伊利精确管理

　　成功联姻央视“奥运”

　　伊利集团在业内率先全方位应用的“精确管理”模式，已经开始发挥出强大的经营效应

　　11月18日，被业内称为“中国经济的晴雨表”和“品牌奥运会”的央视2007年黄金资

源广告招标大会在北京 梅地亚中心上演英雄会。经过角逐，争夺最为激烈的“奥运圣火耀星途”特别节目的独家冠名权被伊利集团获得，这表明伊利 集团在跳出行业竞争的基础上，开始与国际巨头展开更深入的同台竞技。

　　业内人士分析，“圣火耀星途”作为央视重点打造的一个奥运火炬接力节目，它是“金字塔的塔尖”，让伊利有机会 和

　　品牌传播融入“精确管理”血液

　　多年来，伊利集团先进的管理模式，总是在业内被广泛称道。2005年伊利集团董事长潘刚要求公司居安思危，变 中求精，从第二季度首次在企业内部推出了以“精确管理”为主题的经营管理活动。这一思想已经全面运用到企业的运营过程 中去，而此次在央视奥运节目竞标中的胜出，就是对这一思想的良好体现。

　　根据央视公布的内容显示，央视主打奥运牌招标的项目包括《中央电视台“圣火耀星途”特别节目》独家冠名、《我 的奥林匹克》独家冠名、《谁将主持北京奥运——奥运主持人选拔活动》以及《奥运倒计时标版》独家冠名等内容，只对奥运 合作者开放，使得奥运赞助商能够站在这一极其耀眼的平台上向全世界展示自己的实力。虽然伊利对部分广告位置看好，但其 重点仍是奥运概念宣传，在精准化宣传的思想指导下，伊利选择了《中央电视台“圣火耀星途”特别节目》。

　　伊利集团董事长潘刚表示：“2007年我们在央视的投入将更加精准，在牵手奥运一周年后，我们已经有了非常明 确、清晰的奥运战略和规划，我们将所有精力围绕奥运展开，瞄准奥运推广资源，首先要想到的就是央视，央视在赋予企业更 多品牌力量中具有极其重要的地位。‘奥运’是一张好牌，不是谁都能拿到；即便拿到了，也不是谁都能打好。伊利要把这张 好牌发挥到极至。”

　　潘刚表示，冠名“奥运圣火耀星途”，不仅加深了伊利和央视战略合作伙伴关系，也真正兑现了伊利集团积极承担奥 运责任的承诺。随着2008年北京奥运的临近，大力宣传奥运、让全民共享奥运成为伊利下一阶段奋斗的目标。未来几年内 ，伊利将以丰富多彩的主题推广活动，让全民共享奥运，共享伊利健康品质。

　　据央视电视台广告部相关负责人介绍，“奥运圣火耀星途”特别节目将于2007开始在全国范围内发起平民奥运火 炬手选拔活动，任何一名普通的老百姓都有可能通过参与央视和此次竞标胜出企业——伊利集团共同策划的活动，成为北京2 008年奥运火炬的传递者，完成其人生最为辉煌的400米长跑。

　　业内人士指出，作为奥运会赞助商，伊利在寻找一个能诠释其责任感的平台，在“精确管理”的模式下，精确化投放 更能发挥最大的效果。冠名“奥运圣火耀星途”活动，伊利找到了一个最为恰当的落点，伊利借助奥运平台，使伊利健康的品 牌形象更加深入人心，因为这个栏目可以与消费者进行零距离接触。

　　据了解，央视公布的数字显示，2007年黄金资源广告招标中，伊利、联想、海尔、中国银行、中石油、中国移动 、恒源祥、中国人保财险等多家奥运合作伙伴和赞助商中标额共计高达9.4142亿元，可见，能够在众多竞争对手中脱颖 而出，成功冠名“奥运圣火耀星途”，伊利的“精确管理”模式功不可没。

　　某种程度上，伊利成功冠名“奥运圣火耀星途”这个活动，可以说实现了‘奥运精神+企业品牌+市场营销’的完美 结合，此外，广告、公关、网络互动等各种传播手段可同步使用，可操作空间非常之大。伊利成为此次奥运竞标的大赢家。而 品牌传播的“精确管理”思想无疑也将引领业内一种新的思潮，引导着中国日益成熟的品牌传播市场。

