高德康：波司登羽绒服为世界冠军量体裁衣

　　CCTV《经济半小时》1月8日播出节目《高德康为董倩量身定做晚礼服》，以下为节目内容。

　　今天的财富论坛在清华大学的经济管理学院举行，到场的两位观察员是：中央电视台节目主持人董倩和中华工商时报的副总编辑水皮，那么今天到场的这位嘉宾究竟是谁呢，首先先来了解一下他的精彩2006。

　　高德康：做晚礼服只需五分钟

　　2006年，韩晓鹏在冬奥会赛场为中国赢得首枚雪上项目金牌，而他当时所穿的正是高德康旗下的波司登羽绒服。

　　高德康：“这件衣服，马上就放到了洛桑的国际奥委会的一个博物馆里，收藏起来了。”

　　2006年，高德康和他的波司登成为16家具有国际竞争力的中国企业中唯一的一家服装企业，

　　也就是在这一年，全球1/3的羽绒服产自波司登。

　　主持人：“在请出他之前，我很想知道，在我们两位观察员的心目当中，他们对今天的主人公，高德康先生有着什么样的印象。”

　　水皮：“其实20年前，波司登是个非常非常小的品牌，我曾经倒卖过很多羽绒服，大学期间，看不出来啊，20年以后，我发觉我倒卖过的都死了。我没倒卖过的波司登越做越大，我真的很后悔，当时怎么没有跟高德康联系上。”

　　主持人：“后悔来不及了，但是今天至少可以实现你的一个宿愿，让你亲眼见一见高德康先生，好了，现在让我们用掌声请出我们今天的嘉宾，来自波司登的董事长高德康先生，高先生你好，刚才水皮先生很想见到你，你能不能告诉水皮先生，他当年倒卖羽绒服没有赚到很多钱，今天，他该怎么走接下去的这段路？”

　　高德康：“这是他应该考虑的问题，不是我考虑的，他做的生意可能是大了，我们的小生意他不做。”

　　主持人：“当时在江苏，您的家乡周围，您的裁缝手艺出色吗？”

　　高德康：“一件棉衬衣，比如别人做可能是48分钟，我只要24分钟就可以完全结束，而且这个是经过考核的。”

　　主持人：“我们想现场考验一下，董倩如果你要给他做服装的话，基本成型，需要多长时间？”

　　高德康：“我今天就给她立体裁剪一件衣服，我可以几剪刀裁下来以后，一根针，就马上变成一件衣服。”

　　主持人：“但是我们今天没有带软尺，只有这样一把尺子。”

　　高德康：“不用软尺，我的眼睛就是尺子，我马上可以，她的三围可以说出来。”

　　波司登董事长高德康，在现场操起了多年未曾拿起的剪刀，挑战起了自己制作服装的极限，那么，他会在多短的时间里，为董倩制作一款精美的时装呢？

　　事实证明，他只用了5分钟，衣服就做好了。

　　波司登：比赛制胜的法宝

　　主持人：“今天我们也给您准备了一系列的词，这些词也许能概括您个性当中的某一个侧面，我们看一看你会选择哪一个财富的关键词，请看一下，不知道在高先生自己的字典当中，哪一个词是最贴切的。”

　　高德康:“我认为选的是挑战，从学裁缝到现在，一直是在挑战，挑战到今天。”

　　主持人：“非常喜欢挑战的高德康先生据说，喜欢的体育项目也都是很有挑战性的，特别是冰雪项目，今年的冬奥会你一定看了，哪一个项目在观看的时候，最让你激动和兴奋。”

　　高德康：“最激动的是韩晓鹏拿到第一块金牌以后，虽然他在跳，我心更在跳，他得到了金牌，波司登也得到了一块金牌。”

　　董倩：“那您的意思就是说人家得冠军，也有您的份。”

