家得宝百安居中国“冤家聚首”

　　家得宝收购家世界的消息意味着国际连锁建材销售巨头将在中国展开一场更激烈的争夺

　　国际先驱导报记者申水报道 据英国《金融时报》11日报道，美国最大的自助型家居零售商家得宝(HOME DEPOT)拟出资1亿美元，收购中国家世界家居建材超市的大部分股份。《金融时报》援引消息人士的话指出，这笔交易经过两年多的准备，已进入最后落实阶段。

　　家得宝“轻取”家世界

　　据路透社报道，美国家得宝12日表示，拒绝对1亿美元收购家世界大部分股权的消息发表评论。

　　但是，中国国内媒体已经从家世界方面得到消息，双方已经进入新闻发布会准备阶段，不过，对收购的具体金额和股份转让情况家世界相关人士以“保密协议”为由没有确认。

　　不过，如果以1亿美元的价格获得中国三大建材连锁商之一的控股权，对家得宝来说确实“很便宜”，家得宝对收购时机的把握之准让人惊讶。家得宝与家世界方面的合作谈判历时两年，迟迟不“落锤”，可以理解为在等候最佳购买时机。家得宝也没有放弃与中国另一家连锁建材商东方家园的收购谈判。此前曾传出过家得宝2亿美元收购东方家园的消息，正是家得宝“两头并进”的谈判策略不断给家世界施加了压力。

　　家得宝等待的时机终于来了。家世界由于扩张过速，资金链告急。稍早前，家世界在天津召开的供应商大会上承认此事后，更引起了一些供应商的恐慌，一些家世界分店已经面临断货关门的窘境，家世界老板杜厦也正在经历被供应商断货、追讨货款的窘境。此时家得宝自然不会迟疑，以1亿美元轻松“搞定”了家世界。

　　根据国内媒体报道，目前，只待

　　“血橙”来到中国

　　在中国入世五周年之际完成的这项收购意义重大，它意味着与家乐福、沃尔玛齐名，号称“世界三大

　　家得宝创立于1978年，此后在20多年间一跃成为年销售额超过500亿美元，拥有近1400家连锁店的全球最大家庭装潢零售商。

　　在美国，家得宝是美国仅次于沃尔玛的第二大零售公司，但它得以和沃尔玛齐名的最重要因素还是其“血橙文化”，其核心也和沃尔玛的文化内核类似，在极度重视客户服务的同时，永无止境地追求增长，利用自己的资金、规模和服务创新优势开设大卖场、路边店、高档展示店，以将定位不同的竞争对手挤出市场，达到独占市场的目的。对顾客来说，家得宝是甜的，对竞争对手来说，则意味着血腥。

　　在家得宝的扩张中，遭到了不同方面的抗争。有的来自竞争对手，有的来自所在社区团体，还有的来自内部员工。但在这些战斗中，家得宝始终以一种坚定信念，不惜一切维护目标利益的态度来应对。

　　与百安居“冤家聚首”

　　家得宝全球扩张过程中最大的遗憾之一恐怕就是因为忙于与全球建材零售商老二劳氏在美国本土“火拼”而让全球“老三”百安居捷足先入中国。

　　“2010年百安居全面连锁的店铺总数要超过100家，将给家得宝在中国的扩张设置一道难以逾越的障碍。”你很难想像这是百安居亚洲区总裁纪司福直接针对竞争对手表态会如此不客气，但事实就是如此，百安居与家得宝丝毫没有什么同行情谊，他们更多的是竞争甚至是恨意。

　　来自欧洲的百安居和来自美国家得宝隔着大西洋，尽管两大巨头“势力范围”划分明显，但是“血橙”对对手不会客气，家得宝在去年开出了143亿美元的天价，要生生吃下翠峰投资集团（百安居大股东），虽然最终在翠峰集团狙击下失败，但从此家得宝和百安居埋下了仇恨之种。

　　有趣的是，为打开中国市场，当时家得宝计划用143亿美元收购百安居的15家中国分店。现在，家得宝收购家世界14家分店，总共只用了区区1亿美元。同时，家得宝还未放弃收购东方家园的计划。可以预见，这两大巨头在中国的竞争将日趋白热化。