访Getty驻中国首席代表于力：Getty的中国之道

　　文/陆斌

　　美国石油巨富(John Paul Getty)之孙马克.盖蒂1995年在西雅图创建了Getty图片库。Getty在成立的几年时间里投入了10亿美元的巨资，收购了29家全球领先的原版图库业者，率先让客户通过网络搜索、购买和下载图片，以其营业模式的简单便捷，图片销售流程的标准化，成为世界上最大的图片提供商。

　　2002年，有一家叫“超景”的图片公司代理了Getty在大陆的 图片代销业务，从而把 Getty 引入中国大陆。

　　超景虽然为Getty进入中国打下了好的 基础，但由于是一家私营企业，市场推广能力有限，而且Getty 认为代理销售的经营模式也远远不能满足国内图片市场的需求，于是，Getty收购了他的早期本土代理“超景”的图片业务，在 2004年8月1日，与百联优力(北京)投资有限公司合资成立华盖创意(北京)图像技术有限公司，负责中国创意图片市场。2005年3月，Getty成立北京办事处，负责监控中国市场。

　　Getty正式进入中国虽然只有8个月时间，但每月都在以翻倍的 速度递增，公司对中国的 发展前景非常看好。

　　华盖创意目前的主要收入来源有四块构成，来自广告行业的 销售收入占总收入的 80%，其余20%来自媒体、影视素材德 销售领域以及打击盗版的 收入。

　　目前，华盖创意代理了Getty的 72个品牌类型的创意图片，在国内市场上销售的主要还是来自Getty图片库。但是，在 Getty图片库中，能够表现中国本土元素和本土素材的图片非常少，这极大地制约了Getty国内市场的开拓。

　　针对国内广告公司用图情况，Getty打算采取三个步骤来尽快弥补这个不足：一，我们计划，请国外的签约摄影师来拍摄一些高端的、有创意性的图片，主要销售给国内的 4A公司；二，并购拥有较多本土图片资源的国内公司，与他们建立合作伙伴关系，收购他们的图片库为我所用；三，我们现在已经开始收集国内优秀的摄影作品，和国内优秀的摄影师签约，帮助他们把作品销往全球。华盖创意不收负片和反转片，对图片的扫描精度也有很高的要求，这对现在国内的一些摄影师来说，可能有一定技术困难。不过，我们相信，他们很快会克服的 。

　　我们非常看好中国的 图片市场的 发展前景，尤其在 2005年中国的 图片市场仿佛一下从“半睡眠状态苏醒了,当世界最大的两个图片公司进入中国之后,嗅觉灵敏的 风险投资也紧随其后,参与到中国图片市场的竞争中。中国的图片市场陡然间发生了很大变化。

　　但是,我们也看到中国的 图片市场非常不 规范,广告摄影师的水平和创意图片的层次都还偏低,尤其是对广告摄影、创意图片的理解还存在一定的偏差，作为全球最大的 图片公司，Getty希望能把 国际规范的行业模式引进到国内，领导国内创意图片行业的 发展。

　　我们现在在新闻图片方面已经和 国内50家新闻摄影师签约了，代理销售他们的 新闻摄影和纪实性摄影作品。目前在国内属于我们公司的 全职创意摄影师还只有2位。我们马上要成立“特约拍摄小组”，建设自己的 艺术总监、摄影师团队，为广告公司进行“定制化”服务。

　　Getty在全球代理2500多名广告摄影师的 作品，但在国内还没有签约这方面的 摄影师。现阶段，Getty已经请国外的大师在广东等地办班着手培养一批本土专业从事“创意图片”拍摄的 广告摄影师，而后挑选他们中的 优秀摄影师，签约代理他们的 图片销售。

　　如果让Getty来比较国内摄影师和欧美等国摄影师的差别，我们认为国内摄影师的 技术和 器材都非常棒，他们拍摄纪实性的 图片和 风光性的 图片水平很高，但在拍摄概念性的用于商业用途方面的 “创意图片”还有很大差距。这是因为国内从事平面广告拍摄的 摄影师还不能够准确理解和执行“创意图片”的概念。

　　“创意图片”在图片库中销量最大，也是广告公司用途最广泛的 图片类型。Getty为“创意图片”做了这样的 定义：创意图片不是简单的记录正在发生的事件，不是记录纪实性事件的“新闻照片”，它是包含创意元素、用来传播某种概念信息的 照片或图片，它是创意活动中不可缺少的一部分，经常使用在包括广告在内的商业传播活动中。创意图片是我们这个世界上独特而又有力的传播手段，传播了我们的生活、希望、恐惧和梦想。

　　Getty下一步计划同开设摄影专业的高校合作，设立奖学金培养创意摄影师，在全国举办相关广告摄影比赛。

　　为了培养国内广告摄影师的市场理念，Getty北京办事处专门成立了广告图片研究机构，对市场销售趋势以及优秀的广告图片从色彩、构图等等方面进行市场分析，及时向国内的广告摄影师发布相关的 市场信息。

　　Getty会严格按照国际惯例，同擅长各种类型的广告摄影师建立良好的 合作关系，满足各个领域广告摄影的 需求。我们认为，图片公司就应当是纯粹的图片供应商，我们与广告公司、与摄影师应当是共生共赢的合作关系。

　　目前，Getty在中国市场上还正处在调整期，需要解决的 问题还很多，但目前，我们需要急于解决的是：1、水土不服的问题。Getty图库缺乏本土内容，我们需要尽快补充；2、盗版的问题。我们会派驻自己的 律师加紧打击盗版；3、市场恶性竞争的问题。应该说，中国的 图片市场还处于起步阶段，很不规范，Getty希望通过建立标准化的 代理模式以及服务水准，来尽快建立这个行业的标准体系。