娃哈哈：稳坐中国饮料行业龙头地位

　　本报讯（通讯员 单启宁 记者 郭峰）今年前10月娃哈哈饮料销售收入突破150亿元！这是昨天从娃哈哈年度销售工作会议上传来的消息。来自全国各地的4500家娃哈哈经销商齐聚杭州，欢欣鼓舞，强烈感受到这个中国第一饮料品牌又一次强有力的飞跃。

　　拼搏娃哈哈

　　在娃哈哈销售工作会议上，听到的是一组组振奋人心的数据：

　　——2006年1-10月实现营业收入比去年同期增长28%，实现利税比去年同期增长39%，销售各类饮料突破500万吨，饮料销售收入达150亿元。

　　——此次参会经销商达到创纪录的4500家。娃哈哈的“联销体”构架再次发威，全国经销商踊跃参与。

　　——2007年，娃哈哈的目标是确保比上年增长30％以上，进一步确立娃哈哈在中国饮料行业中无可动摇的龙头老大地位。

　　创新娃哈哈

　　众所周知，2006年整个饮料行业的竞争进一步加剧，在这样一种殊死相搏的市场环境下，娃哈哈何以依旧保持旺盛的发展势头？从娃哈哈总裁宗庆后在销售工作会议上热情洋溢的讲话中，可以寻找到一些答案：

　　差异化产品开发策略铸就2006年娃哈哈的辉煌。从2005年始，娃哈哈“营养快线”以一股不可阻挡的势头席卷饮料市场，拉开了娃哈哈新一轮产品创新的序幕。2006年再次研发的“爽歪歪”益生菌酸奶饮料与非常咖啡可乐，又一次震动了整个饮料行业。这些产品以独特的卖点、诱人的口感迅速得到了消费者的认可。（下转第3版）

　　（紧接第1版）同时，娃哈哈也因而以其差异化赢得了定价权，由此制定的合理价差，调动了各级经销商的销售积极性与开发新产品的积极性，启动了市场，打破了竞争僵局。

　　渠道扁平化策略锻造出更加紧密的销售团队。今年娃哈哈扩大了经销商队伍，不但扩大了娃哈哈的市场控制能力，同时也激发了经销商精耕细作、挖掘市场潜力的自觉性与掌控市场的意识，促进了娃哈哈市场营销的深入。目前，在数千家经销商之下，又形成了8万余家娃哈哈的分销商，直接控制了数以百万计的销售终端。而各级分销商在娃哈哈统一价差的监控下，各司其职，耕耘好自己的“责任田”，盈利能力得到进一步提高。

　　青春娃哈哈

　　今年是娃哈哈创立19周年，19岁的娃哈哈已经成长为一个充满活力的“青年”。面对即将到来的20周年，娃哈哈又吹响了2007年比今年增长30%的号角，得到了经销商们极大的认同。来自西南边陲的贵州经销商道出了众多经销商的心声：我们依靠娃哈哈发展壮大，我们必将紧密配合娃哈哈的发展思路，携手并进，以骄人的业绩为2007年娃哈哈建厂20周年献上一份厚礼。

　　我们有理由相信，进入青壮年时期的娃哈哈将带给人们更多的惊喜。