Getty中国首席代表于力专访：诠释影像的概念

http://www.sina.com.cn 2006年12月30日16:23

　　对于创意图片库领域来说，Getty Images无疑是一面旗帜，引领着创意图片市场的发展和变革。第8届国际摄影艺术展上，Getty Images的资深副总裁暨全球创意总监Lewis Blackwell先生带着60幅经典作品，首次来中国上海展出。而接下去的专题讲座“一个影像的概念”、广告创意趋势报告以及摄影师见面会等一系列活动也似乎暗示着Getty旗下的创意图片品牌大力挺进中国市场的决心。

　　对于摄影师来说，除了直接为客户拍摄他们需要的图片，是否能通过图片代理公司来获得更多的机会和收入？图片公司如何运作，摄影师又是如何来经营他们的图片呢？在与Getty Images中国首席代表于力女士的交谈中，我们发现在规范的操作、庞大客户群以及丰富的市场经验保证下，这绝对是一条商业摄影师可以探寻的有效途径。

　　CCP：您可以简单介绍一下Getty Images的规模和背景吗？

　　于力：好的。Getty Images1995年成立于西雅图，是唯一一家在纽约

证券交易所上市的图像公司，也是目前全球最大的图像素材供应商。2004年底在国内建立了记者处，我们有3位正式的全职摄影师，25位签约摄影师。然后开始在中国选择合作伙伴。2005年7月，Getty Images与百联优力(北京)投资有限公司合资成立华盖创意有限公司，正式落户北京，并在上海、广州和深圳等地设立了联络处。目前也考虑筹建自己的独资公司，目的在于做本地的产品。我们经过与很多4A公司、大企业之间的沟通发现，尽管他们在图片的质量和广泛度上对Getty非常认可，但同时也提出我们相对缺乏本地产品。中国的市场日新月异，因此我们也意识到这个市场的紧迫性，所以考虑成立独资公司。当然这需要很多步骤，比如建立公司的员工体系，签约大量的优秀摄影师，成立创作队伍，如艺术指导、制片人、编辑等，一起来协助摄影师拍出市场需要的图片。

　　CCP：如何才能知道哪些方面的图片适合市场需要，能够获得收益呢？

　　于力：在这方面，我认为Getty具有其他竞争对手所没有的优势。那就是我们有一个创意分析团队，全球有17人组成。他们专门做某些地区的市场趋势分析，当然我们不光看一个地方，也会综合全球各个国家的市场分析。通过看已经做过的广告和杂志，和著名的创意总监交谈。以前会使用什么样的图片和广告内容，而现今市场发生了什么样的变化，再加上对未来的趋势预测分析，比如IT高科技产业对广告市场的影响，未来是否有战争，还有很多社会变革因素都可能对我们的市场产生影响，把这些都综合在一起，就可以形成一个趋势报告。根据这个分析可以得到拍什么样的图片才能赚到钱。我们现在拍的东西一定能够在6个月或者12个月以后，适合市场，所以我们对这个市场还是很有前瞻性的。图片适合市场的需要，就不会落伍。

　　CCP：那现在Getty有多大的4A公司客户群呢？

　　于力：现在几乎所有的4A公司都是我们的客户了，一网打尽，全国120个。我们现在有上千客户，包括一次性买卖的。

　　CCP：我们是不是可以理解为，对于Getty来说，有两个非常重要的环节，一个就是庞大的4A公司资源，另外一个是庞大的可供选择的摄影师。

　　于力：对，没错，是这样的。

　　CCP：请问您觉得中国市场的需要和国外市场有什么区别吗？

　　于力：没有特别大的不同，尤其是很多4A公司对图片使用的理解，对概念和创意的理解都和国外没有大的区别。但是中国市场也有它的特点，也可以说是一个困难。就是最终的客户，对概念性太强的图片理解能力相对比较弱。如果用一张非常前卫的图片，用来传达特别有创意的理念，还比较困难。其结果就是导致了一个非常失败的创意。其实这也是很多广告公司，以及我们感到很为难的事情。因此很多人还是会使用文字和直接拍摄产品的方式。用图片来反映，还需要一段时间。有时候，我们感到满意和合适的照片，最后却并不能被客户接受。所以我们有专人专门研究中国广告市场的要求，根据这样的分析报告来拍，才能确保我们拍出来的东西一定是贴近生活贴近老百姓的。我们还有一个定位的问题，目前在创意方面我们还是处于比较相对高段的。另外就是国内盗版的情况也比较严重，打击盗版，版权保护还是非常重要。

　　CCP： Getty需要什么样的摄影师？

　　于力：我们需要各种类型的摄影师，因为我们的客户几乎什么方面都有。比如拍摄汽车、生活、人像、静物、元素的。我们在创意这个方面，全职的只有四人。

　　CCP：Getty和摄影师如何合作？

　　于力：从收入上来说，他们会更愿意和我们以签约摄影师的方式来合作。我们全球有1500个摄影师。

　　从工作上来说，就有很多种了。第一种就是全部费用由摄影师负担，将成品交给我们代理，由Getty负责销售，然后按比例来分获得的利益。第二种是我们聘请摄影师，付每天的佣金，拍完的东西版权属于Getty，并由Getty销售，但是这个分成的比例相对比较低。第三种就是全部由Getty负担，版权也全部都归我们所有，不分成，只支付佣金。第四种，就是摄影师有非常好的作品，我们就用买断的方式。

　　CCP：在拍摄中，是由Getty来挑选合作的摄影师，还是由摄影师来自荐呢？

　　于力：目前两种方式都有。我们的创意指导会挑选和他配合最默契，最适合该项目的摄影师合作。另外我们每年会举办3次workshop，但是在亚洲还没有举办过。我们会给摄影师讲接下来的趋势，然后他们用自己的理解去拍摄，由我们进行销售。

　　CCP：Getty进入中国，是否能够为国内的图片市场带来新的理念？

　　于力：我们作为一个在图片代理方面领先的公司，进入中国，我们觉得有责任把中国的市场做得规范化。即使赔钱也不能损害摄影师的利益。因为我们和摄影师的关系就是鱼水关系，如果没有摄影师，就没有Getty。所以我们希望把市场做的标准和规范一些。让摄影师觉得，即使和图片公司合作，也不错，能赚很多钱。

　　另外一点，我们和很多大公司签订合作伙伴关系。我作为你的首选图片提供商，但其实这并不仅仅是我卖给你图片，或者提供折扣。更重要的是，因为我们一直在全球范围内从事图片供应的工作，别人是怎么用的，我们有很多案例分析，可以帮助国内的公司把广告做到最好。这就是买卖中增加的附加值，让我们成为了非常有效的资讯提供商。因此，我们和客户的关系不仅仅是买卖关系，还是一种合作关系。

　　文唐晓敏