从“曲别针换别墅”到普通用品交换

　　本报记者 夏德辉

　　提起以货易货，最著名的莫过于流传于网络的“曲别针换别墅”的传奇。从2000年以来，上海、北京、青岛、海南、大连相继组建了易货公司，宁波、武汉、郑州等大城市也都在组建。今年2月，哈市也出现了一家易货公司，截至目前，已经为不少企业通过以货易货的形式解决了经营上的难题。13日，记者对此进行了采访。

　　用积压产品换所需产品

　　王立业是哈尔滨平房区华德花卉基地的销售部经理，两个月以前，他还在为公司一批积压的货物和经营管理上的事发愁。

　　在没有成立花卉基地之前，华德的前身是做装饰盆景的，公司庆典、广场装饰，自然少不了用鲜花点缀。业务逐渐做大以后，该公司开始不满足于小打小闹，转向做起了花卉种植工程，留下了价值2万余元的盆景。

　　“寻找买主，联系了几家都没人要，索性也就不管它了。但是放在库里怕磕怕碰，每天还要浇水养护，成了一块心病。”王立业说。

　　相对于盆景积压，公司经营管理上的弊病也一直限制着公司的发展。王立业承认，他们公司的管理状况不好，从财务、物流、人员工资计算及花卉的养护都是人工记录，公司仅有的一台电脑没有派上用场。“比如说每天对于花卉的养护，记的都是流水账，时间长了，就容易记错或重复，造成很多麻烦。”王立业说。

　　今年10月初，王立业的一个同学找到他，想邀他们公司成为会员。王立业同学是今年2月在哈成立的哈尔滨现代易货经纪有限公司的“准经纪人”，专门到各大中小型企业了解销售的产品和库存产品及物资需求情况，然后为他们牵线搭桥。比如说某粮油公司需要一批设备，库存的粮油也很多，而生产此设备的公司库存也挺多，“准经纪人”为他们沟通，能否用彼此的产品进行等价兑换，这样既解决了库存问题，又可节省大量的流动资金。

　　王立业的同学听王立业诉说了苦恼之后，就建议他们弄一套管理软件，既省事还不会出错。于是王立业就委托他联系这两件事。

　　大约一个星期，王立业的同学带来了好消息，哈市一家软件公司答应为他们专门研制一套管理软件，用他们库存的两万余元的盆景进行等价交换。

　　原来，那家软件公司是现代易货经纪公司的会员，易货公司的企划部找到软件公司商谈，“免费送客户盆景，在每个花盆上打上公司的形象广告。既加深了和客户的感情，还让客户和别人都能记住软件公司。”

　　13日，王立业在接受记者采访时说，易货公司不仅帮助他们解决了一块库存的心病，而且这套管理软件现在发挥了作用。“不用现金也能买回所需的产品。以后我还要用这种方式换其他公司所需的商品。”

　　当日，那家软件公司的负责人对记者说：“这套新开发的管理软件不仅为我们今后提供了样本，而且我们公司还做了形象广告。”

　　易货：曾经轰轰烈烈

　　“以一种货物交换另一种货物的贸易，其实是在没有货币流通的情况下一种最古老的交易形式。随着社会越来越进步，今天再重新复古，是不是倒退了呢？显然不是，这是一种新的生意战术，如今在物资流通领域它越来越得到普及应用。它最大的好处是以最高的价格推出积压货品。”14日，在哈尔滨现代易货经纪有限公司，总经理张凤河（中国易货行业创始人之一，易货业资深专家）对记者如是说。

　　张凤河说，提起以货易货，大家最熟悉的莫过于流传于网上的最著名的“曲别针换别墅”的传奇故事，实际上，这就是以货易货最直观的概念。直截了当地说，你是零件制造商，有一批积压产品，或者你是业主，有一批热门的商品积压在仓库里堆满灰尘。那该如何处理呢？让这批积压货卡死你的流动资金吗？或者是大降价赔本出售？还是忽视这个问题，守株待兔地希望有一天能全部出售？显然，这些都不是良好的办法，要是用你积压的货物去换你所需要的产品呢？不用动一分钱，既解决了库存，又节省了购买商品的资金，我想，这绝对是一个非常好的办法。

　　事实上，以货易货这种交易方式并不是近几年才兴起的，据张凤河介绍，现代易货服务业发展已经有近30年历史，上世纪末引入中国，目前已有国际换货贸易机构，形成了一整套成熟的运作模式和规则，已被国外发达国家所普遍接受。随着以互联网为基础的电子商务的应用普及，得到迅速发展。据美国财政部称：全球年交易额达十几亿、几十亿美元的易货交易机构有近100家，全美有300多家专业的易货公司从事各种形式的易货交易。仅北美通过易货公司完成的年交易额就超过160亿美元，美国500家大公司中有85%%设有自己的易货部门。

