长演不衰的秘诀

　　台上，手持荷花女子，打伞白衣女子，袅袅婷婷，随歌而舞，尽显江南水乡的柔情和妩媚。“千年等一回”音乐顿起，半空突现的人工瀑布中，展开了一个美丽的传说，许仙、白娘子雨中断桥相遇，小青举伞嬉笑其间。台下，观众席上空细丝飘然，全场沉浸于绵绵春雨之中。满场都设计了喷水装置，形成了缠绵浪漫的氛围……

　　室内立体全景式的大型歌舞《宋城千古情》，以杭州的历史典故、神话传说为基点

，融合歌舞、杂技艺术于一体，应用现代高科技手段营造如梦如幻的艺术效果，给人以强烈的视觉震撼。

　　这台演出，不花政府一分钱，完全由民营文化企业宋城集团投资。至今投入6000万元，年创收达到1．82亿元（其中宋城景区收入9200万元，旅行社收入9000万元）。平均每年演出800场，至今连续演出12年，累计观众达1000多万人次。

　　《宋城千古情》，为何具有如此长久的魅力？

　　突出地方特色

　　杭州西湖风景区西南，北依五云山，南濒钱塘江，这里便是规模宏大的主题公园宋城。城楼墙门，虹桥飞跨，店铺作坊，勾栏瓦舍，酒旗飘拂，牛车吱嘎，市井喧闹……

　　1994年，杭州宋城集团以《清明上河图》为蓝本，开发建设宋城主题公园。为了提升景区的影响力和文化含量，先后投资6000万元，在宋城内建造了大剧院，编排了这出《宋城千古情》，采用当今世界先进的灯光、音响、舞美、服装等表现手段，作为景区的配套演出项目。

　　宋城集团董事长黄巧灵，当过兵，做过记者，担任过新华书店经理、县文联主席、市群艺馆馆长。他弃文经商，但骨子里依然是文化人。他自己担任总导演、总策划，考虑剧本的概念、节目的题材，把握解说词的文字，沟通高科技的运用。他把自己1／3的工作时间放在了这里，使《宋城千古情》成为杭州标志性文化演出品牌。

　　黄巧灵说：“文化是一个项目的灵魂。这十多年来，我们都在打磨《宋城千古情》，以杭州的历史文化作为它的核心，融合了现代高科技和一些艺术的表现手法，打造成一台观众喜闻乐见的节目。今年一年之内，观众达到160万人次。”

　　杭州是我国历史文化名城和著名的国际风景旅游城市，今年举办的首届世界休闲博览会历时184天，海内外游客达2040．5万人次。

　　海内外游客对旅游目的地人文历史的了解，需要一种解读，这种解读的方式各不相同。而通过一场富有地方特色、具有鲜明个性的文艺演出，来体现一个地方的民俗风情是最容易取得成功的。

　　大型歌舞《宋城千古情》，以多种表演艺术元素诠释了杭州的人文历史，创造出华丽而高雅的节目，再现了一个缠绵迷离的美丽传说，一段气贯长虹的悲壮故事，一场盛况空前的皇宫庆典，一派欢天喜地的繁荣景象，巧妙地呼应了游客们观光游览中所见的杭州美景。

　　世界休闲组织秘书长拉德·凯民思博士动情地说：“为什么那么多像我这样的外国人喜爱《宋城千古情》，看了这台精彩的演出，我终于找到了答案，只有民族性的东西才最具有世界性。”

　　找准市场定位

　　前瞻市场的空间，找准市场的定位，按照市场规律运作，这是《宋城千古情》长演不衰的秘诀所在。

　　“白天看庙，晚上睡觉”，以前曾有游客揶揄道，因为杭州缺少夜间观赏处。虽然剧院偶有演出，但由于演出内容单一，演出场次不多，很难形成热点。

　　夜间旅游消费贫乏，却让宋城集团看到了巨大的商机。《宋城千古情》在白天演出的基础上，增加夜间演出。而恰恰正是夜间演出，改变了杭州原来的观光旅游格局，带动了50万游客量的杭州夜游市场消费，还促进了相关服务行业的产生。

　　以前杭州演艺市场由于宣传推广和销售环节不力，普遍存在赠票过多、好戏没人看的现象。而《宋城千古情》的演出依托宋城景区，采用购买景区门票即可看戏的配套销售理念，提高了景区游览的附加值。同时，与杭州各大旅行社挂钩，积极宣传推广《宋城千古情》。

　　宋城艺术团针对目标群体开展市场调查，根据观众不同的精神文化需求，及时调整演出内容，不断修改和丰富节目表现形式，有时从晚上排练一直到凌晨一两点。如此，使《宋城千古情》成为大众文化产品。

　　国内剧院绝无仅有的全彩色激光灯，世界顶级的摇头电脑灯，远超国家一级标准的音响设备，长达100米的旋转幕布景，能容纳100人就座的可移动式贵宾席，能荷载60名演员的升降旋转台，连同水幕、魔幻灯阵、烟雾制造、多媒体投影等高科技手段，使得《宋城千古情》流光飞舞，瑰丽奇特。

　　采用灵活机制

　　表演《宋城千古情》的团队，阵容整齐，与众不同。300多位专业舞蹈、杂技、模特演员，是从全国上千名演艺人才中挑选录用的。

　　为把《宋城千古情》打造成一台标志性的文化演出，宋城集团在选人、育人、用人方面，采用优胜劣汰、能进能出的机制，每年到全国各地大中专艺术院校招录人才。宋城集团还与浙江大学等高校联合办学，提升演员的艺术修养和文化素质，特别是加强文化知识课教育。这样，使演员除演艺外，能掌握一技之长，等到从演出一线退下来时，可安排到景区或集团的其他岗位工作，从而消除了演员的后顾之忧。

　　宋城艺术团建立考核奖惩制度，定期对演员进行考核，实行末位淘汰制，根据考核结果确定演员的聘用及薪金。同时，建立了等级评定制度，与演员薪金直接挂钩。现在，艺术团演员中有30多人已达到集团评定的一级演员标准，月收入达5000元。

　　如今，宋城集团每年只需投入1000万元的演出成本，就能创造近2亿元的收入。低成本，高产出，效率优先，组合优化，聚集人才，鼓励创新，宋城艺术团发挥了民营体制灵活的优势，成为目前国内最大的民营剧团。

　　“电光石火，赏心悦目，熔铸古今，千古激情。”作家高洪波观后，提笔赞之。