　　高德康：“如果这一件衣服买了国外的，不一定冠军，我跟你讲，为什么我也可以这样讲，为什么我说不一定，因为这个尺寸，在研究人体的时候是立体裁减的，你知道这个面料，里面那层膜能腾得出气，冷风进不到这层膜，可以做里面的静脉的，这个是可以人体做假的动脉和静脉的。”

　　主持人：“就是说这个材质是非常非常高科技的。”

　　董倩：“穿上你这件衣服，他得了冠军，如果他没有得冠军，是不是也有你的过在里面呢？”

　　高德康：“这个我也是肯定的，我是心里要想这样的情况的。”

　　主持人：“接下来我们要请出一位神秘的嘉宾，神秘嘉宾你觉得我们今天会请谁？”

　　高德康：“我不知道。”

　　主持人：“好，不让您猜了，直接掌声请出世界冠军韩晓鹏，你好，小鹏，刚才高总在你出场之前呢，描绘了半天比赛的状况，真实的情况究竟如何，穿上了波司登羽绒服，在做空中技巧的那一刹那，是不是跟以前的感觉有些不一样？”

　　第20届都灵冬季奥运会自由式滑雪男子空中技巧冠军韩晓鹏：“第一次穿到中国自己国内的品牌，当时我在场上就感到非常的光荣，也非常荣耀，因为我们终于有了自己的品牌，而且有了自己的滑雪品牌，以前都是那些国外的品牌。”

　　主持人：“就是大家基本上不知道我们是中国队的，是吧。”

　　韩晓鹏：“对，都感觉这是哪个队啊，什么品牌都有。”

　　主持人：“小鹏今天有没有带一件这个参加比赛的服装，让我们大家见识一下。”

　　韩晓鹏：“正好带了一件。”

　　主持人：“好，小鹏给我们展示一下。”

　　董倩：“这件衣服是你比赛用服吗？”

　　韩晓鹏：“对，就是我比赛时候穿的那一套。”

　　主持人：“这个服装是有做特别的设计吗，高先生。”

　　高德康：“它有特别的设计，一看就是中国元素的运动服，像这种小拉链，这里有腿气，这里就是在活动的时候，如果有温度的问题，那就拉开来，都是小的技巧，而且我们做的这里面，有的都不是缝的，他是压上去的，所以完全的技术含量、科技含量比较多的，一般的企业他不一定做得出来的，我们就为了给中国争一口气。”

　　主持人：“这个研制的过程花了您多长时间？”

　　高德康：“整整要半个月，就专门研制这个衣服。”

　　主持人：“像这样的一套衣服，大概成本要多少，高总。”

　　高德康：“进口要一万元钱。”

　　董倩：“那你还没有直接回答我的问题，你穿了他的品牌的运动服去参加比赛，和你夺得冠军有直接关系吗？简单的回答。”

　　韩晓鹏：“有一些直接感到。”

　　水皮：“董倩就很固执，她一定要证明没有关系。”

　　董倩：“我想知道有多少关系。”

　　主持人：“要推翻这个结论看来是挺难的，只是从另一个角度更加印证了这个观点，我记得这个波司登波的这个标志好像有一对小翅膀。”

　　高德康：“嗯，腾飞啊，就是脚上也是腾飞，他雪里飞，他不得冠军也是怪了，雪中飞，你这个冠军怎么不会得，他飞起来了嘛。”

　　水皮:“高总做广告的工夫是非常了得的，他刚才一抖搂，就做了两个广告，不光是波司登，刚才董倩是盯着波司登，他提醒那个裤腿说雪中飞，雪中飞，雪中飞是他另外一个品牌，知道吗？”

　　主持人：“高先生我请问您，以后我们的冰雪运动员的运动服，是不是都可以由您来提供？”

　　高德康：“这个是绝对的，这个冠军嘛，要经常冠下去，应该要勇争第一。”

　　主持人:“当然我们要特别感谢像小鹏这样优秀的运动员，他们的勤学苦练，在这个冠军当中洒下的这份汗水，我们特别感谢你，好，谢谢小鹏，刚才高先生说了，这个雪中飞在雪里飞，要不拿冠军都很难，我们还想继续验证一下，我们今天还有第二位神秘的嘉宾。”