　　谈起我国易货交易的开展情况，张凤河说，早在1997年以前，一批经济学家经过调研认为，商品最原始的交易方式“以物换物”就是易货交易，经济学家们在此基础上确立了中国的易货理论：解决库存的最好办法就是易货交易，即把上万亿的商品放在一个大平台上进行交易。既解决了企业再生产而无资金的难题，又解决了商品的积压问题。根据这个方案，1997年，国家8个部委联合行动，计划投资56亿元组建大型库存商品调节中心，并以红头文件的方式，在全国各省市自治区分别建立了二级机构及网站，提出了“3年内解决中国3万亿库存商品”的口号，随后，配套的物流配送、货场、运输保险等设施全面启动。然而，这个宏伟的构想却最终遭到了市场的无情拒绝。目前处理库存的机构运作艰难，经济效益不明显，远没有达到预期的效果，在刚起步就碰了壁，一些业内人士把这段历程称为“伤心之旅”。“随着市场经济的逐步完善，越来越多的企业意识到了易货的好处，所以以货易货在我国又逐渐兴起。从2000年以来，上海、北京、青岛、海南、大连相继组建易货公司。东北的其他城市、宁波、郑州、武汉也正在组建，其中，上海、大连、青岛公司开端良好。”张凤河说。

　　易货在哈尔滨大有市场

　　在没来哈尔滨以前，张凤河在大连从事易货生意，为什么要选择来哈尔滨呢？“这主要是哈尔滨在易货方面有很大的市场。作为全国的老工业基地，哈尔滨拥有很多国家大中型企业，尤其国家提出振兴东北老工业基地的口号之后，哈尔滨的一些大中企业得到了发展的机会，企业要振兴，就需要摆脱很多附在企业肩上的负担，比如企业存量资产、三角债等。这次决定在哈市开拓市场，就是觉得哈尔滨在易货方面有很大的潜力。”张凤河说。

　　据大连市人民政府经济研究中心客座研究员、大连慧通现代物流研究所副所长苏德勤介绍，目前中国企业至少有5万亿元的库存产品和闲置资产需要盘活，据相关资料显示，到20世纪末中国企业库存超过4万亿人民币，企业闲置设备占总资产的五分之一，达1万亿人民币。目前大连仅大中型企业存量资产就达到186亿元，若是加之其他企业，这一数字还将放大。张凤河说：“虽然目前哈尔滨没有一个企业存量资产的确切数字，但是据保守估计，这个数字应该很可观。”

　　14日，记者就这一数字向黑龙江省有关部门求证，但是对方以不方便为由没有给记者提供。

　　采访中，有业内人士认为，易货冲入哈市，无疑会帮助一些企业疏通这一“瓶颈”，使企业成为最大的受益者。

　　张凤河告诉记者，虽然该公司开展业务不到一年，但是已经为不少企业通过易货的方式解决了经营上的难题：某农业公司用大米库存交换一家汽车销售公司的货车，农业公司解决了粮食运输问题，同时汽车销售公司用换来的大米给员工发了福利；某办公用品生产企业用本公司的办公用品换取了打印机、复印机设备；某广告公司出让150万元的广告时段换取了两辆汽车、商用住房一套、各式电脑若干台及住宿、餐饮和会议服务项目。广告公司解决了扩大办公场所的困难，而与之置换的单位也解决了宣传费用，几家单位在没动用现金的情况下完成了自己的采购和销售。

　　采访中记者了解到，哈市很多企业对易货交易表现出浓厚的兴趣，黑龙江某农机销售公司的负责人对记者说，目前他们公司正通过现代易货公司洽谈一笔用农机配件换润滑油的生意，标的额为500万元。目前正在商谈中。如果商谈成功，可为公司解决大量的资金流通困难问题。

　　易货超市服务市民

　　据了解，全国首批易货经纪人在大连已经持证上岗，他们经过系统培训、严格考试，领到了由大连市工商局颁发的易货经纪资格证书。目前，这些易货经纪人每天到各企业“摸底”，了解库存产品、设备、生产资料及物资需求，以此充实信息网络。

　　长期在企业担任销售管理工作的华鹏，是大连市35位易货经纪人之一，他认为，“未来将是易货的天下，而易货经纪人将会成为最赚钱的‘穿马甲人’。”据华鹏介绍，若想成为易货经纪人，不仅要具备一定的销售管理知识，同时还要有良好的沟通能力，对会员企业负责的态度，需了解社会整体经济环境。

　　采访中，张凤河告诉记者，一个成功的易货交易公司，要具备四点，拥有高科技现代商务平台（即互联网）；多而全的商品物资；易货额度结算系统和精明强干的易货经纪人。

　　张凤河说，易货经纪人在易货交易中起到很主要的作用，网络中的信息来源绝大多数需要易货经纪人来完成。因为目前在哈市，易货交易还不太为企业和市民所知，所以在这种情况下，就需要易货经纪人来完成。“目前我们公司已经有16位‘准经纪人’每天到各企业开展业务。为什么说‘准经纪人’呢？因为目前他们还没有领到易货经纪资格证书。”

　　记者从哈市有关部门了解到，目前哈市有很多经纪人，但是易货经纪人在哈市还是空白。

　　张凤河说，随着易货交易在哈市的逐步发展，哈市的易货经纪人数量明显不足，这就需要有关部门通过培训的方式扩大从业范围。

　　采访结束时，张凤河表示，目前他们公司的业务还仅仅停留在为企业服务阶段，待时机成熟后，公司的业务将扩大到为百姓服务上，公司准备成立一个“易货超市”，市民将自己家里的闲置商品拍成照片放在超市，将自己所需的商品也标明，“比如说，我想用一个随身听换一副羽毛球拍，在超市登记后，超市负责为他们找到易货的对象。那时，‘曲别针换别墅’的传奇就有可能降临到你我头上。”张凤河说。