“先结婚后付费”好买卖

　　■新闻背景

　　先交20元建档费，之后不限次数介绍见面，拿到结婚证后再交280元费用。昨天，来自无锡的一家婚介公司在南京推出了这种看似赔本的生意。

　　（12月1日《南京晨报》）

　　广陵龙：在婚介行业，请人做婚托似乎成了“潜规则”。而“潜规则”的盛行必然导致整个婚介行业职业操守的下降。

　　现在这家婚介推出“先结婚、后收费”的模式，就是要表明自己诚信的态度，以及拒绝“潜规则”的决心。虽说不一定会赢利，但却能净化行业的风气，提醒其他婚介公司做生意除了利益以外，职业道德、诚信亦是他们的本分。

　　如果社会上多几家把诚信放首位，不动歪脑筋的婚介公司，我想，“潜规则”必然不会如此有恃无恐的流行。

　　looseonefd：现在几乎都是顾客先付费，然后才有商家提供服务，至于顾客享受的服务到底是“好”还是“差”，就没有把握保证了。商家收款之前是“孙子”，等钱到手之后就成“大爷”的新闻我们见得还少吗？

　　“先结婚后付费”的经营模式反其道而行之。虽然我不敢保证这样的“反向”经营模式一定能成功，但首先至少会得到顾客的信任。而赢得顾客的信任是任何一个企业取得成功的最关键因素。

　　鄂东梅子：尽管老总声称3年内准备亏损300万，但对“先结婚后付费”的征婚模式能坚持多久，笔者心里没有底。

　　做生意是为赚钱。“先结婚后付费”的确会因其新颖而赢来不少客户，但征婚并不等同于一般的生意。征婚成功与否，取决于男女双方的感情是否能融合，所以，撮合一桩婚姻的成功率要远远低于做其他买卖。婚介公司获得的收益也就可想而知。试问，3年亏损300万元就够了吗？

　　打工：一直以来，南京婚介市场有点“乱”，“婚托”、“黑中介”给整个婚介行业抹了黑。而无锡人打出“先结婚后付费”的牌，其“精明”之处就在于“乱中取胜”。

　　其实，无论做什么行业，诚信永远是成功的前提，离开诚信二字，生意做得再好也长不了。无锡人看似赔本的买卖其实不赔本，他已经把诚信———赚了个盆满钵满，有了诚信这个金字招牌，何愁不能“可持续发展”？这家婚介给南京的婚介行业注入一针“强心剂”，有着“正本清源”的促进作用，为这一行业从无序竞争走向“品牌”竞争的良性发展之路带来契机。