五大学生创业受挫

　　几个创业伙伴还想坚持下去。

　　张贵宾、程卫华、程天顺、焦庆锋和郭志涛，4个北京航空航天大学国际贸易大专毕业生和1个中科大计算机系本科毕业生，全部来自河南汤阴。在大学毕业两年后，他们从父

母亲友那里借来100万元，建起了一个电子商务网站。但不到一年，钱花完了，生意却没做成一笔。

　　程卫华和他的伙伴仍在苦苦支撑着自己风雨飘摇的公司，从5个月以前决定返京打工挣钱维持公司运转到现在，他们定下了规矩：每人每天生活费不能超过10元，工资除了养家等必要开支外都交到公司账户上。

　　“父亲把给我攒的娶媳妇的钱拿了出来”

　　最早提出创业构想的是张贵宾。他在一次电子商务培训中接触到网上反拍卖采购，就萌生了投资创业的念头。与3个同乡同学一商量，4人一拍即合，后来其中一人的高中同学也加入进来。

　　2004年春节，5人各自向父母提出了借钱投资的想法，他们无一例外遭到反对。程卫华告诉记者：“父亲把给我攒的娶媳妇的钱拿了出来。我给他的承诺是：结婚时决不再花父母的钱。”

　　去年5月，他们在北京租下一间100平方米的办公室，注册成立了公司，电子商务网站随之建立起来。

　　父母的“风险投资”很快花光

　　公司成立后半年，机会就来了。当时国内某家电企业需要采购平台软件，5个年轻人的竞标书和热情打动了企业，他们被列入竞标单位。但是，对手公司在一夜之间抢走了他们的生意。事后他们才听说，对手的报价比自己略低。

　　不到一年，百万元资金就花完了。“其实我们没浪费一分钱。”程卫华说，对一个电子商务网站来说，100万元的投资太少了，“这是我们后来才意识到的。”

　　面临困境仍不放弃梦想

　　2006年春节前，公司裁掉所有雇员，退掉办公室。5个人正月里在汤阴老家聚了一次，他们最后决定：各自想办法赚钱去。于是，程卫华回北京重拾原来的小生意，其他人分散到郑州、合肥等地打工。今年，5个人中有4人陆续结婚，两人还当了爸爸。

　　回到老家打工养家的郭志涛仍然每晚为公司加班，尝试着把采购网站的ＣＳ系统改成ＢＳ系统。

　　郭志涛对网站的升级改造完成后，今年夏天，程卫华和另外两个当时还没结婚的人重新在北京集合，四处寻找业务。但3个月后，他们依然一无所获。

　　◆对话当事人

　　“我们会面对现实”

　　记者：现在回顾公司起步的时候，什么是你们觉得可以改善的地方？

　　程卫华：最重要的是，我们一开始就都辞掉工作，成立公司，没想到以商养商。一般的大学生创业者通常只是成立一个小小的工作室，慢慢熬着，而我们一开始就成立了公司，投进去的钱消耗太快了。

　　张贵宾：公司有钱时我们雇的10个人全部是技术人员，没想到雇一些专业的营销人员，这对我们的成败影响很大——我们没有充分重视营销工作。

　　程卫华：开始我们对企业的需求也没有了解透彻，等我们意识到技术的不足，把ＣＳ模式改造成ＢＳ模式，已经花了很多时间，这时公司已经坐吃山空了。

　　记者：现在回头看，公司起步阶段你们最需要而恰恰没有的是什么？

　　张贵宾：当然是经验和渠道。

　　程卫华：我们当然雇不起昂贵的咨询公司。但是我想，像我们这样的大学生创业者如果能得到政府的一点儿帮助，有比较专业的咨询机构帮我们参谋一下，我们可能也不会到现在这种地步吧。

　　记者：你们做好失败的准备了吗？

　　程卫华：我们会面对现实。不管怎么说，经历是一笔财富。现在我们首先要对家庭负起责任来。

　　◆记者手记

　　他们才是自主创业的主流

　　“80后创业者轻松赚到一个亿”、“大学毕业就成千万富翁”……提到年轻一代创业者，媒体上充斥着取得巨大成功的案例，在那些报道中，年轻创业者们都潇洒倜傥，玩儿似的就赚到了财富。但是，这样的案例在年轻一代创业者中其实只是凤毛麟角。张贵宾、程卫华们受过高等教育，但一无背景二无经验三无资金，他们才是创业者中的真正“主流”。

　　明年，又有近500万的大学生毕业，有关部门已经确定把2007年作为大学生就业的全面服务年。那么，是否可以将创业指导纳入就业服务范畴内呢？

　　大学生创业不易，仅仅靠理想和热情的支撑往往不够。而从父母亲友那里“募捐”创业，显然很多家庭难以承受。毋庸讳言，从制度设计到软环境，程卫华们太需要获得一点专业指导和资金帮助了。

　　当然，今天的挫折对他们未必是坏事，“自古英雄出少年”，或许，很快他们就能绝处逢生。

　　《北京青年报》供稿