盖蒂于力：盖蒂见证图片市场发展和演变

盖蒂中国大中华区总裁于力发表讲话。摄影 胡津南

　　主持人崔波 ： 谢谢柴继军！柴继军刚刚在谈话中谈到了盖蒂中国，下面我们请盖蒂中国大中华区总裁于力女士。有请！

　　于力 ： 尊敬的郭社长、各位嘉宾、各位媒体界的朋友们、摄影界的朋友们，下午好！非常高兴能有这个机会能够借着组委会组织的这个研讨会和大家一起探讨全球图片产业的发展，当然也是要展望一下中国图片产业的未来，有这么一个机会我非常高兴。谢谢！

　　刚才柴总也介绍了盖蒂中国，说到图片产业的发展，其实盖蒂中国作为这个行业里面的龙头公司，我们公司在过去十年里的发展过程其实是见证了图片市场的发展和演变。我想稍微看一下盖蒂中国的发展过程。

　　我们是1995年正式成立的公司，1995年的图片市场就和春秋战国时代的情况是一样的，诸侯割据一方，市场是极为散乱的，那时候如果找图片就要找遍市场找不同的类型公司拿到这个底片。正是看到这样一个现状，同时是看到市场很大的潜在商机，我们当时的创始人就成立了盖蒂图象这个公司，这个公司成立的初衷就是想把很分散的市场整合起来，使客户不需要走遍整个市场找图片，可以通过一家公司就可以获得需要的所有图片的内容。

　　刚才柴继军也讲到了，我们公司实际上是一个资本运作开始的，因为我们的这两位创始人实际上都是做投行出身的，本身都不是做摄影的，但是他们所采用的方式就是靠并购，我们从95年开始并购了大概40多家不同类型的图片公司。除此之外，盖蒂图象同时还跟全球大概80多家不同品牌的图片公司建立了合作的关系，等于是我们帮助他们代销他们的图片。

　　随着数据时代的到来，人们对视觉交流需求也有了很大的变化，从97年我们开始了创意分析这个研究工作，小组正式成立了。这个小组在现在全球范围之内应该有17个专员，我们的赵鹏小姐就是北京的创意分析员。创意分析这块应该是盖蒂图象第一个提出这个概念的，其实是对市场进行整个的趋势分析，可以使我们的图片更贴近客户的需求，同时也使我们的图片更具有前瞻性。

　　我们一年大概出4次趋势分析，而且我们每年办三次跟摄影师的分享，就把我们的趋势分析和摄影师分享。刚刚柴继军说了我们没有固定的自己的摄影师，我们用了大概全球4500个签约摄影师，每年我们和他们三次分享，所以他们提供的图片一定是符合市场需求的。

　　97年7月我们是第一次借助互联网来销售图片，99年我们推出来了新的版权模式，就是免版税的版权模式，这个是满足了市场上更多用户的需求。2001年10月份盖蒂图象正式突出了盖蒂图象·com，可能是我们利用了互联网才使我们做了这么大，客户可以利用网络搜索、下载他们所有要用的图片内容。2002年我们在盐湖城的奥运会上第一次全部数字化的记录奥运17天的全过程。2002年11月份我们正式推出了媒体管理这个系统，当时第一个客户是

　　到2003年3月份我们又推出了特约拍摄服务这一项业务，这个主要是为了给客户提供一个图片库之外的选择，不管你是要拍广告还是要记录你的活动，我们都可以提供非常相应而合适的摄影师，从而使我们给客户提供的服务能够更尽善尽美。

　　2006年其实对我们公司来说是一个非常戏剧性的一年，因为这一年全球的图片产业已经进入了一个新的阶段，推动这个发展的主要有两个原因，一个是高科技的飞速发展，另外一个就是使用习惯的变化。宽带的使用推动了一批新的交流平台的发展，我们很多的客户，比如说媒体、广告公司、出版公司，也由于有了宽带和新的平台发展，他们也是有了戏剧性的变化。有一些新的趋势从这些变化上面就演变出来了：

　　第一，现在市场旋律是由掌控内容变为掌控渠道。由于数码照像机的普及，人人都可以成为一个摄影师，而且主要是有了廉价的软件，简单而且有效的搜索引擎，让很多人马上就可以变为图片的分销商，同时也可以很清晰的找到自己的客源。这样的发展结果就变成光有内容来源已经不够了，光有把这些内容变成数字化的传输方式也不足够了，光有有丰富经验的签约摄影师的资源也不够了。

　　另外一个，图片的使用方式现在也在逐渐的改变。我们现在生活在越来越数码化的世界里面，在不久的将来由于数码技术的进步与普及，我们的生活方式将会参照现在25岁以下人群的生活方式，越来越多的产品会吸引越来越多的眼球，图片也将更多的出现在各种各样的吸引眼球的数码产品上。

　　客户比以前有更大的权利了，而且他们的要求也会越来越多，主要是我们经历一个过渡期，财富杂志最近提到，这个过渡期的产生是由于全球化的结构，一部分归于数码革命和信息经济的膨胀，我们必须得了解这场数码化的革命正将以前这些客户不知道的信息传递给他们，这样的现象一定发生客户就会获得很多不可改变、不可倒转的权利，当然这些权利对我们来说也可能是一个好消息，就是我们怎么能够面对这些情况，能够进行及时的改变，改变我们公司的策略。

　　第一，现在市场旋律是由掌控内容变为掌控渠道。由于数码照像机的普及，人人都可以成为一个摄影师，而且主要是有了廉价的软件，简单而且有效的搜索引擎，让很多人马上就可以变为图片的分销商，同时也可以很清晰的找到自己的客源。这样的发展结果就变成光有内容来源已经不够了，光有把这些内容变成数字化的传输方式也不足够了，光有有丰富经验的签约摄影师的资源也不够了。

