岁末内蒙古家电零售巨头促销战打响

岁末商家忙促 晨报实习记者韩薇薇摄影

　　内蒙古晨报报道(记者 蒋忠贵)“金三角”是内蒙古经济增长最快的地方；“金三角”，也是内蒙古家电零售巨头的兵家必争之地。

　　元旦、春节是家电销售的黄金季。家电巨头之间的“抢占金三角，激战岁末”的战

争正在打响。

　　市场现状

　　家电促销热岁末火更旺

　　11月底开始，青城的家电促销就已展开，家电连锁巨头们使出浑身解数，提前打响了岁末销售的争夺战。

　　记者看到，国美、苏宁、东鸽等除了传统的降价牌，各式各样的活动、优惠也被一个接一个地推出来，一轮争夺客流、销售量的大战已经打响。

　　国美蒙苑商城即将开业，在呼市市场发动了一场大型促销活动。届时国美电器全城4家门店全品类商品全面出击，形成新一轮的低价狂销。记者看到，国美开展了购物返现金卡、红包

　　　面对岁末促销大战，苏宁也没有闲着。从11月底到年末，苏宁在包头继续开疆拓土，继东河区南门外大街店、昆区友谊店之后，钢铁大街店又火爆开业。 同时，3家店联合开展店庆活动，推出了全场10%的不限量打折促销；店庆期间有高额的现金券返还，满1000元最高返还20元券，多买多返，上不封顶，而且没有任何使用限制。据了解，此次3店联合店庆也将率先打响2007年家电大战，本周苏宁将全面执行2007年价格，打造2007年家电市场价格坐标。

　　　面对国美、苏宁等家电大鳄的凶猛进攻，呼市本土家电巨头东鸽也连续开出分店，继金宇店之后，文化宫店即将于本月28日盛装开业，掀起超大力度的促销，规模之大完全堪比之前的“十一”黄金周。记者了解到，东鸽将进行集中采购，进一步拉低价格，“挤干”价格水分。

　　市场竞争

　　抢占金三角 争食大

　　其实，

　　国美、苏宁这些家电巨头真可谓“无孔不入”。国美电器2003年底入驻包头市场，通过一年多的发展，占据了包头家电市场半数以上的份额后入驻了呼市。

　　事实上，国美、苏宁早在几年前就已经准备进军呼市家电市场。对于呼市家电市场，外来巨头虎视眈眈，而本地商家又是怎样的状况呢？在国美、苏宁等来呼市之前，在繁荣的中山西路上集聚了民族集团、东鸽电器、天元商厦、中山电器、维多利等诸多知名大商场，其经营面积之大、陈列商品之多、购物环境之优雅给我们的感觉绝不亚于北京的王府井、上海的南京路。

　　总体上讲，呼和浩特家电销售一年达到了4亿多。从呼市的家电市场结构来看，当地知名家电终端已形成了基本的构架，最为著名的是民族家电和东鸽家电城，它们以专业经营的特点占据了当地六成多的市场份额，其他的30%则被维多利等一些商场所分割。东鸽电器以专营家电为主，同时代理着多个名优品牌，民族家电则与集团的整体优势相结合，在当地形成的强势品牌效应也锐不可挡。

　　作为内蒙古的首府城市，呼市是政治文化中心，因此，对于家电巨头来讲占领呼市家电市场不仅可以带来直接销售额，而且还具有扩大影响力、辐射力的战略意义。

　　包头是内蒙古工业基础最为雄厚的城市，经济水平也在内蒙古名列前茅，消费水平相对也比较高。苏宁电器未进入之前，家电大鳄国美一枝独秀。2003年底国美踏进包头市场，包头的家电市场格局为之改变，一些小的家电经销商在国美强大的攻势下纷纷落马，大的百货店也纷纷退出或者减弱对家电的经营力度，本地的一些家电专营店如科隆、同利、九星家电城等也受到了很大的冲击，国美用了仅一年多的时间，就把当地家电市场份额吃掉了一半多。

　　　乌海是一个新兴的工业城市，包兰线贯穿全境，交通便利。乌海盛产煤炭，而随着煤炭需求的日渐紧张，其价格更是节节攀升，给乌海市带来巨大收益，经济增长态势强劲，随之而来的是居民生活水平的提高和家电产品的热销。也正是这一原因，国美、苏宁都将乌海当成必争之地，同时，也是金三角地区不可或缺之地。国美和苏宁都已在乌海落子圈地，一番激烈的竞争又将上演。

　　市场展望(栏目

　　来年瞄百亿 盈利靠诚信

　　截止到12月底，金三角地区家电市场连锁巨头的连锁店面总数已接近30家，尤其是呼市中山路就有5家较大的家电商场，平均不足百米就有一家店。尽管早就有众多专业人士发出“首府家电连锁市场饱和”的预警，甚至有人说首府家电连锁店可能出现关闭大潮，但闯过了枪林弹雨后的家电连锁巨头们仍然将“开新店”作为自己2007年计划的重要组成部分。

　　多开店是一方面，多赚钱才是真目的。在11月份家电巨头们公布的发展规划上，“100亿元”几乎成为大家不约而同的奋斗目标。按照苏宁的规划，2007年将全面提高单店的盈利能力，总销售额争取达到100亿元，在排位上争取进入北京家电市场的前两名。国美则提出了“构建新型厂商关系”的方针，虽然避开了销售额这样敏感的话题，但其目的也直指增加销售额这个中心。

　　而随着内蒙古尤其是资源丰富的金三角地区的经济高速发展，这里无疑是家电巨头们的竞争要地，争夺也将更加激烈。专家预计，2007年家电连锁巨头之间的竞争将更加白热化，家电市场的竞争将转化为门店间的“短兵相接”，如何提高单店盈利能力将是家电巨头需要研究的课题。专家同时表示，家电零售企业的竞争在全国各地都存在，只是北京表现得更加突出一些，这都是市场发展的必然阶段。家电零售企业在经营过程中坚持“诚信经营”，才能保证市场的良性发展。

　　记者手记

　　回归理性与惠及百姓

　　记者在国美电器会议室内见到八个大字：“相融共生，商者无域” ，很经典也很深刻。一句话道出了商家对竞争高层次的理解。国美电器总经理王忠源说：“垄断未必是好事。国美并不希望看到市场上只剩下自己。有对比，有竞争，才会有发展。国美进入临河之前，一台背投能挣400元，国美一进入，价格就拉下来了，实惠的是老百姓。”

　　作为普通消费者，我们希望看到因竞争而带来的实惠。但我们更希望看到一个行业的理性发展，如此才会对一个地区的经济发展起到促进和推动的作用。“1元促销战”、“价格战”等“透支市场”的行为只会带来行业的无序竞争，不利于整个行业的良性发展。