商托专"宰"同村乡亲购买物品要货比三家

　　明着帮忙砍价暗中收取回扣买大件最好还是自己货比三家

　　近来，沧州肃宁、黄骅等地农村出现了一批“商托”。他们声称自己认识商家老板，常常主动带着村民们前去购买“低价”的家电、家具、摩托车等商品。事实上，这些“商托”大部分在和商家联手宰客，有时一套音响会比正常售价高出1000多元。

　　近日，肃宁县某商场经理李明（化名）向记者讲述了商托宰客的内幕。

　　商托都是“有头有脸”的人

　　以前听说过婚托、医托、房托，商托又是怎样的一群人呢？

　　据了解，商托一般都是村中“有头有脸”的人物，比如经常在外面跑买卖的、懂点家电车辆维修的，也包括部分出租车司机。因为这些人见多识广，在村中威信较高，比较容易取得村民的信任。

　　肃宁县的商托，大多是由商家有意识地发展来的。他们通过朋友、亲戚介绍认识后，便与这些人结成“盟兄弟”。其后，这些“商托”便会以自己和某某店老板是“盟兄弟”，买东西肯定能便宜为名，四处寻找客源。据李明介绍，目前肃宁县的商托少说也有两三千。仅某店老板一人就结拜了上百个“盟兄弟”。

　　据李明介绍，沧州的商家老板大都相互认识，聚在一起吃饭喝酒时，也常常交流一些生意经。一次，黄骅某家电老板介绍自己生意越做越大的经验时，说出了“盟兄弟”的秘密。其后，肃宁的部分商家便开始效仿，而且渐渐有了“发扬光大”之势。“有时候，我们一见面就互相询问，最近结了多少‘盟兄弟’，意思就是说又找到了多少商托。”

　　“现在肃宁的商托队伍还在不断扩大，许多在村中跑出租车的司机也加入了这个行列。如果村里有人要到县城买东西，他们就拉着人家去有关系的商家。因为大家都在一个村住，村民们又觉得这些司机认识人多，一般对他们比较信任。”

　　一套音响可拿500元回扣

　　商托当然不会平白无故地为商家拉客源，他们的最终目的是收取高额回扣。商家当然也不会做赔本的买卖，这些回扣最终还是要由消费者来出。

　　李明说：“有一次，某商托领着一个村民来买音响。当村民还在商场挑款式时，他便找到我索要500元报酬。我犹豫了一下就同意了。最终，这套音响的售价比正常价格高出了1000元。商场除了原有利润，还多赚了500元钱。”

　　据李明介绍，商托带人前来购货时，各商家一般都会在原有价格上提高不少。有时商托还会提前打电话通知商家，他带来的消费者大概要买多少钱的东西，他要求给多少提成。一般情况下，1万元的家电产品能够提成400至500元。如果是买摩托车或者家具等利润较高的商品，提成数额会更大。如果由出租车司机把客人拉到了商场，即使客人没买东西，商家也要给司机50元钱的介绍费。

　　说起“商托现象”，李明叹了口气说：“商家是搬起石头砸了自己的脚。”据李明介绍，起初许多商家都觉得有人帮忙推销是件好事，象征性地给点报酬，对双方都有好处，而且有托的商家人气确实很旺。没想到，这些商托的胃口越来越大，稍不满意就会把顾客领走，迫使商家将回扣定得越来越高。

　　据李明介绍，目前肃宁县真能做到明码标价的商家已经不多了，即使有标签的商品，价格也比周边地区高出不少，因为要预留出给商托的费用。

　　购买大件物品要货比三家

　　“其实，有些消费者后来也明白自己上了熟人的当，但碍于同乡面子，怕伤了和气，往往也就算了。也有因为差价太大，又找到商家要求退款的。”据李明说，一次某商场卖了一台背投电视，多收了1500元，其中500元给了商托，商家多赚了1000元。后来，这位顾客在其他地方发现了这种电视的正常价格，便找到商家要求退货。最终，商家退还了消费者1000元钱，还赠送了一台饮水机才把事情平息。

　　李明称，现在各商家对商托是既爱又恨。这些商托确实能给商家带来更多收入，提成又转嫁到了消费者身上，所以各商家都愿意发展商托。可是，这些商托的胃口越来越大，2005年销售一个大件商品的回扣还在50元到200元之间，2006年便涨到了300元至400元，令商家普遍感觉难以承受。而暗中加价的做法，已引起了部分消费者的警惕，影响到了商家的信誉甚至是生存。

　　“除了给提成，商家还要给商托们送礼。逢年过节，尤其是中秋节和春节，部分老板要用汽车拉着烟酒等礼品挨个到商托家中送礼，一般最少也要送100元左右的烟酒。听说河间、献县的一些商家，还准备把商托销售模式引进到他们那里，真是令人担心啊。”李明称，他希望肃宁的商家能够联合起来，共同抵制商托，也希望其他地方的商家不要再犯类似错误，以免最终害人害己。他还特意提醒广大消费者，买大件物品最好自选商场，而且一定要货比三家，千万不要轻易相信商托的介绍。

　　利用商托高价销售商品的行为是否涉嫌违法呢？肃宁县工商局消协及经检大队有关负责人认为，利用商托进行销售的行为，属不正当竞争，应该大力查处。