　　高德康：“第二位我就知道了，因为你刚才第一位是男的，第二位肯定就是女的，李妮娜。”

　　主持人：“为什么一个男的之后，就一定要出现一个女的呢？”

　　高德康：“因为他，刚才我说了一句话我没变，我说男的穿了冠军的衣服，女的穿了没得冠军，她拼命要得冠军。”

　　主持人：“他的意思就是李妮娜肯定就是直接去找波司登去了，直奔而去。”

　　高德康：“对，因为雪中飞裤子，波司登上衣就飞起来了。”

　　主持人：“这次算你猜对了，但是我们真的要考究一下，是不是直接奔着波司登而去，我们才拿到了冠军，好，掌声欢迎另一位世界冠军李妮娜，跟高总认识多长时间了？”

　　世界杯自由式滑雪空中技巧冠军李妮娜：“也算是很长时间。”

　　主持人：“第一印象是什么。”

　　李妮娜：“我觉得非常自信。”

　　主持人：“高总又往前挺了一下，我就是这么自信，然后呢，第二印象。”

　　李妮娜：“非常自信，然后就是非常坚信自己的品牌能够打出，能够走出自己的路。”

　　主持人：“ 这个自信，现在高先生几乎不太敢看你，这个身体坐的比较侧，下面我们要进入一个非常严肃的问题的讨论了，究竟是不是运动员看着，男运动员拿到世界冠军之后也必须一路狂奔追着波司登而去，说这个是我们得冠军的有力保障，请问，真实情况是否如此？”

　　李妮娜：“目前来说波司登是我们公认最好的，以前都是国外的品牌给我们赞助，然后我们可能报上去，他虽然要你的身高，要你的腰围，要你的胸围，但是报上去之后，他只是看你是符合哪一个类型，然后就给你一个S号了，然后其实穿上去怎么说，在我02年奥运会的那套衣服吧，当时我在之前比世界杯的时候也穿，然后澳大利亚的运动员就扯着我的衣服说，可以装下两个你。”

　　主持人：“ 已经肥到那种程度了，衣服。”

　　李妮娜：“对、对、对。”

　　水皮：“会影响技术动作吗？”

　　董倩：“会影响你的成绩吗？”

　　李妮娜：“就拿这个袖子来说吧，以前都是宽袖子，可能非常肥大，做起来动作，如果你把袖口系上，可能在空中，裁判会认为你是曲的胳膊，真的，我的教练以前就犯过这个错误，他老说我胳膊伸不直，然后我说，我把那个袖子窝起来了，我说你看我伸直了，在今年，06年的时候，刚一穿出这套运动服站在奥运会赛场上的时候，所有外国人都会赞美我们，就是非常好看。”

　　水皮：“眼睛发亮啊。”

　　李妮娜：“对，就是跟以前的非常不一样。”

　　主持人：“哦，高总还是赶快热烈祝贺一下我们新出炉的冠军。”

　　高德康：“是的，我很感谢她，因为当时她回来的时候，我希望她也要得冠军，我想这个为期不长，因为韩小鹏已经得了冠军，穿上我们的衣服，接下来她肯定也会马上得冠军，金奖，她这是世界金奖。”

　　主持人：“我代表国家体育总局要求你到中国足球队的驻地去走一圈，经你一看，愿望很快就可以实现。”

　　水皮：“那高总有没有国外的运动队员来跟你定这个衣服。”

　　高德康：“现在加拿大，瑞士都有订来的。”

　　主持人：“给他们做的那个小拉链少吗？”

　　高德康：“这是专门为我们这次冬奥会设计的。”

　　水皮：“主持人的心态实际上跟董倩的心态是一样的，心态都不太好。”

　　主持人：“我是说加拿大人高马大，就不一定需要小拉链了，咱们不是说为了让他们穿得不舒服。”

