职业讨债人自诩半个谈判专家

　　周围亲戚不知道其职业 一个月可能赚到十几万元

　　晨报吉林专讯 说到追债，很多人脑中都会浮现出影视镜头中那些手持棍棒斧刀收账的“黑社会”形象，其实职业追债人远不是我们想象的那样，他们也是一群普通人，只不过他们更智能、更有“心”计。今年4月18日，这群职业追债人被赋予了新的定义——“商账追收师”。昨日，记者对话了中国首批“商账追收师”之一的阿哲（化名），他也是吉林省

首个持证从业的追债人。

　　阿哲，29岁，吉林市人，半年前拿到了中国首批“商账追收师”岗位培训证书，成为108名持证从业人员之一。一周前，他被吉林省庚俞调查服务有限公司高薪聘用。阿哲说周围的亲戚朋友都不知道他的职业，因为毕竟国家没有真正允许我们以公司的形式存在，有些时候还不被人接受。

　　阿哲参加的专业培训，大概有10来门课程，学习商账催收的相关法律规范、企业内部账款管理、非诉讼的实际运作方法、债务人心理特征诊断等。阿哲说，学习后觉得和以前有很大不同。比如更了解法律法规了，更知道运用技巧去工作，算得上半个谈判专家。同时也知道哪些高压线不能碰，理性规范自己。

　　“工作程序是必须的。”第一步是电话讨债，与欠债方通电话；第二步是信函讨债，通过一些书面谈判的方法与欠债方沟通；第三步是上门拜访，采用多种面对面的谈判技巧向对方讨要欠款；最后一步就是走法律途径。我们在法律的允许下，会采取最上限的手段，这个是技巧。

　　此外，他们需要很好地利用“人力资源”。他们每个人都有几个QQ、几部手机，需要时会随时定位需要找的人，而且同行业还有同盟的网络连接，和省外的同行业也有着密切联系，一旦需要连动配合，就像警察办案一样，互相协作，人力和技术全方面支持。恶意赖账的占到业务的八成以上。

　　阿哲说，干他们这行的，一个月赚十几万也是有可能的。因为按照接单的大小挣佣金，一般都在10%以上，最高的时候在80%，这样算下来，如果拿下了100万的单子，就意味着我们可以挣10万。

　　《东亚经贸新闻》供稿