长三角专业市场贴身竞技

　　近日，首期投资55亿元、占地过千亩的东阳世贸城全面封顶，6000多个商铺，据其招商人员称已经销售一空。

　　让业内惊讶的是，这里距全球最大的小商品集散地———义乌的直线距离仅6公里，就连定位也和义乌小商品市场如出一辙：大型综合性批发市场，全球直营基地。只不过，一个是连续15年稳坐全国集贸市场头把交椅的“庞然大物”，一个是名不见经传的“小兄弟”

。

　　都说大树底下难长草，但东阳人显然不认这个理。

　　暗战在升级

　　东阳市重点工程世贸城从去年5月6日开始动工，首期市场区工程现已进入装潢阶段。作为配套，6幢层高在23层和25层，总建筑面积近11万平方米的商务楼也于日前开建。

　　“我们原计划今年义博会期间开业，为了赶工期，我们组织了四家施工单位同时进场，昼夜施工，但由于种种因素还是没赶上。”东阳世贸城的招商人员透露，他们已经把正式开业时间改到了明年9、10月份的义博会前夕。

　　选择这个时间节点显然有诸多好处，一年一度的中国义乌小商品博览会引得全球客商云集，光宣传费，东阳就可以省下一大笔。

　　不仅是开业时间，东阳世贸城的每一步似乎都瞄准着义乌。义乌的主体市场国际商贸城，近年来商位价格高涨，一些玩具、工艺品商位使用权转让价动辄破百万元。因租金问题，近年来曾发生数次专业街集体转场的事件。所以，东阳在商铺价格上推出了一系列优惠，25万元至40万元就可以拿到32平方米具有50年产权的商铺。

　　东阳距离义乌如此之近：乘出租车从义乌国际商贸城出发，经福田路、阳光大道到达东阳世界贸易城，打表显示共9.3公里，需时8分钟左右。一位经营户表示：“8分钟的距离，价格低了好几倍。能不心动？”

　　对此，东阳开发区管委会负责人有自己的解释：“我们兴办世贸城，就是为了更好的承接义乌服务业的溢出效应。同时，这也是用最直接的方法学习义乌经验。”

　　但是在义乌看来，事情既非如此简单，更做不到“无动于衷”。今年8月上旬，东阳世贸城在义乌城区投放了二三十个路牌广告和4辆公交车、200辆出租车车身广告。但是一周之内，义乌境内所有的东阳世贸城广告就被相关部门撤下，理由是涉嫌虚假宣传。

　　流行“对对碰”

　　东阳与义乌的世贸城之争，在专业市场云集的长三角并非个案。在浙江嘉兴，全国最大的海宁皮革城正面临着同样的挑战。

　　今年9月份，桐乡鞋业皮革城在距离沪杭高速屠甸出口5公里处正式开业，而海宁皮革城则距离同一出口25公里，这无疑对海宁皮革城形成了一定的“截流”作用。与此同时，桐乡鞋业皮革城60％的商户来自海宁皮革城，两家皮革城定位相似，这些成为双方“交恶”的肇始。

　　卧榻之侧，岂容他人安睡？如今，一场激烈的供货商争夺战正在桐乡和海宁新老两家皮革城之间展开。一位厂家代表告诉记者，她不想错过桐乡的摊位，但是更不想在海宁皮革城租下的商铺租约到期后被管委会“赶走”，所以她就换了个新的品牌名称偷偷在桐乡开业。

　　竞争的激烈程度从广告战中也可见一斑。浙江高速公路广告公司所属的沪杭高速户外广告牌的价格，已经从去年的12万元/块提高到目前的15万元/块。继桐乡鞋业皮革城在沪杭高速沿路打出23块广告牌以后，海宁皮革城也将同路的广告牌由原来的不到10块提高到30多块。

　　战火正在蔓延。10月21日，位于常州的中国·江苏国际塑化城在余姚举行隆重的招商推介会，吸引到200多位余姚老板包车蜂拥而来抢旺铺。余姚中国塑料城是目前全国最成功的塑化交易市场，去年总交易额达到250多亿元，但是常州塑化城方面宣称，他们总占地1183亩的规模居全国同类市场第一。

　　业内人士称，一对一的近距离竞技已经成为长三角专业市场的一大特征。余姚中国塑料城管委会副主任鲁绪安对记者表示，后来者往往具有硬件优势，采用的是低价竞争策略，在这种情况下，要不被后来者超越，最关键的就是要继续做大做强，要对市场进行全方位升级，为经营户提供更优质的服务。

　　相邻促双赢？

　　一个已成气候的专业市场，在一墙之隔再兴建相同的一个，而且规模一个比一个大，有这个必要吗？是不是重复建设？外界质疑的声音不断响起。

　　但对于市场的主办方来说，兴建的理由却毋庸置疑。东阳市委常委、常务副市长王正明在接受媒体采访时表示，东阳兴办世贸城是东阳经济发展的内在要求，且符合东阳经济的特点。东阳有较强的工业基础，针织内衣以及其他小商品行业是东阳传统优势产业；东阳也具有悠久的商贸传统，仅在义乌经营针织内衣的东阳籍经营户就达750余户，占义乌针织内衣市场的一半以上。

　　王正明说，都说大树底下难长草，但是相邻也可以促成双赢。东阳世贸城与义乌中国小商品城近在咫尺，在有些人看来这是劣势，但这也正是东阳兴办市场得天独厚、无可复制的区位优势。

　　浙江工商大学工商管理学院教授易开刚对东阳世贸城如此评说：“作为一个已经进行到这个程度的项目，我觉得比较好的结局是未来在义乌和东阳之间形成双核式的结构，义乌是个主中心，东阳可以作为一个副中心，但考虑到行政区划的因素，这样的局面恐怕还要假以时日。”

　　浙江工商大学工商管理学院副院长郑勇军认为，下一步长三角地区的专业市场是要考虑怎么做强，这就要求资源整合，而不是无序再建。

　　随着投资规模像滚雪球一样越来越大，更多的人开始担心，在义乌国际商贸城等老牌市场的强大压力下，东阳世贸城之类的后来者存活下来的几率到底有多大。