职业讨债人追回欠款数百笔 欲改变行业整体形象

　　本报记者 周欣宇

　　1月13日晚7时，杭州的刘老板刚在自家饭桌前坐下，取出一瓶葡萄酒，突然传来一阵“咚咚咚”的敲门声。

　　三个男子站在门口。为首的一个一身黑衣，中等身材，平头，皮肤白净。为“堵”刘老板，他来这里已经不下四五次了。

　　“我叫吴律洪，受王××厂长的委托，向您追讨一笔6万元的欠款。”他边说边递上自己的身份证。

　　“我欠王××的钱，和你有什么关系？”身材高大的刘老板上下打量着来者，一副气势汹汹的样子。

　　“几天前是没有关系，但现在我是王厂长的委托人。”他打开手中的文件夹，翻出“委托代理合同”和“授权委托书”。

　　刘老板瞥了一眼委托书，从鼻子里哼了两声：“不就是讨债公司嘛。你们根本就不合法。告诉你吧，要钱没有，要命有一条！”

　　吴律洪笑了笑，不紧不慢地说：“没错，国家是不允许成立讨债公司的，但《民法通则》规定，具有民事行为能力的公民可对民事进行代理。讨债正是一种民事行为，我是在以个人身份履行公民的民事代理权。”

　　顿了顿，他又提高声调说：“倒是你，该想想自己的行为是不是合法？欠债还钱，天经地义，走到哪里也逃不掉！”

　　这套开场白，吴律洪早已烂熟于心、张口即来。几年来，经他之手讨回的欠款已不下数百笔。

　　1999年，这个只有小学文化的浙江丽水人，怀揣着900元钱到杭州闯荡，他一心想找到一种不需本钱的生意。不久，他发现替人讨债这个行当存在着巨大的市场空间：“有的债务虽有事实但证据不全，打赢官司无望；有的打赢了官司，可是法院执行的时候却遇上了难题；还有的则是债务纠纷拖了好几年，早已过了诉讼时效，法院无法受理。”

　　他一边开始自学相关法律条文，一边从黄页上筛选公司，然后直接给对方发邮件介绍自己。几个月后，第一单业务找上了门。

　　“那时没经验，拉着‘讨债’横幅在对方公司门口死守，一待就是17天，最终成功要回了欠款。”他笑着摇头，“现在肯定不会再用这种方法了。”

　　吴律洪并非不清楚：早在1995年，公安部、国家工商行政管理局就联合发布通知，禁止任何单位和个人开设讨债公司，目的是制止讨债过程中的暴力事件。

　　可现实中，虽有国家明令禁止，但民间的讨债业务需求却激流暗涌。一些“职业”讨债人纷纷打起了“律师事务所”、“经济信息咨询”等旗号。有关专家估算，职业讨债人应运而生已有20多年，未来10年将会有80万人从事这一利润丰厚的行业。

　　这两天在杭州采访，记者注意到，各类“专业追讨债务”的广告，每天塞满当地大大小小报纸的分类广告版面。除吴律洪的标有“中华人民共和国代理民事”字样并写有地址外，其余的大多只留一个手机号码。

　　虽然吴律洪的公司名称叫“杭州追替经济信息咨询服务部”，但他一再强调，公司与讨债业务无关。前几天，他特意订做了三块牌子：“中华人民共和国公民代理民事”、“杭州追替经济信息咨询服务部”和“免费帮助民工讨薪

　　“301-302是公司从事经济信息咨询，303是我个人从事讨债的民事代理，多清爽！”他指着门牌，得意地笑出了声。

　　作为杭州最早的“职业讨债人”之一，吴律洪自称现已摸索出一套制服赖账者的方法。他把赖账者分为三类：一是诉苦型，见面就诉苦，鼻涕眼泪横流，甚至作势跳楼；二是躲避型，对讨债者避而不见，不接电话也不回短信；三是暴力型，即恐吓讨债者，甚至动粗。

　　“一个成功的职业讨债人，会根据对手的特点出招。”他嘿嘿一笑，“第一种人，不是哭哭闹闹吗？那好，我就让他表演，看他能演多久。折腾累了，你不理他，他都非要跟你谈。”

　　可第一种人很有可能演变为第二种人。对这种人，吴律洪的态度是，“要让他不见比见我更痛苦”。

　　“遇上第三种人，千万不要害怕。其实欠钱的人是很心虚的。如果对方要动粗，就马上报警，对方能主动报警就更好。一旦进了公安局、派出所，对方就老实多了。”

　　他滔滔不绝：“总之要先在气势上把对方压下去。然后让他痛恨你、讨厌你，躲起来比站出来还难受，不还钱比还钱还痛苦，这个时候离成功也就不远了。”以吴律洪的经验，多数情况下，从找到债务人，到讨得债款，会在两三天之内完成。他自称，他讨债的成功率，在90%以上。