点对点销售藏的深

　　狡兔三窟：“点对点”销售藏得深

　　在采访中记者了解到，当地油嘴油泵生产销售都比较隐蔽。他们通常采取“点对点”销售的策略，除非有熟人介绍，否则很难进入这个销售圈。记者的采访经历也证实了这一点。

　　据一位载记者前往豆门乡的项城出租车司机说，豆门的假油嘴油泵远近闻名，堪称“全国汽车配件基地”。豆门的汽车油嘴油泵，和项城的假证件可以相提并论，在周边地区无人不知，无人不晓。

　　可是，11月9日傍晚当记者首次进入这个所谓的假汽配基地时，只见豆门乡街上冷冷清清，和其他小乡镇没有什么两样。一点也看不出这里会隐藏着许多秘密。在豆门街上从西走到东，有上千米的距离，并不见有加工油嘴油泵的地方，也听不到机器所发出的声音，甚至连销售假

　　为弄清楚假油嘴油泵销售的玄机，记者随机走进了街边一家餐馆，想借吃饭的工夫打听点小道消息。餐馆老板姓梁，听说记者是从山东慕名而来的客户，想和这里的人做大宗油嘴油泵生意，他言之凿凿地说：“我的叔叔是这里最早制造汽车配件的人，他制造汽车配件一辈子，现在已经过世了。我的堂哥，目前成了接班人。你们若是真的订货，很容易。”

　　记者说天已晚，明天再谈生意。没想到，梁的堂兄一听说有大宗生意，骑着自行车迫不及待地赶到了梁老板的小餐馆。

　　记者与来的二人寒暄两句，即进入汽车配件生意正题。为了证实自己制售假汽车配件的本领，梁老板的堂兄——一个穿着灰黑色西装脸色黝黑的男子，先夸夸其谈起来：“我是从1992年开始做油嘴油泵的，到目前也有14年了。什么型号的配件我都能做，并且保证质量。”

　　梁某表示：“你们如果是要货的话，目前市场上大货车油嘴，6102、6105型号的比较好销。你们不妨多进一些这两种型号的货。”

　　和梁某比起来，一同前来的邢某则显得城府深一些。他不停地追问：“你们要油嘴？要油泵？还是其他？”“你们要什么型号的油嘴？什么车上的？”“你们怎么会找到这里来？”所有的问话都让记者措手不及。显然，对方警惕性极高，对于外来的陌生人，他抱着十二分的戒心。

　　一番“考验”之后，记者一行始终没有博得他们的信任，没能成功地进入这家为龙头企业加工产品的小作坊。