　　李妮娜：“而且也要让他们迁就咱们，没有必要咱们迁就他们。”

　　主持人：“对对对，我终于要和董倩站在同一个战壕里了，好，非常感谢李妮娜来到我们今天的《财富论坛》的现场，我们也用掌声祝福你和你的同伴拿到越来越多的世界冠军。”

　　李妮娜:“好，谢谢。”

　　做生意就要像开车：追求速度

　　主持人：“刚才李妮娜告诉我们，他对高德康的第一印象是非常的自信，其实高德康先生有很多的侧面是不为我们所知的，下面一个短片将为你揭开高德康先生生活当中的另一个侧面，不知道你会用什么样的词来形容这个侧面呢。”

　　2007年的第一天，55岁的高德康平生第一次挑战起了雪地越野，在雪里，初次尝试冰雪越野的高德康更像是一个激情满怀的少年。

　　高德康:“你就要像开车一样，去对付企业，我认为没有问题。”

　　在其他人眼里，高德康开起车来简直就是在飙车，因为，他从不允许别人超过自己。

　　高德康:“没有人超过我的车子，一般就是我超人家。”

　　高德康开车像飙车，还有一个原因，只要他看见前面有车，就会克制不住地挂挡超车。

　　高德康:“超过去了，我在前面就觉得舒服。”

　　追求速度的高德康一路狂飙，从替人加工，到占领全球40%的市场分额，只用了短短的30年。

　　高德康:“有了目标，有了方向，速度是最要紧的，要快。”

　　雪地飞驰的高德康还有一个更大的心愿，他要让波司登用最快的速度跑遍全球。

　　高德康:“我们波司登打到世界上，也同样要超越世界品牌。”

　　主持人：“高德康先生的速度呢，也让波司登赢得了广泛的一个市场，现在我听说波司登每年的产量有三千多万件了，然后销售额已经突破了一百个亿，非常了不起的一个成绩。”

　　董倩：“您说过一句话，就是见不得自己眼前有车，见着就想超，这是一种什么样的心态啊？”

　　高德康：“我是看差不多能超我就超，不是什么一路超过去，什么红灯也不顾，什么交警也不顾，没这个道理的，我还规范的超，守规矩的超，而且不会影响交通规则。”

　　主持人：“我觉得高先生不快是不行的，他心里有一个梦想，刚才短片当时大家都看到了，他一定要超越世界品牌，对吧，我们来一个现场调查，不知道它是不是能够达到世界品牌这样的一个高度，波司登是一个高端品牌，现场的调查结果，好像红牌子多一些，包括两位我们的观察员全都是举红牌子，不同意，第二个调查，波司登目前还仅仅是一个大众品牌，请举牌，这次绿牌又多了一些，而且两位观察员同样也是绿牌，我觉得这个调查结果一定不符合高德康心目当中的愿望，你现在看到这种反差了。”

　　高德康：“哪怕是全部反对，毛主席一句话，有时候是真理掌握在少数人手里。”

　　主持人：“你每次都用这个理由来说服自己吗？”

　　高德康：“不是，我也说，波司登你说是不是高端的吧，也不能说，我有高端的，两千几百块的都有，2000年，我们第一次在俄罗斯友谊商城销售，250美金一件衣服也是我们制作的，在俄罗斯卖，我这个牌子现在渥太华开了第一个店，而第一个店，我们这里的价格乘三倍，就是我五百块，一千五百块，实际这个价格是挺出奇的，而且我们这个店开的很大，现在国外的看到我们开了这个店，他们大的商店来找我们，就是我把这个吸引给他们，把我们中国的品牌放在地摊上销售，我是很生气的，但是我波司登不可能放地摊上，我要进就进美国或者加拿大高档的店里，或者我开专卖店，不能让你们来低看我的品牌，国外人也不见得你这个便宜来买你这个便宜货。他主要最终还是要看你品质。”

　　主持人：“那你同样的一件衣服，比如说都摆在渥太华，那我们波司登的这件羽绒服可以卖多少钱？”

