为高薪业务员跳槽 保险公司扩容滋生"保险蟑螂"

　　【龙虎网报道】从去年起，越来越多的保险公司前来南京开疆拓土，“挖角”现象也愈演愈烈。为了争夺原本就“紧张”的营销人才，各家新公司纷纷不惜血本开出诱人条件，结果滋生出了越来越多的“保险蟑螂”。

　　“别有用心的业务员，利用保险公司开张时的优厚待遇，赚到不菲的底薪后就撒手走人。”南京一家保险公司负责人忧心忡忡地表示，“保险蟑螂”一旦泛滥，将会给南京的

保险市场埋下了隐患。

　　“保险蟑螂”跳槽忙

　　“我已经不在原来那家公司了，现在的公司产品明显好很多，有需要一定要打我电话，咱们好好聊聊呀厂刘先生给记者打这个电话之前，他已经“转战”了三家保险公司，这次跳槽完全是看在新公司给他开出的高额底薪份上。“做到我这个级别，每月底薪就能拿到五千多元，比之前的公司要高出两倍。”

　　刘先生原来是一家老牌公司的业务员，推销保险的时间长了，手里有好几百个客户，而他手下还有几十人的营销团队。去年年初，刘先生所在公司有一位老总跳槽，他也跟着跳槽到一家新开的保险公司，手下的团队也随之“—锅端”。过了半年，又有新公司开出了丰厚的条件，刘先生抵挡不住诱惑，就带着自己的团队再跳了一次。

　　目前，南京保险圈里开始出现越来越多像刘先生这样的营销员，由于跳槽次数过于频繁，就被业内称为“保险蟑螂”。

　　保险公司开出高额底薪

　　保险营销员是寿险公司销售的主力军，保险公司想在南京站稳脚跟，没有一定的人脉可不行。在“人海战术”的催化下：，新开张的保险公司往往使出“杀手锏”，开出足够优厚的待遇。

　　记者了解到，在南京的一家老牌寿险公司中，保险营销员的平均月收入在1150元左右，可有些新公司一来，就宣布前6个月的底薪高达3000元，更有甚者还承诺基本津贴高于往年收入、每签成一笔保单就可以直接获得双倍佣金等。

　　这样的土壤，就逐渐滋生出了“保险蟑螂”，他们在这家拿完了半年底薪后，看到底薪快拿不到了，可能又会跳到另外一家提供固定底薪的保险公司。

　　“像中国人寿、平安人寿这样的老牌寿险公司，不会接受这样的业务员。可对业务尚未开展起来的新公司，出于业务压力会愿意招聘。”—位保险公司负责人坦言。

　　容易危害投保人利益

　　保险营销员流动过快，“保险蟑螂”逐渐增多，容易让投保人的利益受到损害。

　　平安人寿江苏分公司总经理王肇铭认为，“保险蟑螂”往往一走就是一群人，而且从上海保险业的经验来看，过去经常发生力劝保户退保、或者减额缴清后再投保新东家的状况。“这种很不负责任的做法，给客户带来的损失很大，不仅退保时会产生一定费用损失，投保时年龄越大，产生的保费也会越高。”

　　“保险蟑螂”也会带来越来越多的“孤儿保单”。据了解，目前南京一些公司的营销员第一年的留存率仅为25％到28％，被“撬”走的业务员留下了大量的“孤儿保单”，虽然保险公司有专人来处理这些保单，但面对日益庞大的“孤儿保单”数量，因为人手有限，有时一人要管两三干名客户甚至更多，服务质量能否保证还很难说。

　　形成行规加以抵制

　　“随着新公司的不断增多，‘保险蟑螂’在南京刚刚萌芽。”王肇铭告诉记者，在上海由于“蟑螂”泛滥，引起了保险公司的抵制。“上海的保险公司现在已经开始联手，对这群人说不。”

　　上海的保险公司已经形成了这样一种行规：跳槽在两次以上的营销员，保险公司将不再接受。谈到南京如何抵制“保险蟑螂”，王肇铭表示，只有各保险公司都产生这样的觉悟，不再提供“保险蟑螂”滋生的土壤，才能杜绝这种危害。