本报招远讯基层文艺演出团体经营困难，是当前文化产业发展中的一个普遍性难题。但在招远吕剧团，通过对市场的巧妙把握，却走出了良性发展的路子。这个仅仅50多人的小剧团，如今每场演出费至少3000元，每年演出收入近百万元。
在招远农村，有正月里摆戏台的传统。不少富裕村庄，集体积累较多，村民对文化事业的需求也较为强烈。招远吕剧团抓住这个时机，主动与这些村庄进行沟通，建立了良好
长期合作关系，每年都早早签订好演出合同。进入正月，吕剧团按照合同，逐村巡演。整个正月，全团天天排得满满的，最多一天要演出四场大戏。一个月下来，全团收入即高达20万元，为全年都打了个“好底儿”。
在基层，工商、电力、交通、环保、税务等部门都担负政策法规的宣传任务。吕剧团瞅准这个机会，主动找上门来，担任起这些部门的宣传队。每年按照这些单位的要求，排练节目，天天下乡进村。经过几年努力，吕剧团在与十几个单位结下了合作关系的同时，也走出了基层剧团动辄无戏可演的窘境。今年单与电力一家，剧团就签订了10万元的演出合同。演出市场的开拓，必须以业务水平的提高作后盾，吕剧团每年至少要排出5部大戏，两台歌舞，这是很多大剧团都难以做到的。
剧团这种硬实力，得益于内部的机制改革。这个团的50多个演出人员，全部都实行了聘任制，每年进行一次业务评定。演员演出现场录像后，送到青岛请专家逐个打分。分数最低的淘汰下岗，从艺校毕业生中选择新人。这种机制下，所有演员努力提高业务，剧团的演出实力一年一个新台阶。
