IC传媒CEO匡展宇：图片产业推动文化创意发展

上海东方IC传媒首席运营官匡展宇讲话发表讲话。摄影 胡津南

　　主持人崔波 ： 谢谢曾璜！最后一位嘉宾，有请特别从上海赶过来的东方IC的CEO匡展宇先生。

　　匡展宇 ： 刚刚黄老师说他的发言是灾难性的，我想我是最后一个发言，是毁灭性的。根据你们的发言我一直在变变变，变到最后我也不知道该说些什么。

　　从学术界的角度、从我的角度范教授的基本上把这个都说了，在我自己公司介绍这块，旗帜我们目前的运作公司发展历程，和国务院新闻办图片库差不多，当然他们是五洲传媒我们是新闻网，在上海，都差不多，国外销售是我们主要的一个来源。

　　我可能下面说的东西会有一些跳跃性的，像商场一样每天都是生存的挑战、竞争的挑战必须有创意。我想今天一方面是图片产业的论坛，另外一方面也谈到竞园，我想从竞园这块开始。首先我想提一下意见，可能对郭社长来说是更有用的：

　　第一，我觉得你的分布里面多了一个客户群的分布。客户群进入园区的话我想可能性不大，因为他们分属于不同的行业，所以他们没有必要非要在图片产业。

　　第二，比较弱的谈到一点，更多的我们谈多竞园是从专业、行业的在谈，但是我没有看到延伸到老百姓，现在特别带北京文化氛围那么好的环境，其实产业园区和老百姓市场如果融合在一起的话有两个好处：

　　第一个好处，可以提升竞园的吸引力名气度。

　　第二个好处，对于中小的图片企业，特别是一些图片摄影艺术家等于给他等功的提供市场的机会，可以扶持中小企业和独立的摄影师能够更多的有生存的方向。

　　其实谈到图片产业这块，我们今天谈了很多关于图片库，图片在网上销售等等方面，其实我觉得我们应该要看的更远一些或者说看的更广一些，因为现在很多大型图片库已经在那边了，如果说再去建立新的图片库或者怎么样不是特别现实。

　　今天我的主题可能更多的从怎么赚钱从图片产业这块入手来谈。

　　图片根本到最后是一个内容，图片只是一个表示的形式，和文字、和影像、视觉各个方面都是表现的一种形式。现在有高端的

　　我觉得你的内容必须要有特色、必须要有专长，集中在一个专业的领域，也就是说你可以航拍，也可以海洋拍摄，当然不是说只有上天下海才可以赚钱，也可以拍八卦，甚至有的可以集中在工业、产品，也就是说我们集中在行业发展、企业各方面的要求不断的提升，你必须要有自己最大的竞争力，也就是说你要集中在某一块上面。

　　另外一个方面，除了图片以外我们要再想得远一点，图片不止是存在于一张图片卖给一个广告公司，或者卖给一个报纸、杂志，其实我们可以想的更远一点，图片产业包括很多，我们今天谈的竞园本身就是一个图片产业，因为有图片我们有竞报这份报纸，因为图片竞报还有两本杂志，因为图片我们接下来要办一个图片产业园区竞园，这些难道不是我们的图片产业嘛。所以图片产业包括的范围非常大，不止集中在直接、间接的销售一些图片而已。

　　这里面我可以简单的说一下我们的一些例子，当然我不再多说我们的平台销售给国内国外媒体或者怎么样。比如说时装品牌上海滩，它的新闻发布网站是我们做的，我们帮他管理，所以通过技术我们为上海滩这样一个企业去服务，所以这其实也是一个图片产业的延伸。同时像目前上海我们和文信报社集团进行合作，成立一个文信报业图片中心。所以体延伸出去，进入不同的行业领域，这些领域回过头来更加强你在图片方面的运作，所以这块是我们更多的思考。

　　因为竞争非常激烈，不要只集中在芦沟桥上，大家都挤在一起，而是要根据你自身的资源、自身的优势，走你自己的一条路。

　　现在各地因为我们有大量的摄影爱好者，所以各地都在办一些摄影展、摄影节，由政府主办，由企业作为赞助方。这种活动作为普遍的一种图片为主的活动，能够展示当地的民俗和文化，加强城市整体的形象，对外沟通、交流等各方面，当然促进当地农业的发展。作为这种公关的方式其实是存在不足的，不足之处在于参与者单一，我们过去在类似的活动当中，和企业赞助商的沟通，最大的反映就是说，大量参加这些活动的都是风光、民俗的一些摄影爱好者，相对来说这些客户群、客户受众不是企业所最为关注的，也就是说这样一个公关活动相对来说只有利于政府，但是并没有利于企业，所以企业的参与就显得非常的形式化，只是以挂名的方式进行参与，品牌价值难以达到直接的体现。

