“移风蔬菜”大做销售文章

　　“俺算了一笔账，大棚蔬菜的收入是露天种植的两倍。不过，俺村种大棚蔬菜的农户越来越多了，俺还能赚钱吗？”面对记者，即墨市移风店镇后古城村村民李丙清道出了他的隐忧。

　　即墨市移风店镇通过发展无公害蔬菜带动当地村民致富，全镇共发展蔬菜面积4.6万亩，其中冬暖棚1280个，共1200亩；大拱棚1600个，共4800亩；小拱棚7300亩，年产各类蔬

菜36万吨，产值达2.1亿元，已成为青岛市重点“菜篮子”生产基地之一。其实，菜农们的困惑早已成了移风店镇政府关心的一件大事，近年来，镇政府着力拓宽蔬菜销售渠道，为进一步增加菜农收入、促进当地蔬菜产业化发展作出了有益的尝试。

　　新鲜久一些，腰包鼓一些

　　“个头匀称的菜卖给冷库，冷库收购的价格比批发市场高，俺们的菜不出村就能卖个好价钱。”挂甲村的村民乐呵呵地说。冷库储存可以在较长时间内保持蔬菜的新鲜状态，以前由于移风店镇的冷风库少，贮存能力低，蔬菜价格波动较大；近年来，移风店镇党委、政府加大农业招商力度，积极扶植引导个人投资建设冷风库项目，截至今年十月份，全镇共建成冷风库16座，库群总库容达到2.1万吨，年总贮存能力达到5.5万吨。冷风库群的发展壮大，带动了蔬菜种植业和蔬菜运输业的发展。如今，移风店镇已有近30户农民从事冷风库蔬菜经营，经过初步的分拣和打包处理，“移风”牌蔬菜远销新加坡、马来西亚、韩国、日本等国家。村民韩寨兵高兴地告诉记者，今年一家新加坡蔬菜加工企业要在他所经营的冷风库厂投资，“人家不光相中了咱们‘移风’牌蔬菜的优良品质，更重要的是咱们的冷风库形成了蔬菜种、收、销、管一条龙的服务体系。”

　　形式活一些，干劲足一些

　　蔬菜经纪人是移风店镇的新兴行业，他们发挥信息活、路子广的优势，架起了外地客商和当地菜农之间的桥梁。今年，黄戈庄村的姜波通过网络引进外地客户22家，为乡亲们销售蔬菜2100多吨；林家瞳村张守贵不仅把业务扩展到东北、广州等十多个省市，还通过外资企业出口蔬菜到日本、韩国等国家；于兆祥联系潍坊一家客户订单种植无公害蔬菜300亩，为农户免费提供种子、无公害专用农药、肥料和技术，为农民增收20万元。像这样的蔬菜经纪人在移风店镇已有86户。

　　今年5月份，移风店镇政府无公害蔬菜产业协会正式揭牌运行，协会协调职能部门对全镇农资市场进行了清理整顿，向农户统一供应安全、高效的农药和肥料等农资，出资购买了200余套大棚滴灌设备，300多套防虫网、遮阳网等无公害生产设施，免费发放到大棚户手中。

　　另外，镇政府在原有蔬菜注册商标的基础上，新注册了“移风蔬菜”集体商标，为打造特色产业，进行规模生产和经营迈出了关键性的一步。镇政府还开通了“移风蔬菜基地网”，在这个虚拟的平台上展示移风蔬菜的品种和供求信息。

　　转变快一些，品牌响一些

　　随着消费理念、生活方式的转变，超市正在替代市场的基本功能，移风店镇政府积极与市场对接，转变营销思路，一方面，开通了即墨和青岛两条蔬菜专供线，初步形成了城乡之间的绿色物流，配送的箱装净菜价格比普通蔬菜高出三分之一，大大提高了土地的产出效益；另一方面，开始试行蔬菜进超市销售。

　　菜农们刚刚尝到了生产无公害蔬菜的甜头，镇政府却已经开始试种有机蔬菜了。据刘廷涛镇长介绍说，今年试种的有机蔬菜，还没成熟，就已被抢订一空。下一步，镇政府将积极引导菜农们发展有机农业，强化工商和质检部门的协调配合，对蔬菜用肥严加监测、定期抽查，使移风蔬菜的品牌含金量更高，使当地菜农及早走上现代农业富裕之路。

　　刘丽娜 卢正春