　　高德康：“牢斯费斯是世界上最应该好的一个羽绒服的一个品牌，这个是绝对的，所以我认为他就是一个品牌的价值要多了好多，我们中国的品牌过去，他对我们一种害怕的，就是属于一旦被国外的人说认定。我们这个品质优秀，认定买你这个东西的话，他慢慢的就降温了。”

　　主持人：“高先生的这翻解释，不知道能不能让两位观察员改变你们的主意。”

　　水皮：“其实并不是说它是一个低档品牌，这个不是一个概念，我们毫不怀疑这个波司登的品质，它的质量，因为刚才两位冠军的例子已经说明了，是吧，对于波司登这样的一个品牌来讲，以两位冠军的获牌为契机，他到了一个零界点，到了一个向高端品牌跃升的一个零界点。”

　　高德康：“他讲的很对，我们的品质已经达到了高端了，但是大众品牌不一定它经常大众，它慢慢都会提升。”

　　主持人：“波司登现在和国际很多一流品牌都有合作，在为他们做代工，这也是很多中国服装企业目前的一个生产状态，我们也想跟在座的各位来探讨一下，究竟今天我们应该是坚持走贴牌、待工的这条路，还是我们去自主研发，自创品牌，哪一条路可能更符合我们今天中国企业。”

　　董倩：“现阶段还应该两条腿走路，刚才我仔细听了高先生说，他之所以能够在短时期内，把这样的一个品质，高科技含量很大的这样的一套比赛用服制造出来，就是因为他站在了以前他贴牌加工的这个基础之上。”

　　主持人：“这条路应该坚持下去，从目前来讲。”

　　高德康：“是。”

　　水皮：“我捣鼓的很多羽绒服场死了的原因，很重要的就是他们仅仅是做贴牌，不做自己品牌的后果就是死亡，因为你没有任何竞争力，他随时可以放弃你。”

　　主持人：“两位观察员的意见您同意吗？”

　　高德康：“我认为他们讲的有道理，因为两条腿走路是最好的，我们打自己的品牌很自信，每年要减少他们的贴牌，增强我们的品牌，这样才是我整个的一个过程，多少年来的信誉，多少年来给消费者的一种信任和心理一种忠诚的消费，他会慢慢的随着你的品牌一步步的走上去，所以经过我今年的市场了解，70%以上的他说波司登只要做了高端的东西，只要你做了时尚休闲的东西，我们就穿波司登，这个是早晚的时间，肯定这个品牌，中国肯定会打向全球，这个是绝对的。”

　　主持人：“还是品质为先，好，我们今天在结束我们的《财富论坛》之前，还有一份小小的礼物要送给您，是我们特别请的一位作者画的，和您相关的三幅

漫画，这样的三幅图，哪一幅其实最像高德康先生？水皮先生选了，而且率领了大部队，一起投票投给了第三幅图。”

　　水皮：“它实际上对一个企业来讲，意味着跨越产品到这个品牌经营的一个阶段，这个冬奥会这么一跳，就是一个最成功的一个跳跃。”

　　主持人：“高先生自己呢？最终我们想听听您个人的判断。”

　　高德康：“也是赞成水皮先生的这个，因为我为什么还要挑战，还要速度更快，因为它还有一个目的，波司登还没有做到世界级的一个大品牌。”

　　主持人：“您认为自己离自己的终极梦想还有多远的一条路需要走？”

　　高德康：“应该来说为期不远，越来越快。”

　　主持人：“我们还要为这份自信来鼓鼓掌，而且刚才说了，这幅漫画是一份礼物，我们把他送给您，希望他陪伴着您。”

　　高德康：“谢谢。”

　　主持人：“度过每一个飞跃和挑战的一天，让波司登的品牌早日成为我们民族的骄傲和世界的品牌，好吗？”

　　高德康：“非常感谢。”

　　主编：马洪涛

　　记者：李杰