APEC上的杭州企业家

　　浙江东洲实业集团有限公司董事长何炜东(左一)

　　西子联合控股有限公司董事长王水福(左二)

　　荣盛化纤集团有限公司董事长李水荣(左三)

　　浙江中天科技发展有限公司董事长邱美平(左四)

　　浙江樱花集团有限公司董事长董万春(左五)

　　杭州纺织机械有限公司董事长叶文(右一)□文/记者涂孝丰

　　11月的杭州萧山机场已经寒气逼人，刚下飞机的叶文（杭州纺织机械有限公司董事长）内心却是春暖花开。作为跟随我国国家主席胡锦涛一起出席越南APEC（亚太经济合作组织的简称）峰会的中国企业家代表，他感觉收获颇多。

　　11月15日，叶文等6位杭州企业家从杭州出发，在北京集合，跟随国家主席胡锦涛一起出席越南APEC峰会。之后，部分企业家还随访问团一行前往印度出访。6位企业家刚回杭州不久，接受了本报记者的专访。

　　这是杭州民营企业家跟随国家领导人踏上国际社交红地毯阵容最强大的一次。

　　会见新闻当事人·4位杭州企业家

　　坐在APEC工商峰会前三排

　　和领导人下榻同一家宾馆

　　在杭州市贸促会的会议厅里，叶文、邱美平、董万春、何炜东一见面就忙着互相交换照片，这是他们在越南回国时约定的第一件事情。一大沓照片一拿出来，立刻就分散在各人的手中。大家看着照片说着笑着，照片的主人穿梭在一大堆看照片的人旁边给他们讲解着照片中出现的异域风景，会议厅的空调开得很足，到处洋溢着热气，每个人的脸都红红的。

　　这些企业家平时都有很多次出国考察洽谈的经历，但是谈起随同国家领导人踏上国际社交红地毯，大家都说感觉不一样，“平台更高，APEC是世界经济高级俱乐部，我们杭州企业集体亮相，这说明我们杭企综合实力有了显著提升”。

　　“开APEC工商峰会时，我们这些中国来的企业家代表，被安排在会议大厅的前三排，所有演讲的各国元首，我们都能看得清清楚楚。”越南河内的越南国家会议中心是一座耗资约3亿美元专为APEC峰会新建的一座高规格的会议场所。在这座外形呈轮船状可以容纳万人的会议中心里，浙江樱花集团有限公司董事长董万春等中国企业家被安排在非常靠近主席台的位置。董万春形容，“虽然和这些国家元首在电视上已经千百次地看过，但是能够如此近距离地对视，却是生平第一次”。

　　在开峰会的时候，各国领导人的接送车是梅赛德斯—奔驰E级轿车，据说这次越南政府专门拨出了1240万美元购买了115辆这样的高级轿车用于接送与会的各国元首，另外还有1300辆其他车辆用于接送其他与会人员，每辆车的醒目位置都挂有特制的APEC牌照。

　　APEC峰会期间，越南河内的所有五星级宾馆都是贵宾盈门佳朋满座。令很多人羡慕的是，叶文和部分中国企业家被安排在河内大宇宾馆，这是中韩两国领导人下榻的宾馆。宾馆装修设计充满东方色彩，叶文在宾馆休息时还添了一项“闲暇”活动，那就是透过宾馆的大落地玻璃亲眼目睹国家领导人的接送车队进出宾馆大门的那一瞬间。叶文说，宾馆的安保措施非常严密，所有进出宾馆大门的人员必须持会议的特别证件，并且每进一次宾馆都要经过严格的安全检查。

　　“APEC言必称中国” 浙商斩获几许？

　　印度中央丝绸局对杭州的丝绸机械挺感兴趣

　　APEC是亚太经济合作组织的简称，一年一度，既是各国开展首脑外交的重要场所，也被誉为企业家们“谈生意”的高级俱乐部，各国政府搭台，让企业上台唱戏。本次越南APEC峰会的主题是“走向充满活力的大家庭，实现可持续发展与繁荣”，浙商们的随团出访，就是抱着实践这个愿望去的。

　　在中国十大贸易伙伴中，有8个是APEC成员。2005年，中国与APEC成员的贸易额达到9608亿美元，占中国对外贸易总额的67.6%，每年一次的APEC工商领导人峰会为亚太经合组织成员领导人和工商界精英交流思想、共商大计提供了重要平台。

　　“中国企业家成了APEC期间很受欢迎的对象，经常会有外国政府部门或外国企业拿着项目来找中国企业家谈合作。”在APEC峰会论坛，各国领导人的发言中，经常高频率地出现一个词——“中国”。

　　中国强势的经济发展态势，已经举世瞩目，越南媒体形象地称之为“APEC言必称中国”。

　　浙江是经济大省、外贸大省，在开辟国际市场方面走在全国前列。浙江的一些传统优势产业如纺织面料、打火机、圣诞礼品等在国际市场上的占有率达到了一定水平。

　　搭乘跟随国家领导人出访的“东风”，杭州纺织机械有限公司董事长叶文已经切切实实地把握住了一次商机。

　　印度和中国一样，也是一个产丝大国，每年可以产丝15000吨左右，然而他们的机械自动化程度非常低，一直依赖手工制作，技术含量很低，中国已经普遍应用的自动缫丝机，印度至今却连一台还没有。

　　而杭州纺织机械有限公司是专业生产丝绸机械的企业，主要生产自动缫丝机。此次叶文跟随国家领导人出访期间，印度中央丝绸局叩响了叶文的宾馆房门，通过洽谈，当场敲定合作协议。不少印度企业表示他们对杭州产的丝绸机械有着浓厚的兴趣，希望杭州纺织机械有限公司能在印度设代理进行长期合作，或以其他的合作方式进行合作。拜访人员中还有印度银行的老总，他表示杭州纺织机械有限公司如果在印度发展，印度银行可以提供资金方面的大力协助。