　　另外一个，图片的使用方式现在也在逐渐的改变。我们现在生活在越来越数码化的世界里面，在不久的将来由于数码技术的进步与普及，我们的生活方式将会参照现在25岁以下人群的生活方式，越来越多的产品会吸引越来越多的眼球，图片也将更多的出现在各种各样的吸引眼球的数码产品上。

　　客户比以前有更大的权利了，而且他们的要求也会越来越多，主要是我们经历一个过渡期，财富杂志最近提到，这个过渡期的产生是由于全球化的结构，一部分归于数码革命和信息经济的膨胀，我们必须得了解这场数码化的革命正将以前这些客户不知道的信息传递给他们，这样的现象一定发生客户就会获得很多不可改变、不可倒转的权利，当然这些权利对我们来说也可能是一个好消息，就是我们怎么能够面对这些情况，能够进行及时的改变，改变我们公司的策略。

　　另外一个比较重要的现状，现在比中央集权化变得更为重要一些了，很长时间我们在这个市场里面应该是全球最大的市场，而且在西方国家是更为公认的，因为原来西方的经济一直是统治全球的。当然这个也是阻挡了我们公司一些发展的潜力，现在是东方经济腾飞的时刻，所以我们是全球最大的公司的事实已经开始动摇了。

　　我们想看2007年图片行业会有一些什么趋势，这是业内人士的一些预测，评价图片库将以超乎想象的速度发展，我想大家可能都听到，盖蒂图象在今年年初并购了一家评价图片库公司。提出这个预测不仅仅是因为现在网络的发展迅速，评价图片库的概念将会重新定义图片库的图片和高端图片的含义，免版税的图片不再是平常想像的便宜的但是质量很差的图片，刚刚柴总有讲到现在一美金买到的图片质量还是相当不错的。人们愿意花钱从评价的图片库里面够价值相对较低的图片，而不像我们传统的图片库上来标价就一千多美元、两千美元的图片，越来越多的普通消费者可能会加入这个购买行列里面来。而不是只有世界财富五百强的公私才能够花得起钱买的图片，这里面最终收益最大的应该摄影师，尤其是专业摄影师。

　　我们认为2007年应该会迎来一个评价图片库飞速发展的阶段，这里面包括更多的提供商也都加入到这里面来，他或者使传统图片社合并的案例也会增多。我们买的这个公司就是其中的一个案例。

　　另外一个，图片销售的渠道将会有巨大的改变。刚刚讲多特约拍摄，执行一个特约拍摄案例的花费和购买图片库里面版权管理的图片花费是一样的时候，传统的图片供应商就必须要提供额外的购买体验来吸引这些买家，人们都希望与其他人进行交流，希望建立一个比较友好的人与人之间的关系，所以你同时出售你自家原创图片和管理的人和这个图片建立关系将涉及到每一个方面，所以客户关系也是2007年大家应该做的一个工作，对于图片库这样的公司来说。

　　当然还有，更多的摄影师会放弃传统的图片供应方式，而自发的结合成新的团体。如果你有一台相机，而且你知道自己在做什么，你就一定能够找到一个赚大钱的机会。因为网络工具现在盛行，越来越多传统的图片库的摄影师发觉他们的作品卖出去的速度越来越慢了，比如提供给我们公司的图片库的这些摄影师，他们的东西到我们网上的时间可能是2到3个月，但是现在我们的客户需要这些图片的时间是越来越短、越来越快，所以他们可能从我们这种图片库买卖这个的需求会越来越低，谁能够把这个图片放的越快在网上提供给客户，谁可能就有更大的优势。

　　当然专业摄影师也会面临着比较巨大的竞争和挑战，刚刚也说了随着科技的发展摄影器材不断高科技化、价格也更平民化，一名专业摄影师和业余摄影师的区别，可能就是业余摄影师还没有利用这个赚钱，这样做可能会有一批新兴的创意图片的流行。

　　不管怎么样，不管现在出现的这些趋势和目前这些新的情况会怎么样，原创性和创意性依然是这个图片库产业中独占鳌头的致胜法宝，在2007年如果能够有力争上游的公司一定会有超乎完美的网络管理系统，最具原创性和创意性的图片，而且能有一群和客户进行沟通力非常强的最大限度可以满足客户要求的员工，有了这些我们认为这个公司一定会在2007年的市场竞争中处于不白之地。

　　盖蒂图象也在做一些新的举措，比如我们2月份并购的这家公司，等于我们原来提供的服务都是高端的创意性的图片加上编辑类的图片，我们还没有真正涉及到金字塔底层，有了这个公司我们的产业链现在往下走了。2006年4月份我们也推出了无线的服务，因为手机的发展也是不可忽视的。同时我们又推出了新的版权模式，这个应该是一个新的产品。明年我们还会推出更多新的，比如我们会把我们现在所有video的东西都数字化，我们可能还会推出更多的娱乐方面的内容，我们也会推出更多、更新的版权模式。

　　非英语国家业务的发展也是盖蒂图象在全球业务中非常重要的一个部分，我们是2007年7月份正式进入中国的，2008年我们在这边成立了一个合资公司，虽然我们进入中国只有短短一年的时间，但是我们现在发展其实已经是相当可观了，我们每年的收入是100%的增长，明年我们的预测还会100%，2008年我们认为同样还会给我们带来100%的业务售出。我们认为中国市场的潜力是非常巨大的，当然在做的过程中肯定还会有很多的挑战，比如像我们现在的人们对图片版权的认知度比较低，行业间的竞争也不是特别有序，没有什么太多的规范，当然还有受众对图片鉴赏的接受能力还相对比较低一些，但是我们相信通过这次的文博会、通过