“海澜之家”进军全国市场预计到二○一○年专卖店将突破一千家

　　本报讯（通讯员方宜才、记者朱海录）12月2日，在江阴海澜工业园举行的“2006海澜之家财富合作论坛”上出现火爆一幕：100余位意向加盟商排队等候加盟海澜之家。与众多加盟商牵手，表明海澜之家吹响了进军全国市场的号角，预计到2010年，海澜之家专卖店将由目前的300家猛增到1000家。

　　自2002年9月开出第一家连锁店起，短短四年时间，海澜之家就已成长为中国名牌，

今年3月，获得了有中国服装“奥斯卡奖”美誉的“第二届中国服装品牌年度大奖”之“营销大奖”，到目前为止，海澜之家门店近300家，遍布全国22个省市，销售业绩也是节节攀升，今年1—10月，海澜之家整体销售同比增长66．7％。

　　经过二十多年的发展，中国男装市场竞争越来越激烈，很多男装品牌企业呈现出发展停滞、销售下滑的态势，海澜之家为何在国内服装界迅速崛起？业内权威人士认为，海澜之家以产品创新、营销创新、服务创新奠定了自己在国内服装界的地位。高品质的产品是海澜之家生存之本，也是搏击市场的最大资本。在品牌成长过程中，海澜之家不断加大产品开发、技术革新的力度，推出了一大批创新产品，用科技引领时尚潮流。去年，海澜之家与澳大利亚羊毛发展公司合作，研制出亚洲惟一可以机洗的羊毛西服，打破羊毛西服只能干洗的传统，为中国服装史掀开了崭新一页。置身海澜之家专卖店，多种创新产品让人目不暇接，可调温的“空调毛衫”、防紫外线系列Ｔ恤、休闲绅士型的牛仔裤……一系列新面料新工艺令人耳目一新。此外，针对国内很多男装品牌把夏季当作淡季处理的情况，海澜之家改变传统男装的经营理念，针对夏季市场，主推Ｔ恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿等亮丽色彩，深受市场欢迎。

　　2002年9月，海澜之家第一家分店———南京中山北路店正式开业，一种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新一页，海澜之家从诞生之日起就超越了传统服装品牌的内涵，除了追求高品质的产品，更加注重营销创新、服务创新。牧场—工场—卖场，海澜之家拥有从羊毛进厂到产品出厂再到零售终端的完整产业链，利用自身的资源，没有中间商参与，独特的消费通路模式让海澜之家服装的成本和产品品质得到了有效控制。当前许多服装连锁店都存在“连”而不“锁”的问题，而海澜之家则是实行形象、价格、管理、采购等多项统一，这种统一成为了海澜之家“拷贝不走样”的保证，创新的营销模式更是让海澜之家产品实现了“高品质，中价位”的品牌梦想。

　　市场拓展上，海澜之家集中优势以江苏为突破口，以江苏带动华东，以华东辐射全国，到2004年底，海澜之家已在江苏每个县级以上城市开店布点。摒弃传统的“人盯人”导购模式，在服务上，海澜之家努力为消费者提供一个无干扰、自由自在的购物环境，在200—1000多平方米的卖场内，5000多个男装按品种、型号、规格分类陈列，消费者可以根据自己的需求轻松选择。