的温暖。

　　天街上的小渔，但愿你天天美丽！