　　“这就是APEC峰会一行给我们企业带来的厚礼。借国家领导人出访的契机，我们和印度方面的合作框架得到了一个高平台的运作。”叶文高兴地说，印度中央丝绸局下个月将就具体合作事宜专程到杭州来详谈。

　　荣盛化纤集团有限公司董事长李水荣与亚太地区一些工商界人士进行了接触和沟通，这些接触和沟通使他感受到了巨大的商机：“只要亚太地区能够早日达成自由贸易的相关协议，我们的产品市场将找到一片新的天地。这对国内市场日趋饱和、外贸出口屡屡受阻的纺织行业来说，意义尤为重大。”

　　国际社交场合

　　频频出现民企身影

　　中小企业没那么多资源，更需要帮助

　　民营企业家在成为人大代表、政协委员参与国事讨论之后，近年来，跟随国家领导人出访国外的重要外事活动中，民营企业的身影频频出现，而在此中，浙商尤为突出。几乎只要有重大的出访活动，必能找到浙商的踪影。

　　2005年跟随胡锦涛主席访问加拿大的80名企业家中，浙商占了四分之一，而这次的APEC峰会出访团中，浙商占了三分之一强。

　　企业家代表跟随国家政要出访是国际惯例，研究一下美国政要访华时的“经贸代表团”名单时，就可以发现，美国政府往往比较“青睐”该国的中小企业，更乐于为中小企业铺路搭桥。

　　我国商务部李钢研究员认为这种做法非常值得借鉴，因为中小型企业没有那么多资源，他们更需要帮助，在开拓国外市场方面如果能借一下政要出访的“东风”，那效果比自己单打独斗要强得多。

　　浙商的“高调”与“低调”

　　浙江中天科技发展有限公司董事长邱美平拿着那张刚冲洗出来的大幅彩照高兴地比画着给大家看。这是一张越南APEC峰会期间的中国出访人员集体合影，正中坐着国家主席胡锦涛，每个出访企业家都能在照片上清晰地找到自己的头像。

　　重视民营企业的发展现在已经是一件毋庸置疑的事情，跟随国家领导人出访享受礼遇也的确是一件非常风光的事情，浙商素来是以低调、务实的形象出现在世人面前的，为什么会高调地随国家领导人出访呢？

　　“浙商要走出去，要有海外发展的眼光，我们周围的不少企业家都有海外投资海外拓展的强烈愿望。而跟随国家领导人出访，一方面可以直接提升企业地位，另一方面则可以接触到更直接更真实的信息，能找到可以立即合作的商业伙伴，使接轨国际、提升企业竞争力变得更容易。”杭州市贸促会经济信息部李晓春部长认为，企业家出访国外可以给企业带来切切实实的商机。

　　跟随国家领导人出国访问的企业家是怎么选拔的?每次国家领导人要出访国外之前，会由外交部将出访计划以及拟定的企业家代表人数通知商务部和中国国际贸易促进委员会这两个机构，而中国国际贸易促进委员会则通过各省市分会去选拔落实企业家人选，组团出访。对于随同国家领导人出访的企业，要求应该具备“与出访国家之间有经贸关系”、“企业较具规模且发展前景较好”、“出访人最好能说英语或出访国家的语言”、“出访人要遵守外事纪律”等条件。杭州贸促会从企业规模、行业是否对口、企业家综合素质等方面考察，最终确定下了6个名额。

　　越南“革新开放”大变样

　　向杭州纺织企业抛来合作的绣球

　　在承办APEC峰会之前，越南刚刚叩开了WTO大门，“越南制造”正在迅速走向世界。今年8月，新加坡政策研究院发布报告，在东盟10国总体竞争力排名中，越南已超过菲律宾，跃居第四位。

　　曾经去过越南的叶文连连惊呼“变化太大了”，河内这个城市变得日益繁华，而在五六年前，在河内买东西还需要凭票供应，商品奇缺，而且物价飞涨得很厉害。

　　越南中国商会会长伍万华介绍，巨变缘自越南政府坚持实行革新开放的政策（类似于中国的改革开放）。去年，越南国内生产总值突破500亿美元，人均ＧＤＰ增至640美元，国内生产总值增幅超过8%。亚洲开发银行认为，越南经济现在已经和中国一样成为亚洲经济热点。

　　APEC峰会期间，有媒体透露越南工业部正要求越南纺织集团制定2010年年产布匹10亿米的计划，以便增加纺织品国产化比例和国内销售份额。现在越南出口纺织品国产化比例只占30%。为此，越南纺织集团正在制订方案，鼓励外商投资纺织、印染和制纱领域。浙江是个纺织大省，APEC峰会期间，越南纺织集团和几家杭州纺织企业进行了洽谈，鼓励杭州企业在越南投资兴建纺织厂。

　　贸促会促成“APEC”之行

　　杭州市贸促会是促成这次杭州企业家出访APEC的主要机构。为了这事，会长祝永平提前好几个月和北京的总会协商联系，最终争取了6个名额，这是杭州民营企业家跟随国家领导人出访阵容最强大的一次。祝永平说，“杭州的经济地位日益凸现，多次荣膺福布斯中国最佳商业城市第一位，被世界银行评为中国城市投资环境的榜首。近年来，杭州积极实施品牌发展战略，形成了一批在全国有较高知名度和影响力的名牌产品及驰名商标，增强了杭州企业的竞争力。借助APEC的舞台，杭州企业主动出击，可以进一步提升杭州企业的国际地位。”