沈阳机床：专卖店开到欧洲

　　像卖汽车一样，把机床摆在店面里销售。12月10日，记者从沈阳机床集团了解到，

由该集团创立的中国机床行业营销新模式已经扩展到全球范围。在一年多的时间里，沈阳机床集团先后在宁波、温州、广州、青岛和德国阿瑟斯雷本市设立了五家专卖店。今年，沈阳机床集团销售收入将达到80亿，出口创汇1个亿。

　　三年内再建30家专卖店

　　机床专卖店实行区域封闭，统一结算，集中办公，统一形象。把销售渠道、对客户的管理中心直接移到市场前沿，不但可以克服弊端，而且经销商有权与客户签订合同，提供售前技术支持和售后技术服务。去年底，沈阳机床集团旗下的希斯公司在阿瑟斯雷本市建设了4000多平方米的欧洲首家4S店，至今，销售额达100多万美元。

　　沈阳机床集团副总经理孙恺认为，沈阳机床在全球设立专卖店，是对机床制造业传统营销业态的彻底变革，使制造商和经销商的力量合二为一，有利于为客户提供更高水平的专业化服务。孙恺还透露，三年内将在全国建立30家4S店。

　　甩掉20亿元历史包袱

　　通过债务重组，沈阳机床集团目前已经甩掉20亿元的历史包袱。集团还通过搬迁重组，实现企业升级改造。沈阳机床通过向数控机床产业园搬迁，进行大规模的技术、工艺和设备改造，大大提高和扩大了产能。新厂址中80％的设备是新购置的，新购置设备的90％是沈阳机床集团自己生产制造的。2006年底，现沈阳第一机床厂、中捷机床有限公司和沈阳数控机床有限责任公司等四个厂区的核心企业将全部迁入。

　　从2002年以来，机床集团完成辅线企业转属、改制45户，安置职工2300人，这些企业现在都发展的很好，职工们的工资也比过去有所提高。在还清历史欠债的前提下，集团投入2亿元资金，并轨职工1.1万人，并全部移交社会化管理。

　　公开挂牌进军资本市场

　　11月29日，沈阳机床集团在上海举行推介会，以在上海联合产权交易所公开挂牌形式，向海内外投资者转让集团49％的股份。作为东北辽宁工业重省国有股如此转让还是首次，业界也对沈阳机床股权能否真的会被外资收购表示了关注。

　　孙恺表示，沈阳机床转让股权的主要目的就是为了引进战略合作伙伴，让一直困扰企业发展的资金、技术难题得到改善。同时，引进国内外战略投资者实行股权多样化，是改善企业法人治理结构，提高企业竞争力以及扩大融资渠道的一个很好的选择。

　　记者了解到，沈阳机床在上海联合产权交易所公开挂牌后，已经有百余家国内外知名企业、投资机构对沈阳机床表达了受让意向。本报记者白昕摄影李浩