直销企业大规模招兵买马

　　□见习记者杨智帆

　　以前，直销员都是由朋友或者亲戚的介绍而加入进来的，属于小范围内的宣传。而现在，直销企业也能像其他企业那 样进入综合类的招聘会，实属一个跨越。

　　消费者尽管辨别能力有所提高，但仍然不足。而这种不足正是容易产生非法传销和非

法直销的温床。直销开放后，直 销将成为合法的市场行为，不排除会有更多的声音来鼓吹直销的事业机会；如果没有完善的直销教育机制，消费者将会因为这 种鼓吹而降低原本不高的辨别能力———这有可能形成恶性循环而导致新一轮社会风险的产生。

　　12月2日至3日，北京展览馆，2006年全国人才交流大会暨第二十届高级人才洽谈会。

　　就在这如此大规模的招聘会上，两个“特殊”的展位吸引了不少眼球，那就是具有直销性质的国珍专营和雅芳。

　　“这就是我们办招聘会的目的。”北京国珍专营蓝筹店的执行店长马丹丹告诉记者。

　　马丹丹说，全北京的国珍专营店一共有46家，我们组织三家联合起来办这个招聘的目的，首先是为了招到合适的直 销人员，而更重要的一点就是用我们现有的力量来改变直销在人们心中的形象。

　　从11月下旬开始，北京国珍专营的中关村店、酒仙桥店和蓝筹店的员工就一直在忙着这件事情。从印刷宣传品到音 箱的配置，再到投影仪的摆放，整个展位的布置，一丝不苟。

　　国珍专营属于新时代集团下的保健品加盟店。据马丹丹介绍，这是直销立法以来直销企业第一次进入到大型的综合类 招聘会招聘直销员，意义非同一般。在这之前，直销员都是由朋友或者亲戚的介绍而加入进来的，属于小范围内的宣传。而现 在，直销企业也能像其他企业那样进入综合类的招聘会，实属一个跨越。

　　偶然机遇

　　直销企业进入了招聘会，但对于直销员这样一个职业来说似乎还是带有些许神秘感。在国珍专营的中关村店，《法制 早报》记者约见了30多岁的直销员许卫江。

　　2005年的12月，用许卫江自己的话来说，那绝对是一个非常偶然的机会，才接触到了直销这个行业。当时，许 卫江通过朋友介绍慕名去听一个人的讲座，具体什么内容全然不知，只是冲人去的。可当他知道那人所讲的内容是有关国珍保 健品的直销培训时，他有些犹豫，但一想既然已经来了，就干脆听完讲座。后来许卫江回忆说，如果先前我就知道是关于直销 的讲座，我是肯定不会来的，心里有一种抵触的情绪存在。

　　事实证明，许卫江当时的留下是正确的，并且改变了他的一切。通过讲座，通过自己对国珍产品的了解，他决定放弃 自己建筑装饰项目经理的职务，投身于国珍这种保健品的直销行业中来。

　　许卫江不无感叹地说，即使我没有进入直销行业，准确地说是没有进入国珍专营，但是让我知道了一种健康的产品， 并从中使我和我的家人都获益，这是用什么都难换回的。

　　当记者问及是否会把直销作为一项事业来做的时候，信佛的许卫江表现得很镇定，原以为会得到激情昂扬的回复时， 他却给了你一个否定的答案。

　　他告诉记者，如果你把一件事情当成了事业来做，那么你必然会认为这件事就是最好的，是一种信仰。然而，这却是 一叶障目的表现，根据事物的发展规律，如果有更好的事物产生，却还守着先前的信仰不放，那就是一种愚昧。

　　直销业直面法制化

　　现在的许卫江对直销业充满了信心，尤其是自己现在所从事的国珍专营，更是觉得是件两全其美的事情。但是大多数 的人还处于驻足观望的状态。

　　记得在以前的小区楼道里经常会贴上这样的小广告，“防老鼠，防蟑螂，防传销”。传销的地位可想而知。

　　其实，在英语中，直销和传销是一个词，而在中国，这两个词被赋予了不同的含义。根据《直销管理条例》上的解释 ：“直销”是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

　　严格区分直销和非法传销，一直是规范中国直销市场发展的根本性问题。市场上一直有个说法，非法传销与直销仅仅 一线之差，非法传销已越来越善于通过伪装给自己披上合法的外衣。

　　就算是在美国、日本等直销发达的市场，尽管有相对成熟的法律法规，并且有长达数十年的管理经验，各种非法传销 现象仍然存在。事实上，非法传销与直销一直如孪生姐妹一样，不可避免地处于此消彼长之间。

　　直销开放最大的风险是消费者缺乏对直销和非法传销的辨别能力带来的社会风险。在招聘会上，记者遇到很多界定不 清直销和传销的应聘者。

　　一个共识是，消费者尽管辨别能力有所提高，但仍然不足。而这种不足正是容易产生非法传销和非法直销的温床。直 销开放后，直销将成为合法的市场行为，不排除会有更多的声音来鼓吹直销的事业机会；如果没有完善的直销教育机制，消费 者将会因为这种鼓吹而降低原本不高的辨别能力———这有可能形成恶性循环而导致新一轮社会风险的产生。

　　直销立法为直销在中国的发展制订了游戏规则，除了要使企业遵守这个游戏规则外，更需要广大消费者明白这种游戏 规则，提高对直销与非法传销的辨别能力。这需要政府、未来的行业协会、直销企业、舆论机构等通力合作，建立完善的直销 社会教育机制。

　　直销业如何走

　　从上个世纪90年代初雅芳进入中国开始，直销业在中国生根发芽。对于这个新兴的事物中国政府无管理经验，基本 采取放任的态度，结果行业出现了十分混乱的局面，随后政府有了一些规范来进行约束。1997年国家工商总局颁布了一份 《传销管理办法》后，一些非法传销企业利用法规空子大搞非法传销，使传销业陷入更混乱的局面。于是中国政府于1998 年全面禁止传销，要求传销企业进行整改，传销业从此进入冰封时代。

　　随着中国入世相关承诺的兑现，直销业的规范和开放成为大趋势，我国于2005年9月1日颁布了《直销管理条例 》和《禁止传销条例》，这标志着我国的直销行业进入了法制化时代，直销业定会迎来一个健康快速发展的新时期。同时外资 直销企业的大举进入也将给我国本土的直销企业带来严峻的挑战。但直销法将日益吻合市场发展需要是毋庸置疑的。

　　两天的招聘会很快就结束了，国珍专营和雅芳也都招到了不少人。当记者离开展馆的时候，他们已经开始准备对新员 工进行培训了。

　　【相关链接】

　　什么是“直销”

　　“直销”是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。“直销员 ”指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

　　什么是“传销”

　　“传销”是指组织者或经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算 和给付报酬，后者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的 行为。

　　传销有3种表现形式：以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为(即“拉人头”)；以发展的下线的推销业绩为 依据计提报酬的传销行为(即“团队计酬”)；骗取入门费的传销行为。

　　外商投资直销企业列表：

　　雅芳(中国)有限公司

　　如新(中国)日用保健品有限公司

　　宝健(中国)日用品有限公司

　　宁波三生日用品有限公司

　　欧瑞莲

　　金士力佳友(天津)有限公司

　　富迪健康科技有限公司

　　玫琳凯(中国)化妆品有限公司

　　安利(中国)日用品有限公司

　　完美(中国)日用品有限公司

　　内资直销企业列表：

　　辽宁省蚁力神天玺集团有限公司

　　南京中脉科技发展有限公司

　　新时代健康产业(集团)有限公司