北京建筑国企“出海淘金”

　　当地时间11月9日早8:30，卡塔尔首都多哈。英国人Richard轻击鼠标，电脑上的邮件一闪而逝，飞进北京住总集团海外招聘邮箱。他这样写道:“我在卡塔尔工作多年，有丰富的经验，想当贵公司的中东地区项目经理……”洋外援要给北京国有建筑公司打工，这不多见。

　　北京时间9:30，东三环住总集团总部。一楼大厅水泄不通——300个海外岗位正在同时招聘。27岁的王伟是澳大利亚悉尼大学的工程项目管理硕士生，这几天回国探亲，得到消息马上报了名。“我大学学的是工民建专业，在悉尼工作过两年。这次报的是翻译岗位，不过一年后会申报监理职位。”王伟说。

　　建筑企业海外工程由输出工人到输出管理和技术

　　短短一天，住总海外招聘邮箱挤进了176份应聘简历，绝大多数是在海外工作的华人，也有一些像Richard这样的外籍人士，其中应聘信70％来自中东地区。

　　住总集团总部同时面试了887人，269人当场达成就业意向。集团海外部书记王润洲掩饰不住喜悦:“企业现在最需要既懂外语又懂业务的人才。通过这样的专场招聘会，大量符合要求的人才迅速进入视野，我们准备从这批应聘人员中选拔一批，明年春节前就派到中东去。”

　　这次招聘透露出的最核心信息，是北京建筑企业今后的海外工程将不再大量使用中国建筑工人，中国方面将主要输出管理人员和技术人员。

　　北京建筑企业出海正在成为国际联合承包商

　　住总的海外人才招聘，揭开了北京建筑国企战略大转型的序幕。

　　目前北京年开复工面积1亿多平方米，但业界认为，2008年北京建筑市场的需求将达到高位，之后必然回落。在首都建设市场奋战的“大集团军”，很快就会面临少活、甚至无活的窘境。

　　必须去寻找新的市场。北京市政协特邀委员苏玉田教授认为，“走出去”是企业发展的必由之路。“内转移”是沿海地区企业向中西部发展，“外转移”就是国内企业向海外发展。

　　其实从去年开始，北京的建筑企业就纷纷开始海外探路。

　　11月20日，卡塔尔多哈，整个城市正在紧张地迎接亚运会的时候，喜来登酒店会议厅迎来了远道而来的中国客人。北京住总集团董事长张贵林和阿尔哈布图工程公司董事长瑞亚德哈巴图郑重签署了战略合作备忘录，同时签署的还有《联合承包体协议》，双方为在中国、卡塔尔乃至整个中东地区的工程项目进行合作达成共识。

　　阿尔哈布图工程公司是中东地区最大的工程承包公司，阿尔哈布图总部大厦是双方第一个联合承包的工程项目，合同总价4500万美元，总建筑面积约为4.7万平方米，主楼44层，高178.30米，双方将组建项目管理委员会，共同对项目进行管理。“北京住总必须由最初的劳务输出型承包走向联合总承包，最终发展到‘交钥匙’总承包。”张贵林说。

　　无独有偶，10天之后，12月1日，北京城建国际公司和沙特阿拉伯最大的家族企业SAAD公司共同签署了战略合作协议，双方将在建筑、贸易、劳务输出等方面积极开展合作。

　　“中东地区国家尤其是沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等国正大力发展基础设施建设和中、高档住宅建设，这为中国的工程承包行业提供了空前的发展机会。”城建国际副总经理董斌说，“我们的合作方沙特SAAD建筑公司本身处于建筑承包行业，在当地有着良好的声望和业绩，而且也掌握大量的工程信息。我们将以品牌和管理、技术入股，派出项目管理人员和有经验的工长，‘由浅入深’逐渐掌握市场。”

　　一周之后，北京建工集团也投出了第一个完整的海外机场建设项目标书。“我们专门联合了机场建设集团作为合作方，对我们在机场专业技术方面进行支持。”建工集团国际工程部负责人说，“苏丹机场项目是建工国际工程部承接的第一个大型中长期融资项目，通过这次投标，我们熟悉了特大型综合性项目的投标模式，也熟悉了使用中国政府中长期信贷的运作模式，为今后灵活多样地开展国际工程承包业务创造了条件。”

　　从上个世纪80年代以前，北京的建筑企业就开始走出国门，从承建中国政府的援建项目到参与国际市场的施工竞标，整整花了20年时间；在去年年底开始的战略转型，开始将向海外市场延伸的脚步迈向了更高层次的国际联合承包和设计施工一体化。

　　建筑企业海外拓展

　　有望带动产业链整体“走出去”

　　北京建筑企业“出海”，专家看到了新的希望。

　　“一个企业海外工程承包后，可以带动劳务输出、设备物资贸易、机电安装等综合业务。”苏玉田说，“建筑企业‘走出去’的同时，一方面可以带动相关产业的发展，另一方面可以进行产业结构和产品结构的调整，形成新的产业链。不过，现在居安思危的企业还太少，‘走出去’的方法上创新不多，企业为此做的实验少，政府也没有研究该为企业提供哪些服务。”

　　北京住总和阿尔哈布图公司签署联合承包协议，正是“以劳务分包为主过渡到联合分包，再到工程总承包，然后带动商贸、建材等物资出口”战略重要的一步。“通过这个工程，我们熟悉了当地市场之后，再进行国内外市场资源的综合利用和开发。”张贵林雄心勃勃地说。

　　对于这一点，董斌有切身的认识:“今年4月我们中标也门国际机场时，正是由于大量使用了中国自己生产的机电设备、玻璃幕墙、登机桥等，我们报出的投标额比对手整整低了1000万美元，以极大优势胜出。因此，我们在积极开拓中东的国际工程承包市场的同时，也担负起北京城建国际化的历史重任，也就是积极参与国际间先进技术、建筑材料和设备的‘走出去’和‘请进来’。”“我们非常鼓励一部分优秀的企业能够走出去。”建设部副部长黄卫说，“中国建筑业的发展，不能只是在中国境内，一定要走出去。我们现在是建筑大国，还不是建筑强国。如果我们在海外市场上的承包工程额能从现在的100多亿美元增加到1000亿美元，那么我们就初步确立了建筑强国的地位。”

　　对此，北京市建委负责人在接受采访时表示，“十一五”期间，国际和国内工程建设市场将依然维持庞大的总量，发展前景广阔。政府将通过加强与税收、金融、保险等部门协作及相关政策扶持等方式，积极为企业开拓国际市场提供支持。“鼓励北京企业与国内外知名承包商、设计咨询商等合作，组成联合体，投标承包境外工程项目，大力推动项目层次上的合作。”RJ047

　　图为:北京住总集团承建的多哈市中心香格里拉酒店工地。