　　同时，因为只是一个风光旅游，所以就算把企业和政府拉到一块，他们都没有共同的主题去探讨，所以他们的沟通就变得非常的缺乏。这样一个活动结果就是双方都不是很满意，这样也就使得他很难继续持续下去，也就是说明年可能会换一个赞助商，这样你运作的成本就大大的提升，效果却不如预期。所以会发现很多摄影节办办办办一届、两届就没有声音，这就是很重要的原因。

　　第二，他要提升政府的一个形象，就是政府对行业的支持、对文化的支持，同时要招商引资。因为最终政府的投入需要企业的投入，包括国内、国外的资金，最后使得他的投入和方向能够最终得以实现。

　　企业这块对于这样的一个项目，企业是出钱的，出钱为了达到什么样的目的？第一，必须要强化自己的品牌，同时他要直接的能够面对市场，和市场有所沟通和交流。第三，逐步中国的产品、中国的品牌要走向国际。

　　还有就是市场，我们很多时候要顾及到这个市场，市场就是老百姓或者企业所针对的市场。市场相对来说希望了解产品，了解中国这个行业的发展，最终了解政府的一些规划，这也就是为什么我提议竞园要更多的加强和百姓市场的互动，这是把企业和市场能够相互拉近的方式。

　　所以在竞园内餐饮、娱乐都需要加入进去，这样展厅才有意义，下一次我们在北京办活动可能直接就在那边举办，因为外国人也好、中国人也好、我自己也好那边吃吃喝喝玩玩乐乐都有，都能满足，随着竞园的价值不断的提升你会把一些质量比较差、竞争性比较差的企业慢慢的挤出去，三年、五年以后这个竞园的地位和价值就没有什么竞争对手而言了。

　　刚才说的都是理论上面的，举一个例子，现在在上海要举办一个“时尚中国”，这个活动为了提升中国的市场品牌，而不是国际的市场品牌，因为现在国际有很多的时装周北京也好、上海也好都把国际的品牌拿来，这个提升了城市的形象，第一老百姓买不起，第二国内的老百姓走秀也不会看。所以“时尚中国”是提出中国品牌的活动，就是给中国品牌很多的展示空间，同时同时中国时装行业的发展。所以就是用政府的一个力度去推动中国时装产业的发展，同时加强对外的一个宣传，中国的企业就能加强在市场的一个能见度，因为他们自己没有那么大的资金去投入、去推广自己的品牌。同时他们通过媒体的宣传，可以更好的让国际市场所接受、所了解。

　　我们觉得把国外最好的时尚类杂志、名牌的摄影师弄过来，我说过图片本身是内容，中国的时装、时尚如果内容能够让国际关注的话，有的时候我们要用一种取巧的方式去做，特别是对国内一些企业来说，如果像香奈儿等等一些品牌没有问题。这些东西如何形成一些亮点，通过名牌的一些摄影师把他的东西拍的更适合西方的市场，然后进入西方的市场，这是一种有效的品牌推广方式。

　　我觉得图片产业本身的发展应该说是缓慢的，不管是15%也好、30%也好，我觉得如果接下来我们一年只有30%增长的话，我觉得也是缓慢的。因为图片原来的盘子就不大，不大的情况下根据30%的速度成长，过三年才成长100%，就是才能翻一倍，这个成长总的来说是缓慢的。

　　当然毫无疑问的我们需要政策的支持，同时我们也需要整个创意产业、广告产业各类产业，包括收藏等产业的发展，而最终带动我们图片产业本身的发展。

　　所以我相信图片产业不是依赖于文化产业，而是在文化产业中极具创新力、极具生命力的一个产业，其实本身的一个作用是能够推动整个文化创意产业在中国快速的发展。

　　国外的图片产业有竞争力，也就是说它比较成熟，它有优势、它有缺点，优势是比较成熟，价格比较高，缺点是图片整个产业在萎缩，特别是新闻这块。已经十几年价格没有提升过了，市场上很多的公司都在关闭，所以国外整个行业不是非常的景气，但是随着

