“土狼”鲁商携“洋武器”上阵

　　本报12月27日讯由本报搭建的2006首届“济南购物节”，除给“淘宝族”带来惊喜外，“土狼”鲁商也借机摆出了豪门盛宴。记者采访发现，含蓄的“土狼”鲁商也开始使用起了连锁经营、市场细分、特色经营等各式“洋武器”，不仅站稳了脚跟，还四面出击攻城拔寨。

　　在外人看来，鲁商给人留下了“贪大求全”的经营特点，要么是高楼大厦，要么是

针头线脑、家电五金样样俱全。经过几十年的发展，鲁商不仅没有走向全国，反而招来了一大批“外来和尚”，其中还有“洋和尚”，在家门口分食自己的商业份额。

　　在2006首届“济南购物节”上，热心参与的众多商家中，表现最为抢眼的还是本土鲁商。银座在济南本地开设的五家连锁店齐上阵，贵和也是四店同上，济南华联将商厦、嘉华以及多家超市派上阵来。

　　济南人民商场将眼光聚焦在当时很多商家不愿销售的羽绒服上，几年下来，结果让当家人郭连海也倍感意外。由于“精耕细作”，再加上“洋武器”连锁经营，从不知如何生存，到现在成长为“中华羽绒服第一店”，从以前的一店独大到现在在山东拥有十几家分店，人民商场成为仅羽绒服销售一项就达1．6亿元的全国羽绒服连锁销售商。

　　和济南人民商场相比，山东另外一些销售商也在和“外来和尚”的竞争中，纷纷用起了对方带来的“洋武器”。银座不但接连开了多家购物广场，而且银座连锁超市也得到了山东消费者的认可。而在山东许多城市，贵和购物广场、贵和购物超市也在和外来商家的竞争中发展壮大起来。

　　面对这种情况，省内的一位专家表示，加入世贸组织后，中国对零售市场的放开给鲁商带来了从未有过的冲击，也给鲁商带来了竞争所必需的先进“洋武器”。这是硬道理，改变不了。不过，和“外来和尚”过招，鲁商仍有很多需要改进的地方。只有这些都做好了，鲁商才有可能成为全国的百货销售商。