　　“精确管理”助推伊利

　　笑傲乳业市场

　　在伊利内部流传着这样一个故事：刘翔背后有一个强大的教练团队，他们通过精密的计算仪器，为刘翔进行技术诊断 和潜力挖掘。刘翔的一举一动在他们看来是由一组组数据组成的。正是这种对每个细节的精雕细琢，才成就了刘翔的12秒8 8！

　　事实上，这也是伊利倡导精确管理以取得杰出成绩的生动写照。现在，伊利集团“精确管理”的思想已经成为一种新 的企业理念，带动伊利集团各个层面的提升。“精确管理”作为科学管理的一种方式方法，其目的在于提高企业效率；提升企 业执行力，更是一种经营管理思想，它所关注的核心是：顾客需求、量化管理、业务流程和整体合作。而这一思想也成为伊利 成功冠名的重要因素之一——中国决不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者：决不缺少各类管理制度，缺少的 是对规章条款不折不扣的执行。伊利踏踏实实地追求，对细节的专注无疑值得其他的企业学习。

　　业内专家表示：“目前在中国乳品领先企业中，与激烈的市场竞争相比，企业间的纳税形成了巨大的差异，伊利的纳 税远远超过其它企业，伊利去年交了近9亿元的税。这足以说明精确管理的实施，将有效降低企业运营风险，使企业发展更为 健康。而伊利前三季度实现净利润2.94亿元，纳税达到创纪录的8.10亿元，利税总和为11.04亿元，同比增长2 5.31%，在为国家创造大量财富的基础上，表现出了卓越的盈利能力，这与其深入推行精确管理是分不开的。”

　　在现代社会，当所有的技术和信息都能共享的时候，惟一决定成败的就是细节。细节的工作让竞争对手无法复制，无 法共享，从而保持自己的竞争优势。可以说，精确管理是超越竞争者、超越自我的必然选择，是企业适应激烈竞争环境的必然 选择，也是企业谋求基业常青的必然选择。时至今日，伊利集团在业内率先全方位应用的“精确管理”模式，已经开始发挥出 强大的经营效应，对于企业赢利能力的提升意义非凡。

　　“细节经济”时代，靠的是细节制胜。细节是敬业，是专业，是态度。不管大事小事，忽略了细节都要给工作造成不 同程度的影响或损失。因此在伊利，企业员工的一项基本素质就是态度要认真。严谨的工作态度才是做好细节的前提条件，所 谓严谨，就是认真到近乎苛刻。

　　伊利全面实施的精确管理，在对顾客需求准确定位的前提下，对业务流程、工作方法进行了大胆的改革和创新，通过 对全部合作环节的全面审视，使伊利的整体业务能力和工作绩效获得了显著改善。

　　精确管理给伊利带来什么？在精确管理的作用之下，集团全局管理更加体现了和谐和稳健的特点，伊利的稳健成长让 所有股东都非常放心。

　　到目前为止，对市场份额的争夺还是乳业的一大重心。无论是国内品牌还是洋品牌，无不在为获取更大的市场份额而 绞尽脑汁。在这场没有硝烟的市场份额争夺战中，伊利取得了先发优势，确立了行业唯一全能冠军的地位。通过输出行业领先 的技术、设备、人才和管理理念，伊利在全国主要乳制品市场各项指标中都名列前茅。

　　而“精确管理”思想带给伊利的成绩也是显而易见的：在奥运赞助商企业中，伊利集团的奥运会合作者身份更被广大 消费者熟知。据央视和数字一百市场咨询有限公司所做的大规模年度经济预测问卷调查结果显示，伊利集团在成为2008年 北京奥运会的赞助企业中，公众认知度最高，占到65.2%。伊利通过“奥运圣火耀星途”特别节目，将在2007年在全 国范围内掀起一股新的热潮，实现伊利的百姓奥运梦想。

　　作为“中国500强”企业之一，伊利集团已经具备了成熟的企业管理、优秀的领导能力以及强大的企业品牌为一体 的企业核心

　　“精确管理”思想在引领业内管理模式创新的同时，将帮助伊利集团更加准确和快捷地服务于消费者，实现长期的高 效运行。相信伊利“精确”管理成功联姻央视“奥运”牌，也将发挥出更大的综合效应，成功把伊利推向世界级的乳业领导品 牌。(李功)