　　有的时候大家需要了解一个，还是回顾头来，不是我们有多少好东西，而是国外的市场看到我们需要什么东西。实际国外市场目前国际比较红火的东西正好是国外不要的东西，像娱乐、体育这些东西，国外是基本上不要的，除了你出一个姚明、出一个刘翔会要，其他的东西都是不要的。社会党政新闻这块他们关注的也不是很多，接下来就是财经和社会新闻这块，这两块相对来说是市场需要比较多的。

　　国外市场其实最大的竞争对手，就是对于中国图片提供商，甚至对中国摄影师来说，也就是说国外的报纸基本上像国内的报纸一样，国内的报纸都会包新华社的服务，在国外基本上大报全部包通讯社，像在美国每一家报纸全部包美联社，像洛杉矶时报是包了五家，包括国内也跟图片社有一些合作。像国外大师他们第一手已经获得这些资源，他们不需要再购买。所以国内的摄影师三百、五百卖给新华社，觉得这个价格不错，其实这样把国际市场的可能性基本上抹杀掉了。同样的片子如果单独的卖50美金、70美金不会有人要的。

　　有一类图片相对来说是比较有市场的，就是奇人异事，第一，因为通讯社也好、国外大的公司也好不会做这样的内容，外国人跟中国人同样八卦，他们也喜欢看这类东西。所以这些东西相对国内市场需求是比较高的。另外，随着中国经济的突飞猛进，所以国外对中国经济相关的图片需求量非常大的，比如上一期福布斯中国财富榜大概25张、26张图片给美国福布斯杂志，相对来说这就是比较好的杂志，但是我们知道福布斯不会每期都做中国的市场、商业周刊也不会每周都做中国的市场，所以也是需要靠一个量慢慢的累积。

　　如何跟国外直接打交道？其实应该来说摄影师，比如说我是作为一个代理，我当然希望摄影师不要直接跟媒体合作，都通过我再卖给他们。今天撇开我的角色，敞开了说，如果摄影师直接要面对媒体的话如何去做：

　　第一，摄影师直接能够服务媒体的话你是有优势的。每个媒体有自己的风格，德国的、美国的、法国的、英国的，他们每一家的风格是不一样的，所以如果有两三家你服务的话，你就知道他们这几家的风格是什么，当你知道风格的时候会以这种风格拍摄，这些图片会最大程度上满足于这些杂志或者报纸，他们会觉得这些图片比通讯社更好、比代理公司来得更好，所以这是一个非常重要的。够是说如果你能够提供个性化的服务，那么客户会更喜欢跟你合作。

　　第二，每一个媒体有的时候他都希望获得最终独家的资源，所以他最终和摄影师合作的时候他会觉得我有的东西是别人没有的，有的时候他会愿意出更多的钱。

　　第三，国外的媒体跟中国的媒体也差不多，他觉得我直接跟你摄影师工作我能够更容易的控制你，不管是给你的钱也好，不管让你做多少事也好，他会觉得对你的控制力更强。和代理公司合作会框架太多，比如去拍一次符合他们要求了，或者要增加拍摄怎么怎么样，像代理公司一定会从他另外要钱，像摄影师很多时候和摄影师聊聊谈谈不给钱就做了。

　　所以很多时候其实国外的媒体是希望跟固定的几个好的摄影师直接合作的，要做到这一点其实语言是一个非常大的挑战。国外媒体相对来说可能在你采访一个名人一半的时候从美国打一个电话过来说我要一个怎么样怎么样的片子，因为他们都没有看过片子，连拍摄的动向高矮胖瘦都不知道。摄影师必须面临一个很大的挑战，你还是要了解这个客户，拍出能够适合他的东西。所以相对来说和代理商合作，代理商可以更多的解析这个客户，他客户的需要通过代理商的理解告诉你，代理商相对来说是一个保护，一旦出现什么问题代理商其实要承担很大的责任。

　　总结到一点，如果你真的要迈向国际市场，两个方面：

　　第一，语言和沟通的能力。

　　第二，你拍的东西必须是国外市场所需要的。

　　如果这两个方面你都能够达到的话，我觉得你和国外市场就可以直接进行交易。谢谢大家！