吸引客户“跳槽” 银行办房贷非交易转按揭推出

　　【龙虎网报道】南京银行房贷竞争愈演愈烈，各家银行在业务的竞争上逐渐由开发客户，转向了能够带来较高利润的“挖墙角”，利用各种优惠来吸引客户“跳槽”。今年9月下旬，深圳发展银行南京分行第一个在南京推出了名为“非交易转按揭的业务”，打响了银行回业在房贷市场上“挖墙角”的第一枪。本次特色房贷项目，我们将特别介绍此项业务。

　　据介绍，“个人住房非交易转按揭”指客户可以将正在其他银行按揭的贷款转到深

圳发展银行南京分行，深圳发展银行南京分行在房产评估的基础上可以给增加一定的按揭金额，使客户获得额外的融资。根据深发展银行统计的数据显示，仅仅在业务推出后的半个月，南京分行该业务金额就将近达到了8000万元，目前已经超过了250笔，金额在1亿元以上。目前，深发展在12月1日之前免掉了所有的手续费用，“银行实际上是在贴钱推广业务”，该项业务已经取得了不错的效果。

　　而民生银行也开展了类似的业务——同名转按揭贷款，根据民生银行南京分行相关人士的介绍，想跳槽的客户只需要通过银行办理一个“赎楼”手续就能让房贷搬家，所谓“赎楼”就是通过担保公司为客户提供担保，然后银行再把钱贷给客户让其把现有的房贷一次性还清。目前民生银行的手续费为千份之五，也就是20万贷款需要手续费1000元。

　　银行在“挖墙角”中，必然要以一定的优惠和利益吸引客户，例如，李女士三年前在其他银行按揭了一套住房，原本的贷款金额是50万元，在归还了20万元后，将房贷“跳槽”。新的银行不但给了她更高的贷款额度，将余下的贷款30万，变为60万，同时在利率上也获得了一定的优惠。

　　记者了解到，目前各家银行在房贷市场上的争夺，引发客户“跳槽”主要缘于各家银行开出的优惠条件。首先，银行承诺为客户“加按”，即在重新评估后将贷款的额度提高。其次提供利率优惠，银行还为跳来的客户开出了贷款利率下浮15％的优惠措施。最后，为了吸引那些已经办理了其他银行按揭业务的客户，银行还在理财服务及房贷新品上积极推进。