工作程序分四步可规避风险

　　工作程序分四步可规避风险

　　记者：你说你们工作一定要讲究程序，什么样的程序？

　　阿哲：这个程序是必须的，会保证我们工作时少走弯路，少碰钉子，我们要替委托人负责，同时不能太伤债务人的自尊。第一步是电话讨债，与欠债方通电话；第二步是信函讨

债，通过一些书面谈判的方法与欠债方沟通；第三步是上门拜访，采用多种面对面的谈判技巧向对方讨要欠款；最后一步就是走法律途径了。

　　记者：工作难做吗？

　　阿哲：很难，整不明白会引火烧身。我们经常遇到人家报警的情况，但我们知道怎么规避。

　　记者：你们真的不会触犯法律吗？

　　阿哲：不能完全这么肯定，至少从业合格的人不会。但有时也会遇到讨债方法上的瓶颈，我们在法律的允许下，会采取最上限的手段，这个是技巧。

　　关键词4：智能VS高薪

　　记者注意到阿哲的衣着和外表很时尚，而且“装备”很好，

　　一个月赚上十几万元很正常

　　记者：问点私人问题，行业收入怎么样？

　　阿哲：至少是工薪以上，一个月赚十几万也是有可能的。

　　记者：怎么会有这么高的收入？

　　阿哲：很简单，我们按照接单的大小挣佣金，一般都在10%以上，最高的时候都在80%，这样算下来，如果拿下了100万的单子，就意味我们可以挣10万，这样的单子是经常有的。

　　硬件设备很好还有同盟网络

　　记者：我看你们的“装备”很先进啊。

　　阿哲：这个也是必需的，是工作的硬件部分。我们需要翔实地了解对方的情况，有时不一定跟真正的工作有关，这个不多做解释。我们每个人都有几个QQ、几部手机，需要时会随时定位需要找的人，而且同行业还有同盟的网络连接，和省外的同行业也有着密切的联系，一旦需要连动配合，就像警察办案一样，互相协作，人力和技术全方面支持。

　　关键词5：潜规则VS“心”计

　　阿哲说，他们圈里有潜规则，有时需要玩点社会层面的事。因为无论是委托人还是债务人一般都是因为生意而结下的债务关系，对方恶意赖账的多，占到业务的八成以上，对方不认同他们的职业，有抵触情绪很正常，有时困难重重。他们的原则是，个人对个人的账不接单，政府人员的账目不接。

　　有时候“连蒙带唬”必不可少

　　记者：圈里都有什么潜规则？

　　阿哲：多了，有时候对方的势力很强大，甚至超出我们的能力，“唬”不住，就得玩“心”计，玩心理战术。比如有一个20万的单子到手后，经过工作，我首先确定了债务人有偿还能力，经过几番谈判后，对方先是肯定能还，后来拖了好长时间，电话又关机、又换号，终于被我找到后，对方的态度硬气起来，甚至要动武解决，这时候我不能害怕，反而要把法理跟他讲明白。

　　记者：你怎么跟他谈？

　　阿哲：我就把录像的机器拿出来，跟他说咱俩的对话正录着，今天我把情况明摊在桌面上，日后如果上了法庭，这些结果都不是你我能转变的，至少有能力还钱不还你是犯罪的，我掌握了你足够的证据，不行就法庭上见。

　　软磨硬泡旁敲侧击手段也常用

　　记者：还有什么时候动“心”计，玩潜规则？

　　阿哲：太多了，软磨硬泡，不给钱就跟着。有时我们也会用掌握的准确情况，给对方制造点舆论，让他没面子。

　　记者：这不是触犯法律了吗？

　　阿哲：我们不会大张旗鼓，至少有些私事可以通过手段告诉他不想让知道的人。当然，我们的杀手锏是和对方走法律途径，我最成功和引以为豪的，就是曾经做了两笔百万以上的单子。

　　记者博客：

　　触摸他们让我兴奋激动

　　由于工作关系，我接触过很多警察和律师，但从没这样近距离地接触这样一群职业追债人。他们让我兴奋激动！

　　兴奋的是听他们讲述自己的工作经历，危险、刺激；激动的是看到眼前的他们，我觉得背后有好多故事，这些故事可能不足以用我上面的文字表达。所以，在心底里，我想他们是社会上真实的有新闻的人，我也会一直关注这个群体，直到有一天，能有机会真实体验他们的工作生活。

　　(本组稿件 记者 周景超)