浙江商人嗅觉灵敏

　　越来越多的研究者开始认同这样一个观点：浙江人是当今中国最具活力也是最会赚钱的人群，是有着灵敏嗅觉的“经济动物”。

　　从寻常小事找商机

　　36岁的浙江人戴其龙现在是重庆起龙运输有限公司老板。没有人会想到，这个身家

数百万的浙江商人9年前初来重庆时，其职业是手持“棒棒”的搬运工。

　　1997年，因自己办的工厂破产，背了一身债务的戴其龙辗转到了重庆，在陈家坪机电市场做起搬运工。两年后的一天，一位老板让戴其龙帮忙找一个车将一批标准件退回浙江。戴其龙找到一辆温州牌照的货车司机，司机报出了运输费每吨650元的价格，这让戴其龙大吃一惊———与雇他的老板给出的1000元的价格相比，每吨差价达到350元！戴其龙立刻意识到：机遇来了！2000年，起龙运输公司成立，戴其龙重新当起了老板。

　　在采访中，有浙商谈到了一个耐人寻味的差异：浙商的手机都是24小时开机，但是不少渝商，周六周日经常关机。该浙商说，“手机的开与关，实质上体现出的是一种工作态度，一种对机遇的把握能力。”

　　从微利中把握商机

　　在朝天门市场，常年生活着2000多名浙江商人。他们中的大部分都是从事的服装生意，有的一干就是十几年。

　　知情者说：一件普通衬衫每件只有5毛的利润，而领带利润甚至更低。

　　浙江人江某在朝天门做了五年多牙签批发生意。他坦言，每包牙签100根，毛利只有几厘钱。江某的同行几乎都是浙江人，鲜有重庆人。江某分析说：如此低的利润，许多重庆人是不屑一顾的。

　　浙江人陈永军在重庆做了8年的瓜子批发生意。如今，重庆瓜子批发市场的大半江山都被浙江人占据了。“瓜子的利润不算高，但由于我们的瓜子厂规模大，收入仍然可观。”

　　重庆总商会浙江商会秘书长李桃深有感触地说：与在渝的浙商打了这么多年的交道，我印象最深的是他们做生意不怕利薄，就怕无生意可做。

　　重庆日报记者 张红梅 王妍莉 周雨